日期：2016-10-04 21:03:00
　　第一章谁把我们拉进了漩涡
　　电梯停在负一楼的停车场，蘑菇才松了一口气。刚才客户会议室的气氛太压抑了，设计部经理对他们有明显的敌意，销售代表讲解方案的时候，一直挑毛病。今天负责讲解方案的销售代表是去年从学校招来的，满打满算也有大半年的工作经验了，按照公司目前的工作强度，半年的时间，这样的沟通会议，肯定参加过几十次了，但今天面对这样的场面，也是乱了阵脚。对设计经理提出的质疑，回答的苍白而无力。而坐在蘑菇对面的采购经理，手里点着烟，半眯着眼，如果不是他对销售代表的回答不时地露出轻蔑的讥笑，蘑菇会认为他睡着了。幸好今天来参加这次会议的还有华东区的销售总监老穆，才hold住今天这个场面，不至于在客户的会议室里“死”的太惨。

　　回办事处的路上，销售代表开车，可能是受到的打击实在太大了，从离开会议室的那一刻，就没再说话，倒是坐在副驾驶座的老穆，好像没有受到任何影响，不时的回头给蘑菇讲解苏州的景点。车开到一个路口，老穆对销售代表说：“凌菲，往左拐，让蘑菇去看看网上流传的‘低腰秋裤’，然后又回头对蘑菇说：“今天没时间，只能远远的看一眼，找个时间吧，让苏州的同事带你过去看看。”

　　车子在路上行驶，蘑菇果然看到了网上的“低腰秋裤”。对于路盲的蘑菇来说，感觉不出车子又绕了几个弯，过了几个路口，最终在一个看起来像工厂的门前停下了。苏州对于魔菇来说并不是一个完全陌生的城市，以前也来过几次，但那已经是上个公司的事情了，到了新的公司，一切都要从头开始，她的工作是销售支持，直属领导叫乐逸，是公司的营销副总，也就是蘑菇去复试时候的面试官。蘑菇感觉他人如其名，是个老帅哥，性格直爽，高兴的时候开心大笑，发现问题也直言不讳，并且说话洪亮，脾气大但过去就没事的那种。后来蘑菇单独和乐总出差，看到他开车前和停车后都会把方向盘擦干净，才发现，这位领导还有一点小洁癖。

　　日期：2016-10-04 21:03:52

　　蘑菇这次来的目的是收集销售区的经验，她的任务是制作产品的讲解资料和一个销售流程的培训资料，为后期的新加入的销售人员做培训。当然，像这样的内容，不可能一蹴而就，蘑菇的领导也知道这一点，他给蘑菇的时间是一年，并且支持蘑菇去各个区域收集经验，还亲自规划的蘑菇收集经验的出差线路图。
　　接下这个任务的时候，魔菇也认为一年的时间，她一定能够完成这个任务，但直到蘑菇在这个公司工作的第四年，由原来的主管提升为部门经理，当时接过的这个任务，依然静静的躺在一个叫《未完成资料》的文件夹里，有那么几次，蘑菇想把这个文件夹删掉，但只要双击之后，看到里面的内容，蘑菇就会打开其中的一个文本或者表格欣赏，以至于忘掉要删除这件事。
　　日期：2016-10-04 21:04:13
　　老穆是华东区的负责人，是公司销售体系中的传奇人物，据说他曾经只用了一天的时间，就签订了一个项目的合同。一天的时间，如果是卖点水果、卖点菜，甚至卖个几千块钱的产品，当然不值得一提，但蘑菇现在的公司面对的客户是房地产开发商，一个项目的金额，小则几十万，大则上百万甚至更高的合同额，更不要提后期出现施工、维护等问题带来的麻烦。开发商不是傻子，而是人精中的人精。一个项目从参与到签订合同，蘑菇在后来收集的资料中得出的平均数字大概是2年左右。

　　更传奇的是，老穆参与这个项目的时间非常晚，他知道有这个项目的时候，竞争对手的合同都已经盖章放在甲方老板的桌子上了。
　　在老穆的职业生涯中，这么短的时间签下一份合同的案例就这么一个，但依然为这个行业提供了话题，以至于在蘑菇后来帮老穆整理案例分析资料的时候，坚持要把这个案例写进去。
　　日期：2016-10-04 21:04:35
　　4月份的江南，天气还稍稍有点凉，蘑菇的穿着还是按深圳的标准，所以下车之后懊恼的撅了撅嘴，跟在老穆和凌菲后面走进电梯。
　　苏州的办事处在3楼，看这个样子，魔菇估计以前可能是工厂的车间，现在装修成了办公室。销售代表凌菲从离开客户的会议室就没吭声，蘑菇知道他现在的心情肯定很差，寻思着老穆应该也一样，一上楼就开始琢磨先找个空着的工位坐一会，挨到中午就跟老穆申请回宿舍。
　　但老穆并不这么想，进入办公室，绕过前台，走几步就是一间小会议室，老穆推开会议室的门说：“凌菲，把李宏新叫过来，我们讨论下这个项目。”凌菲应声去了，蘑菇第一次来，不知道该怎么办，也就跟着进会议室找了一个位子坐下。
　　日期：2016-10-04 21:04:56
　　老穆却没有坐下，他把从客户那里交换来的名片，一张张的摆在桌子上，那种认真劲，蘑菇觉得他像是在用塔罗牌算命。老穆皱着眉头把一张名片从这边拿到那边，又从那边拿到这边的反复折腾了10几分钟，蘑菇也无聊的看着他折腾了10几分钟，终于，凌菲和那个叫李宏新的同事推门进来了。不过两个人都没有坐下，一左一右地站在老穆的旁边一块看名片，坐在位置上的蘑菇估计，他们应该也看不懂老穆这么摆楞名片的目的。

　　老穆可能也知道他们看不懂，或者是站累了，便意识他们坐下，自己也拉过椅子坐下。蘑菇本来以为老穆会讲点什么，但李宏新先开口了：“穆总，真不好意思，我们对这个项目判断失误了，最近客户一直主动跟我们联系，而且咱公司在其他省跟他们合作的也不错，没想到今天会这样。”老穆到没在乎这些，摆了摆手说：“别说这些没用的了，分析分析怎么才能拿下这个项目吧。先把你们知道的项目信息说说，项目要做智能化，是从谁那里得到的信息，还是自己扫街拜访得到的？”

　　日期：2016-10-04 21:05:15
　　这次是凌菲说话了：“这个项目，其实我们也跟了很长时间了，他们前期一直不确定到底用不用智能家居产品，上个月，他们采购部一个叫李茜的女的给我打的电话，说公司已经决定了这个项目要做智能家居，让我们把产品拿过去看一下。我第一次去拜访的时候，跟他们经理聊过，就是今天参加沟通的林总。”凌菲说到这里，蘑菇的脑海里又出现了会议室那张似睡非睡，带着讥笑的脸。

　　“当时跟他谈的还不错，我感觉他对我们的产品还是认可的……我讲产品的时候……”不知道是不是心虚，凌菲说话开始断断续续的。
　　“等一下。”老穆打断凌菲的话问道：“凌菲，你第一次去拜访林经理的时候，产品讲解是从头开始讲的吗，还是针对几个只是点讲的？林经理有没有提到其他的竞品或者你有没有观察他们办公室里，有没有竞争对手的产品？”面对老穆一连串的问题，凌菲显然有点不知所措，一边思索一边断断续续的说：“嗯，当时有跟他讲产品，但讲的不多……我想一下，好像主要讲了……哦，他觉得我们的设置功能挺不错的……我当时有给他演示，他还自己试了试……然后他还问了我们在其他省的业绩，让我提供相应的案例给他……当时我没有注意有没有竞品……”