《我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的“尸体”》
第15节

作者: 笑非OO
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日期:2009-10-30 20:01:08

  十八、日记
  这是那些日子里信手记下的一些心情,我本不是个喜欢或有时间勤于纪录的人。
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  日记一:2002年7月22日 星期一
  临近月底,业绩才三千多,新前排迟迟开不出,老顾客又不好跟进。10月上银章,心里压力好大,前面的路还有多远?
  日记二:2002年7月31日 星期三
  下午终于达到了9%,心里松了一口气!

  日记三:2002年8月29日 星期四
  晚上与[小付]([小万]的女友)沟通心态,试图弥合[小万]和[小付]感情的裂痕,以免影响日后安利的运作。没想到大家越说越僵,[小付]的情绪和心态简直糟得可以了,还不如好好哄哄就可以了。
  教训:1、不要涉入部门的家庭纷争!
  2、不做安利的人总有借口,不如顺水行舟!

  日记四:2002年9月5日 星期四
  晚上给[江]打电话,问起还钱的事,他一下子就翻脸不认人了,蛮不讲理,想赖账,要么就退回所有产品。心里难受得一阵发紧,真后悔当初为什么要借货给他开家庭店铺啊。终于谈妥买回余下的产品,明天会付清余下的600,可明天连饭钱都不够了,都怪自己当初心太软,搞得现在资金周转这么紧。明天卖货的钱怎么办?顾客要的发票怎么办?家里的一堆营养品怎么办?吃饭的钱怎么办?去北京、大港开会的车费怎么办?心里乱极了。

  日记五:2002年9月10日 星期二
  北京通县跟进的收获不大,[小万]和[小付]的心态和状态都离成功相距甚远,随他们去吧,当个顾客就OK了。
  [小万]的决心还可以,可回四川学习是个问题,[小万]的条件太差,要成功付出的代价会很多,带他也比较难,若是在天津情况当然会好很多。
  回程的路上钱包丢了,这月一分钱都没有了,真是雪上加霜!
  日记六:2002年9月11日 星期三
  [屹]和[楠]已经一个多星期不参加学习了,他们在安利的问题上似乎分歧很大,心态方面也有一些问题,有为我打工的心态,对领导人的要求也很多。对新人应该要求多一些还是哄哄多一些呢?带部门的尺度真的很难把握!部门的死亡率太高了!
  日记六:2002年11月14日 星期四
  上午去股市,才发现前天的交易没有成交,股价又往下跌了1块。今天,身上的钱快花光了,送货顾客又欠账,没钱去进货了,下午去取名片和晚上吃饭的钱还没着落!
  约了[超]在公司见面,他答应能借点钱给我。原以为到了年底财务状况会好些,这真是一段难熬的岁月!
  这周时间抓得不是很紧,2个下午被白白浪费,几次工作机会都没有落实,年底上银章令人担心。周日成功之路还有很多人没约,快!还有2天时间。

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  再次翻开笔记,看到这些当年的字迹,心中恍如隔世。那时,我们是忠诚无敌的安利人呵,可系统和高阶就这样无情地把我们送去做了炮灰。
日期:2009-10-31 10:04:42

  十九、冲、拼、熬(上)
  简简单单三个字,无情地概括了从新人到DD这段漫长而严酷的旅程。
  这是个底部添柴的生意,因为新人最有需求,因为新人最有激情,也因为新人最容易相信。老家伙们是讲不得大道理的,他们什么都见过,早就是死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧,从下面挖人出来,把上面的老家伙搞成大象腿,大象腿要想拿钱就得自己出去做工作,这就是安利的火烧屁股法。想赚钱吗?努力吧,兄弟,安利是你自己的生意!上面的领导人只要从你下面挖出一条腿,你的使命和意义就完成了,剩下的,对你上面的领导人而言,都是纯赚!他们才不急呢!难受的是你!

  其实,靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做个稳健的银章是完全可能的,但安利的制度决定了银章(21%)前新人根本见不到钱,所以兼职着一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个3%的时候,认识一个马姓银章,她用了2年多才上主任,自上银章后她就从未掉下来过,一路做到Q12DD(就是一年中月月都是银章),这样的DD才是真有钱赚的。
  [马主任]是98年后才开始加入的,那时市场人气散淡,她可以有充足的时间慢慢来,可时间快进到2001年,市场已经开始慢慢走出冰冻期,中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说安利是神奇的事业是你一生的机遇么?不是说你给安利5年安利照顾你5代人么?如果你2年才做个主任还不是月月都有¥8848,那这样的生意你还能影响谁?安利人已经被“飞机大炮”宠坏了,不把安利吹成上帝就不知道怎么做安利!

  汽车刚起步的时候速度很慢很费油,但2档换到3档后感觉就很爽,踩着油门一路飙上5档去其实很经济(时速90-100km时最省油),但速度快到一定程度就反而费油甚至容易出人命了。加速度一旦上来,安利领导人心中的油门就刹不住了。
  人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在安利“无懈可击”的制度下被无限放大,在领导人不断膨胀的梦想和欲望下,下面上银章的速度越来越快:2年---1年---半年---3个月---2个月---加入的当个月……冲吧,冲上去你就有了影响力,还怕没有后来人?
  “火车跑得快,全靠车头带!”是那时领导人培训上常常灌输的中心思想,就好比高速公路上你堵在前面,你后面所有的人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想!你们这是犯罪!不断换聘是你们的责任和义务!---伟大的高阶们在大小会场反复教导我们。
  于是我们冲了,无数其他团队的领导人们也冲了,然后我们又把学到的“精髓”反复教导给部门,部门又教导给部门的部门,于是大家都疯了。安利的“follow me精神”实在有的和GJ一拼。被害者又在害着人,大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快,从02年的1年到03年的半年,到04年我们上钻的时候银章的速度一般是2~3个月。速度越快下面人就越能看到希望,不是吗?可有多少人能承受这样的代价?!

  舍不得孩子套不找狼,要想上得快没点“舍得”精神是不行的,于是一大套针对新人的观念沟通、投资分析(即付出与回报)便应运而生---货反正是要打的,一次性搞定还可以收益最大化,想想,不然你多亏?!
  1年上银章“销售带推荐”,半年上银章“推荐带销售”,3月上银章就全靠新人来打货了,至于当月上银章那就只能你自己买回家,呵呵。我见过其他团队一上来就10万买银章的,结局都很惨。资金雄厚的还能坚持个半年一年,很多挺不过3个月。他们忘了,安利是月归零的,这月是银章,那下月呢?你有银章的业绩,可你没有银章的架构,没有银章的市场,没有银章的能力,更没有银章的心态,这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混,早晚是要还的!

  顾客[绍]是一家广告公司的老总,也是我多年服务的5星顾客。后来他舅舅跟别人做了安利,当月就上了银章,坚持2个月就垮了。后来[绍]好几年没从我这买过任何东西,尽帮他舅舅消化库存了。本来[绍]还要来了解这个生意的,舅舅的事后就再也没了兴趣。
  还有苏州的[金钻]、[钮钻]团队,他们的标准手法就是:新人进来先打货2万多(12%),大量约人给上手,出来的新人再打货2万多,反复操作3个月内上银章。销售?哪有那么多闲工夫,人都讲不过来!如果3个月内没上银章,那你就等着被你的上手抛弃吧。3个月了,你老师也帮你出了一些人。他会从那些人中找有条件、愿配合的继续约,不断从底部掏人。此时,作为一只曾经能下蛋的老母鸡,你就只能自生自灭了,因为他终于又找到了新的爆炸点,不会再给你太多精力。安利是他的生意而不是你的。什么助人自助,纯粹就是利益的谎言!

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