日期：2016-10-09 19:50:41
　　现在这个项目也是这样的，鱼和熊掌不可兼得，就看你是想伤到面子还是伤到里子了。他当然知道我说的是什么，伤到面子，只是要他出面反驳甲方一些人的方案，但不会真的影响他的工作；而伤到里子，却真真实实的对施工不利，后期对他工作的影响会非常大。”
　　“要用客户的语言与客户沟通”这是老穆对吃饭期间谈到的话题的总结。
　　日期：2016-10-09 20:10:55

　　第六章　 不能太把客户当回事
　　蘑菇现在觉得，大公司的好处是在每个区域都有办事处，在每个办事处都会安排员工宿舍，不管是租的小区住房，还是签约的工厂宿舍，总之，对于要在各个区域出差的蘑菇来说，住进宿舍，比住酒店更方便，最重要的事，还能省一笔住宿费。虽然住酒店每个月公司会报销，但毕竟需要自己先垫付。
　　早晨5点半刚过，蘑菇收拾好行李，准备出发。看着手机屏幕上显示出租车越来越近，再一次感叹嘀嘀打车的方便性。蘑菇今天只带了笔记本和背了一个小背包，老穆说今天晚上有可能会赶回上海，也有可能在温州住一晚上，最多一天，不会太久，所以就没带太多的行李。
　　日期：2016-10-09 20:11:27
　　还差几分钟6点，蘑菇已经到达虹桥火车站，付了出租车钱，准备排队过安检，手机响了，不用猜，这个点打电话，肯定是老穆。掏出手机一看，果然就是老穆。蘑菇用一只手滑动接听：“穆总，我已经在排队过安检了，你还有多长时间到车站。”
　　“进来之后，找到检票口，直接往前走，有上楼的电梯，我在楼上的肯德基给你点了早餐，我坐在一进门的位置等你，快点。”
　　日期：2016-10-09 20:11:50
　　“哦，哦，好的。”已经快排到蘑菇了，她赶紧挂了电话。车站是客流量最大的公共场所，安检的队伍中，有一个人慢下来，就会影响后面好几个人。早晨人不算太多，排到蘑菇的时候，她刚好把手机塞进包里。蘑菇的行李很简单，过安检自然比较快，看了一下车票上的检票口，找到之后，同时也发现了老穆所说的电梯。蘑菇走到肯德基的时候，老穆已经把自己那份早餐吃完了。蘑菇看检票口有人已经开始排队，跟老穆说：“我打包吧。”

　　“不急，提前15分钟检票，来的及，先坐下吃吧。”
　　日期：2016-10-09 20:12:14
　　早餐是肯德基的豆浆油条，远没有蘑菇住的小区附近那个炸油条的小店炸得松软好吃，但火车站里面没有那家炸油条的小店，这就是品牌连锁与非品牌的差距。蘑菇吃完早餐，检票口的上方的大屏幕上显示开始检票。从楼梯上走下来的时候，蘑菇问老穆：“你几点到的啊，我感觉我已经很早了。”
　　“嗯！我有早上看报纸的习惯，就到的早了点。”
　　日期：2016-10-09 20:12:35
　　检票，上车。小邱特意给蘑菇和老穆选的D座和F座，不过蘑菇这次也没有心情看风景，一坐下，就把电脑拿了出来，打开昨天的PPT，开始在心里练习讲解。一个PPT整理了一下午的时间，昨天晚上回去之后，也没有太多的时间练习，蘑菇做过培训工作，当然知道上台前练习的重要性，老穆也知道，所以高铁开动之后，他就从包里拿出一本书，专心看书，没理会蘑菇一边打手势，一边不出声的练习。

　　日期：2016-10-09 20:13:18
　　快9点半的时候，老穆的手机响了，他把书翻过来放在座位前面的小桌板上，接听电话。蘑菇瞟了一眼才发现，他看的竟然是一本关于样板房设计的书，从这本书的封皮看，蘑菇觉得更像一本教科书。
　　不知道老穆在跟谁通电话，蘑菇只能听到老穆再说“这个关系确实要做好，这是赢得总部支持的途径”，“我同意你的看法，最大的可能是总公司想整顿分公司，这是他们出手的机会”，“可以给他返利，但要想办法避免出现僵局”，最后说了一句“好的，如果能抽出时间，我就过去”，然后挂了电话。
　　日期：2016-10-09 20:13:47
　　老穆刚刚挂了电话，又有一个电话打了进来，老穆接听后说：“茶茗，你一会在负一层临时接客区等我们就行了，到了给你打电话。”老穆挂了电话，已经听到了列车上的广播：“温州南站就要到了，有在温州南站下车的旅客，请提前做好下车准备。”
　　日期：2016-10-09 20:14:14
　　蘑菇和老穆还没有走到负一楼的临时接客区，就看到一个穿着工装，满脸是汗，带着点腼腆笑容的年轻人朝他们招手，老穆也随即把左手举了一下，算是呼应对方，他已经看到了。
　　因为没多少行李，也就不用打开后备箱，老穆一行三人很快离开了温州南站。车子绕过立交桥，从负一楼出来，行驶在路上，老穆照例坐在副驾驶的位置，对来接他的下属说：“这是蘑菇，总部派到我们这里来实习的。”
　　“哦，你来做销售吗？”

　　“他不是做销售的，是销售支持部的，来实习几个月而已。”
　　“我做销售支持，来了解销售区的需求。”蘑菇看茶茗还有点不太明白，便跟着老穆一起解释。
　　日期：2016-10-09 20:14:44
　　老穆看起来心情不错，转头跟蘑菇说：“茶茗的名字很有意思。姓‘茶叶’的‘茶’，古代的茶叶还有一个名字叫‘茗’，结果，他又把这个‘茗’字给用上了。不过他家种茶叶，倒真是茶叶世家出身的。”
　　这次换了蘑菇听的有点晕了，但依然回答到：“我在公司的时候，听说乐总是个茶精，冰箱里放着满满的茶叶，是这样的吗？”

　　日期：2016-10-09 20:15:11
　　“你们称他‘茶精’啊。他不但冰箱里放着满满的茶叶，他喝茶还很讲究呢，好几套茶具，喝一种茶换一次杯子，而且还要清洗，麻烦的很。”老穆这么说自己的领导当然是开玩笑的，因为他知道，下午的招标答疑气氛也许会很紧张，事先要让参与人员放松一下。如果现在就紧张，等见到客户，底气更没有了。
　　日期：2016-10-09 20:15:36
　　车子快开到办事处的时候，老穆对茶茗说：“都11点半了，不回办公室，先去吃饭，我跟蘑菇早晨6点吃的早餐，现在也饿了。”
　　“好，穆总想去哪儿吃？”

　　“去吃面吧，再点2个菜，今天中午简单点，吃完了还要回办公室讨论方案。”扭头又对蘑菇说：“蘑菇，今天带你去尝尝温州的特色猪脏粉，有一家店，做的挺不错的，我每次来都会去吃一碗。不过米粉不管饱，一会就饿，吃了粉，要再吃碗米饭或者面才行。”
　　“好，我饭量小，一碗粉绝对饱了。”蘑菇以前经常出差，因此养成了有啥吃啥，属于很好养活的那种。
　　日期：2016-10-09 20:16:00
　　车子在一家不太起眼的小餐馆前停下，三个人走进去的时候，还没有到真正吃饭的点，但每桌都坐了人，茶茗和老穆看起来都和老板娘很熟，看见他们走进来，而且是三个人，老板娘跟一个单独占了一张桌子的男顾客商量了一下，帮他们腾出了一张桌子。