本来安广阳是想根据自己的分析说“肯定没有利益关系”，但又觉得还是不趟这浑水，自己不了解这个从总部来的曾向海，跟他背后那位大人物也没什么交情，凭什么替他担保，所以”应该“那两个字说的很慢，而且拉了很长的语调。但他也明白，不过这个人不能得罪，而且还必须相处好，曾向海在安广阳的眼里，就是搭在自己和总部高层之间的桥梁。所以，还是不轻不重的替他说了几句好话。

　　日期：2016-10-05 19:57:51
　　“这个我知道，他刚来，能有什么关系。他想展示自己的理想，抱负，想出业绩，这个我理解，我们年轻的时候，不也这样吗？浑身是刺，谁碰上谁倒霉。可不能在这个项目上啊。安总，信和后期的维护问题，你最清楚不过了吧，如果在总部的干预下，真的选了信和，苏州分公司，今年可就要在年终会议上被打脸了。而背黑锅的是谁啊，还不是你的设计部出的方案不行，我的采购部选的供应商不行。人家可是镀完金就回去喽。”

　　日期：2016-10-05 19:58:20
　　安广阳一开始还真没有考虑这么多，听了林中矩的话，觉得也有点道理。“帝璟东方”这个项目，现在不仅仅是苏州分公司的标杆，还是整个集团的焦点，如果真的出了差错，设计部和采购部，再加上整个分公司都会在集团的会议室丢脸。他突然觉得明白林中矩担心什么了，让一个新人参加最大亮点的产品供应商的选择，确实风险太大了。
　　安广阳的眉头皱了一下，好像在思索怎么说，只有短短的几秒钟的时间，但没有逃过林中矩的眼睛，他知道自己的话，在安广阳的心里起到了作用。这是好兆头，现在的林中矩已经不着急了，他悠哉的给自己盛满一杯咖啡，又招呼服务员来填满水，给安广阳的茶杯里也填满了水，接下来就等着安广阳怎么给自己出主意了。
　　日期：2016-10-06 08:42:58
　　安广阳把添满水的茶杯拿起来，又抿了一口说：“林总，你看这样行不行。小曾虽然是‘皇亲国戚’，是从总部调来的，但目前在苏州分公司，你毕竟是他的直属领导，你让他不要参与智能家居供应商的筛选，让他参与别的产品的采购，保温、护栏、防水涂料，或者灯具，电器，橱柜，什么都行。只要不参与智能化这一块就行。”
　　“没用。”林中矩放下咖啡杯，摆了摆手：“一开始我就让他去参与玻璃幕墙的采购，他说他是学智能化的，了解电子产品，参加智能家居的采购正合适，专业对口。”
　　“专业对口也不行，毕竟工作中的要求，书本上学得那一套是用不上的。智能家居产品还是挺复杂的，一但前期选择出现失误，后期维护将不堪设想。公司不是一直强调‘业主购买我们的房子，不是合同的结束而是开始吗？要增强业主的体验感吗？
　　根据我的经验，现在很多品牌的产品，大同小异，功能都差不多。但后期维护如果出了问题，用户体验就会下降。我为什么在昨天的会议上，对信和的产品一再质疑，因为我就是他们维护不好的受害者。我住的小区就是咱公司开发的小区，用的就是他们的智能化系统，结果出了点问题，还在保修期之内，就找我要维修费。
　　这样做维护，哪个项目还敢用他们的产品。”
　　日期：2016-10-06 08:43:25

　　林中矩对昨天安广阳在沟通会上的发难，也很纳闷，虽然不知道什么原因，但可以看得出，他很讨厌信和这个品牌和他们的产品。所以今天才会约他来咖啡厅聊聊，没想到，居然是这个原因。这个发现，让林中矩很意外，但更多的是高兴。于是，他装出很意外的、很夸张的表情说：“不是吧，你好歹是甲方的人，他们对你都敢乱收费，对业主不就更乱了。”
　　“什么不是。我告诉你，我家的门铃系统坏了，我看了一下，还不到两年的保修期，他们的保修卡上不是说保修两年的嘛？打客服电话，他们售后上门维修，居然管我要维修费。我拒绝给，我住的那个小区，物业的保安也不懂事，跟着起哄，两个人居然堵着我门口跟我要钱。我跟你说，我不是缺那几十块钱，他们这种行为，太可气了。”安广阳本来性格直，说这些话的时候，不由的将声音提高了几分。

　　“太过分了，这种行为真的太过分了。不过安总，我说一句啊，你可别生气”看安广阳点头意识，林中矩接着说：“其实，我们以前开发的一些项目，零配件的保修，是半年，整体系统的保修是两年。”林中矩边说边留意安广阳的脸色，这句话说完，安广阳的脸上，果然出现了一丝不自然，林中矩现在可以肯定，安广阳看过保修条例了。不过他接着说：“也有不一样的，有些项目，在签合同的时候，跟供应商签的是零配件与整体系统一样，保修两年。这样就能保证业主的利益了嘛，也是保证我们公司的利益。”

　　日期：2016-10-06 08:43:47
　　林中矩的这句话算是给安广阳解了围，他喝了口茶，掩饰了自己的尴尬，接着说：“对，其实采购在跟供应商沟通的时候，就应该注意，能多争取的就多争取。对业主有好处，对我们公司也又好啊。”

　　“是啊，就拿‘帝璟东方’来说，你没调过来之前，我让整个采购部加班，整理了多个参与投标品牌的保修和维护方案，我也都进行了详细的了解。像你刚才说的，有保修两年的，有保修半年的。这一次，我们就选择了系统和零配件都保修两年的品牌，所以才没有那个信和嘛。”
　　日期：2016-10-06 08:44:09
　　林中矩虽然说的慷概激昂，但实际并不打算跟现在准备发放招标文件的三个品牌谈这个事，他准备把这一点作为偏离条款，写在招标文件里，一旦参与投标的品牌，偏离了这个选项，就等于找到了宣布他们没有中标的理由。而对于能够中标的品牌速美，事先打个招呼让他们不要偏离就行了。这些，都不是问题，真正的问题在于，怎么让目前参与供应商选择的几个部门都支持自己，对抗总部的干预。只要合同签了，速美承诺的返利，就算到手了。而且，还不用担心速美的人赖账，项目做完之后的请款，自己是一个关卡。公司财务室管理的很严格，少一个人的签字，也不会付款，所以，自己只要不签字，速美就拿不到回款，他们的销售代表会乖乖的自己把承诺给自己的返利，划到自己的卡里。林中矩心里乐开了花，但脸上一点都没有表现出来，嘴里依然在征求安广阳的意见：“安总，你看这样行不行。明天，你，我，营销的冯总监，还有项目的吕总监，我们4个开个会议，把招标文件里面的不能偏离额条款，定一下。我们四个部门都同意了，才能让合约部起草招标文件。大家一块商量，集思广益，也会考虑的比较周全，不至于把哪个部门领导关心的问题给漏掉。你看怎么样。”

　　日期：2016-10-06 08:44:32
　　“我觉得可以，你，我，冯总监时间上应该没有问题，但吕总监太忙了，而且整天呆在项目上，怕他没有时间参加。”