凌菲想了想说：“竞品我猜是速美。他是我的区域内最大的竞争品牌。”
　　“这个理由只能算一部分，一小部分。因为不是在你的区域速美是我们最大的竞争对手，在全国，在各个区域，速美都是我们最大的竞争对手。同理，我们也是速美最大的竞争对手。”“能不能根据招标文件里的要求，推断出哪个品牌是客户的第一候选品牌？”李宏新提议。
　　“目前还没有发招标文件，只是一个招标前的讨论会而已。”凌菲有气无力的回答。

　　“等到那个时候，客户早被竞品搞定了。”老穆也否定了李宏新的提议：“现在信息太少，也分析不出什么，先不想了。这样吧，按照刚才的分析，凌菲，你这两天勤跑工地，一定要跟项目总监和营销总监混个脸熟。第二，想办法知道目前参与的有哪几个品牌，如果能知道他们送的样品，就再好不过了。宏新你去查设计经理有没有跟我们合作过。”
　　日期：2016-10-04 21:15:48
　　凌菲和李宏新领了任务走了，剩下蘑菇和老穆，老穆问蘑菇；“怎么样，收集到有用的资料没？”蘑菇立刻回答：“有用了啊，穆总，这就是最真实的案例，对以后入职的新同事，会有很大帮助的。我来之前，乐总就说你这里，会有很多经典案例，因为再烂的单子到你手里，都有可能起死回生。咱公司几个重要的战略，全都是你签的合同。”
　　千穿万穿，马屁不穿。蘑菇的一番话，让老穆的脸上乐开了花，不过，蘑菇最后一句话却是真的，因为公司目前的重要战略客户，超过半数是老穆签的。

　　老穆拿过蘑菇记录的本子，翻看了一下，说：“这是个大项目，短时间内不会有结果。而且对客户、对竞品的情况了解额太少。甚至连谁把我们拉进这个漩涡的都不知道。”
　　老穆把本子还给蘑菇接着说：“我今天晚上还要赶回上海，这样吧，明天让他们领你在苏州逛一下，有个步行街，以前公司来的女孩子，都喜欢去那里逛。”
　　日期：2016-10-04 21:16:10
　　老穆这么一说，让蘑菇倒觉得不好意思，以前公司来人出差，都是短时间忙完就走，找当地的同事陪着去逛一逛也没什么。但她这次不一样，她要在老穆的地盘上待三个月呢！只是老穆的地盘比较大，这个月在江苏，下个月是安徽或者上海罢了。而且魔菇还想知道这个项目的进展情况，毕竟刚进入公司就碰上这么复杂的项目，她也想整理出来，让自己的领导相信自己的能力。于是回答老穆：“穆总，我不太喜欢逛街，穿着高跟鞋，走路累死了。你看要不这样行不行，我能不能明天跟凌菲去项目上，看看他是这么拜访客户的。整理客户拜访资料，也是我的任务啊。”

　　老穆想了想说：“你可以跟他去项目上看看，但不可能因为这一次拜访，你就能整理出资料，你要是真想整理的话……”老穆沉思了一会说：“这样吧，你写几个问题，越详细越好，明天你问问苏州办事处的几个主管和经理，他们都能提供答案，你整理出来吧，到时候我也看看。看看这帮家伙，工作细节有没有把握好。”
　　老穆这么说，蘑菇当然乐意，趁机说：“穆总，你跟他们说一声行不行，要不然我问的时候，他们也不知道我问的内容能不能回答啊。”其实工作的内容，没有什么不能回答的，蘑菇更担心的是销售们不理自己。老穆好像也明白这一点，很爽快的答应了：“好，我跟他们几个说一下。快到吃饭的点了，带你去尝尝公司附近的特色。”

　　日期：2016-10-04 22:18:19
　　第二章　演技派和演技派
　　老穆当天晚上就回上海了，临走的时候，跟几个经理和主管打了招呼，让他们帮一下魔菇，老穆是他们领导的领导，没有人敢不同意，一致表示没有问题。蘑菇在吃饭期间，忙着向老穆讨教问什么问题比较好，她还不太了解这个行业，但蘑菇知道，问一个好问题，比讲一段漂亮话还要难。
　　八点半上班，蘑菇提前10分钟来到了办公室，她在楼下买了早晨，准备吃完跟凌菲去项目上拜访，正走进办公室的时候，发现凌菲拿着几本宣传资料准备下楼。蘑菇立刻把早餐放在前台，强烈要求跟着凌菲去项目上行。在电梯里，凌菲说了几次：“去项目上很累的”但都被蘑菇的厚脸皮说了多句“我不怕累，我曾有过穿着高跟鞋爬山的记录”挡回去了。蘑菇说的是真的，她确实穿着高跟鞋爬过山，只不过是一座海拔大概200多米的小山丘，而且因为长期不锻炼，下来之后，腿疼了半个月。

　　日期：2016-10-04 22:18:45
　　坐在车上，两个人还不熟悉，蘑菇和凌菲都保持着沉默，车子开出1个多小时，在一处正在建筑的工地上停了下来。一下车，凌菲就望着正在建的工地说：“这个项目真不小，保守估计也是个2000户左右的小区。前期我怎么就没有发现呢。”
　　对于凌菲的估计，蘑菇觉得很好奇，问：“你估计出来的？”
　　“看塔吊啊，你看这密度和数量，就知道这个小区不小。”
　　“那如果是盖别墅呢？你估算的就不准了吧？”

　　凌菲看了一眼蘑菇，乐了：“穆总昨天说你是来收集资料的，不了解情况，我还以为是谦虚的，原来你真的不懂啊。”说完又觉得不妥，赶紧又说了一句：“你们在公司工作，不需要了解销售区的情况。”
　　蘑菇倒觉得没什么，不懂就是不懂，不懂装懂才是可怕的，因为你不知道自己会遇到多么专业的人，也不知道什么时候会出丑。随口答道：“我是刚入职不久，是换了行业的，不懂很正常。办公室里其他部门可能不需要了解销售区的情况，但我必须知道，我是做销售支持工作的，不了解你们的情况，后期的工作就没法开展了。”
　　日期：2016-10-04 22:19:15
　　蘑菇下车等着凌菲一起去项目，凌菲打开后备箱拿东西，蘑菇以为他是拿刚才看到的宣传资料，但却看到凌菲拿了两个安全帽，并且递给蘑菇一个说：“带上吧，不带进不了工地。”
　　“你这么后备箱里还多准备一个安全帽？”

　　“不是多准备一个，是多准备了两个。给穆总和我们江苏区的孟总准备的。他们有时候会跟着来项目上。”孟总全名孟江南，是老穆的手下，负责江苏省的销售业务。听着很文艺的名字，甚至会觉得是个女子，但实际是个五大三粗的北方纯爷们。蘑菇是从深圳坐飞机到上海，然后跟老穆一起从上海来苏州的，在来的高铁上，就听到孟总给老穆打电话，说他要去苏北出差，所以虽然蘑菇来了两天了，但还没有见到这位孟总。

　　日期：2016-10-04 22:19:42
　　凌菲和蘑菇边走边说到达项目的门口，虽然有保安，但并没有为难他们，保安只是问了一下，让他们登记姓名，电话就进去了。
　　这个工地确实挺大的，蘑菇第一次来工地拜访，看着都觉得眼晕，问凌菲：“往哪走？”
　　凌菲指着对面的几排活动板房说：“去那儿。到了工地上，首先要找办公室。而且，哪个办公室大就进哪个办公室，领导们都在最大的办公室里坐着。”