日期：2016-10-09 20:21:23

　　老穆走到她们面前说：“样品数量不对，还是出货数量不对。”站着的这个女孩子是负责温州仓库管理的员工，而坐在位置上了的，则是温州办事处的出纳，她们正在核对温州仓库的实物和账面的数量。仓管回答老穆：“样品的数量不对，我们正在核对销售的送样记录。”老穆点点头，没有干扰他们工作，说了句：“丢不了，先吃饭吧。”便离开财务室，朝会议桌走过来。
　　已经被劝了两次了，仓管对出纳说：“要不我们先吃饭吧，你把单子录进去，把菜热一下，我去买两个米饭。”
　　日期：2016-10-09 20:21:48
　　PPT的页数不多，加上封面和封底才9页，茶铭很快就看完了，老穆坐在了椅子上说：“到客户那里，肯定是一个先讲解后提问的顺序，让蘑菇先讲，讲完之后，客户的提问，茶茗你先回答，需要解释的我再解释。”

　　茶茗和蘑菇都点头同意，老穆接着说：“蘑菇你讲解的时间不要超过半个小时。还有点时间，你再练习一遍，讲完我们就过去，剩下的事，见招拆招吧！”
　　日期：2016-10-09 20:25:18
　　一点出发，40来分钟到了客户那里，新荣在温州市分公司，所在的位置并不是特别繁华，但绿化环境很不错的一栋办公楼。走进大堂发现从楼层指引发现，这栋楼里有多家公司，而老穆要去的新荣温州分公司就在二楼，但另一家公司写的是五楼，由此可见，新荣在这栋建筑里占了三层楼。
　　走到前台，说明来意，前台打电话过去问：“有信和的供应商过来，说你们那边安排的会议，是吗？”放下电话后说：“你们从这里的楼梯上4楼吧，安排在4楼的会议室”这栋办公楼外面有电梯，但新荣温州分公司还在他们这几层办公室的内部，装修了楼梯，老穆他们就顺着楼梯走上4楼。
　　日期：2016-10-09 20:25:37

　　4楼没有了前台，但在前台的位置设置了几组供人休息或者等待的沙发，茶茗进去找参与的部门的人沟通了，老穆和蘑菇坐在外面的沙发上等。老穆还在看他随身携带的跟样板房设计有关的书，而蘑菇有点不知所措，但又不好意思打扰老穆，只能看向窗外的植物。
　　老穆好像也知道蘑菇的无聊，便放下书说：“项目的绿化很有讲究的，乔木的树冠不能太大，太大了会导致下层的植物因得不到阳光而退化，一般来说，一个项目，会以当地的植物为主，如果非要把热带的植物移植到不适应它生长的区域，缺乏活力，也达不到绿化的效果，还会增加维护的成本，你看那边那几棵树，那是不能靠着墙体种植的，因为它们的根系容易破坏墙体…….”
　　日期：2016-10-09 20:26:07
　　正说着呢，茶茗回来了，对老穆说：“确实都换人了，我刚刚转了一圈，参加这次选型的人，一个也不认识。让我们先到会议室等一会，他们马上过来。”然后指着一间他们能看到的开着门的大会议室说：“就这间，我们进去吧。”

　　老穆站起来走了进去，蘑菇走在他后面，茶茗最后一个进来。
　　日期：2016-10-09 20:26:26
　　这间会议室很大，椭圆形的会议桌，密密麻麻的摆了一圈椅子。面对会议桌，空余的位置，左边摆着几排椅子，右边摆满了各种各样的供应商提供的样品：大到垃圾桶、指示牌、晒衣架、拐角楼梯，小到门锁、水龙头、卫生间里的搁物架，还有一个专门用来放家电产品的空间，也堆着油烟机，打火灶，热水器，排气扇等等等，总之满满当当的，蘑菇觉得这些东西，至少占了会议室四分之一的空间。

　　因为新荣的人还没有到会议室，老穆他们进来之后，也不知道应该坐在哪个位置。老穆环视了一圈说：“我们坐右边吧，一会出门的时候，也方便些。蘑菇，你就最前边，因为一会你要站起来讲解。”
　　“好的。”
　　日期：2016-10-09 20:26:47
　　三人坐好之后，甲方的人也陆陆续续的走进会议室。因为这次参加选型的人都是新换的，所以，老穆和茶茗一直忙着与甲方的人交换名片。从名片上可以看出，这些人是从其他的分公司调过来的，不知道是刚到温州分公司不久名片还没有来得及更换，还是只是暂时过来这边完成智能家居产品的选型没有必要更换。
　　日期：2016-10-09 20:27:41
　　这次新荣参加会议的有十几人。终于，有一个人对茶茗说：“可以开始了，你们先讲吧。”
　　蘑菇站起来，深吸一口气，缓解一下自己的紧张情绪说：“各位……下午好。“蘑菇一开始想说”各位领导下午好“，但看到参加的人年龄都不大，而且好像也没几个人关注自己的讲解，就停顿了一下，把”领导“两个字咽回去了：“对于前期我们接收到的招标文件，我们提出了以下疑问：
　　日期：2016-10-09 20:28:02
　　第一、附件2中的第2.4.1条，标书上有这么一句话‘使用WIFI对接，必须使用美国**芯片，并提供相应的供货文件’，其实我们从整个行业来分析，目前用的比较多的主要有两个品牌的芯片:第一是贵公司的招标文件中提到了，这是一个大品牌，为多家电子和家电产品供货，最大的特点是功耗低，但也有相应的不足，因为从整个产业来看，这中芯片仍然处于初级阶段，如果在一个项目上应用，需要多个电子和家电厂商的参与和配合，才能保证智能化系统的正常运行，如果一个环节出现一点纰漏，都会给小业主的应用带来麻烦。另一种芯片是**品牌，因为智能家居拥有多个组成部分，包含了智能电视、家庭网络、智能光源、电梯监控、智能安防等等多项组合，如果能够集中为一个解决方案，而效果会更好，当然，集成的费用会相对高一些。

　　日期：2016-10-09 20:28:28
　　第二、对于居住的小区来说，安全性非常重要，既然是做智能家居，智能安防中的第3.16中提到的电子门锁的使用……
　　第三、关于手机APP的使用，与家电或者电子产品的对接的方式现在主要有蓝牙对接和wifi对接，如果不考虑网络功能的使用，仅限对智能家居系统的设置和修改，无论是蓝牙还是wifi，其实现的功能大同小异。如果蓝牙对接的APP和wifi对接的APP都让业主安装，优势在于多了一种设置的方式，在日常的使用中，有可能提高设置的速度，但劣势在于，业主的手机要进行两个APP的安装，占据手机空间并加大耗电量，而这一系列在现实中的使用，未必能达到提高设置速度的目的……”

　　日期：2016-10-09 20:28:53
　　老穆安排蘑菇讲半个小时，他一直担心蘑菇讲的时间太长，导致与客户交流的时间太短，现在看来他关于这一点的担心是多余的，由于蘑菇过于紧张，讲解语速不断的增快，只用了20来分钟就讲解完成。
　　“以上就是我们对这份招标文件的疑问，我在讲解中有哪些没有讲清楚的，请各位提出来。”