日期：2009-11-01　13:49:55

　　十九、冲、拼、熬（下）
　　等好不容易冲上银章，伤痕累累地以为终于可以松口气了，接下来大会又告诉你“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王！”了，于是收拾行囊重新上路。因为，DD旅游和海外机票在等着你！
　　新人在听OPP的时候以为只要上了DD就可以海外旅游，其实那只是一种误解。目前上DD全年最低业绩是94.5万（销售额），而要达成海外旅游还需8500旅游积分。8500旅游积分需要你全年完成的销售额是180万以上。拼吧，拼完DD再拼海外积分，等到海外回来下次再去，你的积分要求就是1万分了。这种积分是逐年水涨船高的，要想年年都去最后你就得熬上钻石，等熬上钻石你又得拼命保住娤危藜涞氖澜缯蚰慊邮帧Ｄ阋晕晒缶陀凶杂桑鲜γ怯指嫠吣悖阆氲玫绞裁淳偷酶冻鍪裁矗馐澜缑挥忻夥训奈绮汀�

　　别以为冲过一次银章拼DD就那么简单，DD可不等于6个银章。3个月连续意味着对你内心意志最大的考验。什么叫拼？就是每月都冲上一回。先不说资金和人脉，光是紧绷的神经就足以让太多人刹羽而归。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀，但每逢月底还是让人心惊胆颤。特别是3月连续已足2月的时候，第3个月就差那么几万你上是不上？不上，明年重来；上，钞票拿来。很多时候我们就这样把卡里的奖金变成了业绩，不够的还要去借，而这样的事你不可能只干一回。于是，货越来越多，钱越来越少。新上的DD是不可能有钱的，不欠外债你就是very good！。

　　无论有没有海外旅游，只要上了DD对你的老师而言一条腿就算是有了，你得到了DD的影响力，老师也抱得“美人”归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿是多大的荣幸。被锁定就意味着他会重点关注你的市场和业绩，会重点给你时间帮你辅导，作为回报，你要确保业绩后继乏力时死都要顶上。配合的承诺，是相互的！为配合上手领导人上聘而被锁定的DD腿，往往都会在达成目标后留下严重的后遗症，于是，你不得不开始忍受小组伙伴隔三岔五地“出走”，你不得不寻找更多新兵来填补老人“死”后留下的空白。你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵，你的业绩又开始风雨飘摇。熬吧，或许千年的媳妇是有可能熬成婆的！秘诀就是：出人的速度永远>死人的速度！这是另一场与时间赛跑的游戏。

　　02年的3月，[超]的硕士前排[东]引荐了他的硕士同事[勇]。[东] 那时还是个摇摆不定的投机分子，对安利也没多大兴趣。[东] 对[超]的反复跟进有些不胜其烦，不得不引荐了[勇]来转移火力。[勇]成了[超]新的求偶对象，[东]着实轻松了好些日子。对[勇]的跟进并不顺利，[超]出不了就K上，K也出不了就换上了我。结果我一场OPP+远景价值就烧得他“看懂”了安利，仅仅两个月，[勇]在我们三人的帮助下就跃上了15%（全靠出人打货）。[东] 就这样成了大象腿，在我们循循善诱之下，[东] 也觉得不做安利实在可惜，从此也义无反顾地投入了这个事业。

　　[勇]是江西人，硕士毕业后就留在了天津，他的人脉很快枯竭了。当年5月，已是15%的[勇]挥别了天津，将这个伟大的事业带回了老家宜春，从此我们的江西团队诞生了。K开始频繁地跑动宜春（每月一次），在老家父母、亲朋的支持下，2个月后[勇]上了银章。[勇]的弟弟[刚]那时还是北体在读的研究生，他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余，在[勇]死掉后，[刚]成了江西市场实至名归的领导人。

　　[刚]是02年5月出来的，5个月上银章，13个月上DD，04年的时候一度差点达成明珠（前排1户DD、2户银章，但不是同一个月），从此[刚]开始以明珠领导人自居，后来他的部门又把他传说成了翡翠。同我们一样，江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门，没有上手领导人的庇佑，打造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。
　　为了安利，[刚]没有拿到硕士学位，也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从03年的8月达成DD后至今，虽然人聚人散五六次，但由于[刚]的勤奋和努力，这个市场的营业额多数时候还能稳定在8万以上。从04年9月第一次喊上钻石到现在，[刚]还是个DD，他也在熬。他下面的DD和银章们现在大多成了“尸体”，可新人们还在前赴后继，他们狂热地相信他们优秀的老师会在今年上钻，可我看5年后都未必。

　　[超]和[东]几乎从未去过江西，辅导这个市场成了K和我的责任。我曾十数次前往江西，05年甚至在宜春和萍乡常驻4个月，08年常驻南昌达1年。在这个市场上，留下了我深深的痕迹。[刚]的伙伴们大多是不知道[超]和[东]的，但几乎没有人不熟识我。我帮[刚]讲了太多课也出了太多人，以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信[刚]。这也是我离开后[刚]死都不放过我的根本原因。[刚]实在是没有一点感恩的心态！

　　翡翠、钻石上不去，可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。[刚]03年还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是安利给他的回报，其实只有我知道这是他未婚妻存款付的首付，安利的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此，可下面的人看得起劲，仿佛再奋斗个一年半载自己也可以荣归故里。
　　[刚]现在还是个DD，早年的DD和银章们早已烟消云散。今年他又搞出来两户银章（一户补货4万上的，另一户是大三学生）和一户金章（04年就做的老朋友），他的实际月收入也就9000～1万，除去房贷、跑市场、跟会及其他开销基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆宝马长轴版，真不知道他又借了几多钱？但能够刺激市场激励伙伴让他们看到希望，终归还是值得滴。
　　作为DD，如果你不能用最快的速度拼上钻石，那么，在无止境的消耗战中，你最后只能油尽灯枯。在在DD这个阶层，死亡率高达90%，只有10%的DD最后有可能上翡翠。熬，也是需要资本的，不是光有心态就可以的！
　　金章银章，穷的叮当！直系直系（即DD），又直又细！这些早年我们耳熟能详的歌子，在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金（即21%之前的所有收入）？那是叫你拿去开拓市场，不是用来享受生活的。早年沟通部门的时候，我们说，等上了DD你就能见到钱了。可前段时间，从苏州一个跟进我的15%口中，变成了上了钻石就能看到钱。可我曾经就是钻石，有多少钱难道我不清楚？然后他一本正经地告诉我：我，跟错了团队。一个刚做安利才半年的15%就可以教训一个做了7年安利的前钻石，这就是安利人脑残后的无知与愚昧。我真为自己曾是他们的一员而感到悲哀！

　　地狱仍在无间……
　　安利无数的历史证明，每当安利的春天来临，市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬，无数安利人苦苦追寻的世界……