日期：2016-10-04 21:05:42
　　老穆一边点头，一边问李宏新:“你了解多少？”李宏新皱了皱眉头说：“了解的不多，这个项目我没怎么参与。”老穆摇了摇头，有看了看桌子上摆的名片说：“今天参与的人，你们熟悉几个，合作过几个？你们知道我已经多长时间没有受过这种窝囊气了？”
　　凌菲一下子站了起来，满脸通红，喃喃的说：“穆总，是我这边判断失误……”坐在一旁的魔菇低着头，偷偷的用眼睛看老穆，因为老穆这次是来苏州的目的是送她过来，算是碰上的这个项目。对于这种完全没有把握的项目，别说苏州的同事，任何其他区域的同事在这个阶段，压根就没有让他参与的想法。
　　老穆摆摆手：“坐下，坐下”，凌菲没坐，一脸忐忑的望了望李宏新，李宏新也安慰他：“没事，你先坐下，没事。”凌菲才坐下。
　　日期：2016-10-04 21:06:02

　　老穆继续看眼前的几张名片，没说话，整个会议室安静的有些压抑。蘑菇偷偷的看了几次手机上的时间，虽然只是过去了几十秒，但那种度日如年的感觉，即使后来再出现在蘑菇的工作中，也没有这一次如此的压抑。
　　终于，老穆打了个响指，这把会议室里的其他三个人的精力都集中起来：“这个项目，也不是完全没有赢的可能性，毕竟刚刚开始，时间长呢着。后期的工作中，你们一定跟紧点。”老穆站起来拿起笔“刷刷刷”的在身后的白板上开始书写“项目总监，销售总监，设计部经理，设计部工程师，采购部经理，采购员，采购员”转身说：“四个部门，项目和营销都是总监参加的，2个设计部门的，3个采购部门的，从这次参与沟通的参加人数分析，我们暂定采购部门的话语权最大。”然后用笔把‘项目总监’和‘营销总监’圈起来说：“他们从表面看，只有参与权，建议权，没有决定权。今天参加的两个总监，提问题还是很客观的，应该属于中立派的，凌菲，接下来你多跑工地。还有，在网上搜一下这个项目有没有开始招售楼人员，售楼处有没有开放，要想办法争取这两个总监的支持，关键时刻，他们能帮大忙。”凌菲边记录边点头，其实不只是凌菲在记录，李宏新和蘑菇也在记录，特别是蘑菇，收集这些资料，正是她这次出差的目的。不仅手写，连录音笔都拿出来了。

　　日期：2016-10-04 21:06:23
　　老穆又换了一只红色的白板笔，把‘采购经理’和‘设计经理’标出来问：“你们觉得这两个部门经理，谁被竞品搞定了。”其实这个问题也只能凌菲回答，那个时候的蘑菇，入职还不到一个月，李宏新又没去参加今天的沟通，肯定也不知道。
　　“肯定是设计部安总。”老穆在设计经理下面又画了一套横线，点头示意凌菲继续。

　　“我感觉，对于我们今天的讲解，他提出了那么多的质疑，好像我们的产品一点优点都没有。”凌菲的声音有点高，听着有点像赌气的小孩子。老穆看了看凌菲没有继续说的打断，问凌菲：“你还记不记的他今天挑了多少刺，问了你哪些问题？”
　　凌菲想了想说：“他问我们加上门铃系统会不会影响产品的使用，还问出厂做了哪些质检，如何保证产品的稳定性，还有安装和售后的一些问题吧。”
　　老穆点点头说：“他当时提的问题很多，但总结一下，他是围绕着‘品质’或者这产品的稳定性在提问。他为什么这么关心产品的稳定性？”老穆的最后一句话，像是在提问，又像自问。
　　在蘑菇看来，客户关心产品的品质，在正常不过了，谁想花钱买个质量不好的产品？蘑菇在这个时候，当然不会把自己的疑问说出来。

　　日期：2016-10-04 21:06:45
　　这次是李宏新回答的：“穆总，这个设计经理是今年刚从其他区域调到苏州分公司的，有没有可能是他提出来把这个项目开发出智能家居小区的。牵涉到产品的切换，他怕新切换的质量不稳定，他要承担相应的责任。就好比他本来想在新的分公司表现一下，结果被打脸了。”
　　老穆想了想说：“有这个可能性，但不大。他们集团已经很我们合作过很多次了，而且在江苏他们已经做了几个智能化的项目了。再担心产品切换，有点多余了。”
　　听老穆这么说，李宏新也不知道该这么往下分析了，会议室又陷入了沉默。老穆坐在位置上，拿出一支烟，问蘑菇：“不介意吧？”

　　“不介意。”
　　老穆顺便分给凌菲了和李宏新，李宏新打开了身后的窗子：“凌菲，你让前台拿几瓶水过来。”
　　“好。”凌菲出去了。
　　日期：2016-10-04 21:07:12
　　老穆弹了下烟灰，一字一顿的说：“除非，这个安总，以前在某个项目上，接触过我们的产品，而偏偏就是在那个项目上，我们的产品出现过质量问题，还有可能这个质量问题给他带来了不小的麻烦。”
　　老穆又抽了一口烟，对李宏新说：“你是区域经理，联系一下全国其他的区域经理，想办法摸摸这个安总的底，他以前在哪里工作过，跟哪个区域的同事合作过，如果真的有合作过的项目，那个项目现在是什么情况。这些信息必须拿到。”

　　“好，我马上在销售区的群里问问。”李宏新答应着并且把这些内容记录下来。
　　“穆总，有没有可能是竞品告诉他的呢？”凌菲问道，其实这也是蘑菇的疑问。
　　“竞品有可能告诉他我们的产品与竞品产品相比对的弱点，但不会告诉他那么多细节，你没发现今天他问你的都是一些细节吗？再说了，你什么时候见过我们的产品因为门铃系统影响使用了？”凌菲的这个问题，在老穆看来就是不可能发生的事情。
　　日期：2016-10-04 21:07:53
　　被老穆的一番话打击的凌菲，想继续说什么，但张了张嘴，最终没说出来。老穆并没有注意到这些，继续说：“再说说这个采购部门，给你打电话的就是今天坐在最后面的李茜对吧，靠着他坐的也是采购员。根据我对他们集团的了解，采购部门在他们分公司的话语权确实很重，可是为什么今天这个部门基本上都没说话呢？”
　　“嗯……会不会是比较认可我们呢？我前期拜访过他们。”
　　“不可能”老穆直接否决了：“如果认可你，今天就不会不做声了，他们今天的态度，别说客观了，连反对都懒得反对，人家压根就没打算理你。”然后又拿出一支烟，点着：“就算想拿我们做陪标，别的公司让我们去陪标，至少还对我们客客气气的，装装样子，不能少于三家嘛！既然他不缺一个陪标的品牌，干嘛打电话让你跑一趟，还煞有介事的开什么沟通会。”
　　“那我们就是被耍了呀！”凌菲刚才还信誓旦旦的认为采购经理认可自己，最起码认可公司的产品，听老穆这么一说，凌菲好像彻底失望了。
　　日期：2016-10-04 21:08:13
　　“不是还没有开始招标吗？不用着急！又不是一点机会都没有了。”老穆虽然说话的样子看起来满不在乎，但声音比刚才小了些，与其说是安慰凌菲，更像安慰自己。然后将烟掐灭问：“我们假设现在设计部和采购部全都被竞品搞定了。凌菲，你觉得是哪个竞品？”