日期：2009-10-29　21:02:53

　　十七、死，也要死在冲锋的路上！（下）
　　从2月上12%，到7月底[屹]出来，再到10月安利一周年，我的业绩始终都在风雨中飘摇，从12%到9%再12%，每月都起起落落，跳跃得好像心电图。那时K常在大会上分享她上银章的经历，那股子不上银章这月就跳楼的气势鼓舞着我也不断向前冲。我终于在10月成功岭抢最后话筒的环节冲上了舞台，我那时是大会司仪，谁也抢不过我，呵呵。记得我当时豪气干云，这月是我加入安利一周年，我死也要上银章！可现实是我只上了个大12%。那时我们常说，求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！毕竟上月才9%，银章没上去，但业绩还是比前月有所增长，下面的人也添了几口，心中稍许安慰。

　　11月的成功岭我又上了，这次我的口号是：这月是我做安利一周年，我死也要上银章！其实，无论是加入安利一周年还是做安利一周年，“1年”这个数字对我来说都很有纪念意义，可无情的现实是这次我的业绩跌到了9%。
　　11月24日佛山成功岭归来，热血沸腾的我终于决定12月再冲银章了。那是2002年的最后一个月，再不上的话就得等明年，可明年还有明年的事儿。我在心里暗暗下定决心，管它这是做安利第几个月，我死也要上银章！这次我没再上台，前两次丢的脸大了去了。
　　K帮我重新分析了所有名单，哪些可以Pass、哪些还有希望，哪些重点跟进；业绩方面，现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个需要打货多少，一番规划下来，我又看到了一线生机。几个月冲击下来，小组添丁加口，别说，实力还真比以前强了不少。
　　12月转瞬即到，可麻烦却接踵而至。先是父亲这组，老人家岁数大了，熬不起，最终还是答应配合做个9%；[屹]和[楠]这组人最多最积极，偏偏他们认为安利是给我打工（心态有问题，其实也是），我上银章他们就偏不上12%，再就是锁定的4个新人一个个都出不来，急得我象热锅上的蚂蚁---团团转。

　　按原计划，我个人销售9600，面对新格局，我不得不在个人销售上反复加码。从9600加到14000，再加到2万、3万、4万，再到后来的5万，后来上银章时我的个人销售最终达到了49000，如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话，我是死都不会上的！
　　和很多团队只愿做推荐不同，刚开始的时候我们还是很重视个人销售的，毕竟这才是稳定业绩的根基。我们那时有一套行之有效的办法，搞定一个人，再通过她搞定她身边的人，再一圈圈地扩展出去，这就叫顾客转介绍---以点带面。
　　我那时有个很好的顾客[婷]，她是我初中时玩得不错的朋友之一，听过OPP外加飞机大炮后[婷]面不改色，但给面子还是办了卡。 [婷]在房管局上班，午休的时候我常去给她送货送杂志，一来二去她办公室的同事也有了兴趣，搞定这个科室后再通过她们搞定这一层，等我冲银章这个月，我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了，这栋楼那个月给我贡献了19200。当然，她们也不会白干，凡是给我介绍顾客的，依据顾客的消费额我给予提成，比例按照公司的制度计算，当然不给现金，折成货又可以多出净额，哈哈。上海的[杨老师]培训我们销售时曾说，把你的顾客当成你的伙伴，那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶，嘴里说决不做安利，可她们真的没做吗？她们只是没来学习。

　　除了顾客转介绍（以点带面），我们还有独门秘籍：做大单顾客，就是劝顾客把3个月、半年、甚至1年要用的产品一次性买回家，分批买不够3%没礼品，一次性买回家还有丰厚馈赠（按公司制度计算）。那时，为了上银章，我几乎把很多顾客半年的购货计划都透支得一干二净了。
　　[江]死后在天津日报社留下一个顾客，用这种方法同样做了个9600。那些日子疯狂送货啊，每天都要弄它个十一、二单。早晨出门的时候自行车上挂满七八个大袋，摇摇晃晃就出门了，因为城市大，家又离得比较远，你只能带上全天要用的所有东西。再后来骑车都来不及送了，就打车，成本之高实在令人心痛，可时间就是金钱呢，要上银章，总不能有货不送吧？！
　　记得有天要送一单2400的雅姿和纽崔莱，送完那些大瓶子，我兴匆匆打车就奔顾客单位去了。因为送完货还要赶在公司下班前打货，所以有些着急。2400的雅姿和纽崔莱实在不如那些大瓶子趁手，等我付钱下车冲进电梯的时候才发现手里空空如也……好在那单货送完后我新的销售还没着落，也只好苦笑着安慰自己终于等到了下笔订单。再后来，在公交车上累得睡着又丢了手机，K说，丢东西就说明你这个月一定会上聘了，相信我，这是我过来的经验。我们那时的心态真是好得可以啊，在目标的面前，一切代价都微不足道。

　　压力越来越大，每天要做的就是不断示范、不断下单、不断促成、不断送货、不断打货，几乎没有多少时间睡觉，我已经孤注一掷地把上银章的希望押在了销售上，锁定的新人这个月是指望不上了。每天无论忙到多晚，我都一定要来中心一趟，见不到K，就感觉上银章没有希望。
　　大量买货大量卖货，资金周转很快就成了问题，该借的能借的都借了，终于还是忍痛把手里套牢的股票割肉贱卖。我起步安利甚至生活最困难时都舍不得动用的2万股票，就这样变成了手里的9000现金。等到月底最后一天，我拎着几大兜产品走出中心的时候，我悲壮地把1万块递给K说，如果公司关门前还没看到我拿着现金出现，把这些钱全部打成业绩。我终于赶在日落前卖出了那几大兜，而K也把那些钱变成了货。2002年12月31日的晚上七点半，在公司的卷帘门落下之前，我，终于上了银章，实际比银章还超出了9000多。13个月，比K14个月上银章还缩短了1个月，我终于开始超越了。

　　那个月整个团队总计上了3户银章（笑非、[超]、[彤]），K也名正言顺上了明珠。疯狂销售给我带来了200多个顾客，但那之后三个月，我的业绩一落千丈，连续三个月12%，我已经把顾客涸泽而渔了！虽然代价惨重（当月奖金13600，，但算下来其实还是亏了不少钱---卖股票、送礼品、丢产品、丢手机、打的等），但我们终于可以挺直腰杆地邀请其他团队过来讲课了，因为，我们团队娤味缘龋�

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　　就像《亮剑》里李云龙说的那样，死，也要死在冲锋的路上！