日期：2016-10-09 20:29:18
　　蘑菇讲完，接下来的环节，就是跟新荣的人交流了。但老穆想通过讲解之后，由客户反提问再交流的方案，但现在显然行不通了，因为蘑菇讲完之后，没有人提问，更没有质疑，安安静静的根本就没人说话。不怕客户质疑，就怕客户不接招，现在就遇到了这种情况，但老穆也打定了主意，新荣的人不说话，自己一定不能先开口，球已经踢给了客户，没有自己再拿回来的道理。因为销售的过程，绝不是销售人员讲解，客户听着的过程，而是一个交流的过程。老穆不说话，茶铭更不知道该说什么。在这个时刻，蘑菇只能尴尬的站在前面，不知所措。

　　日期：2016-10-09 20:29:59

　　“没什么疑问，讲的挺好的”凝重的气氛中，终于有一个人说话了，就是刚刚对茶铭说开始的那个人，刚刚交换名片的时候，老穆看了一下他的头衔“郑天明，招采专业经理”，而且是从南京分公司调过来的，也算是这次参加的职位比较高的了。
　　“郑经理，你好”老穆终于开始说话了，茶铭意识蘑菇坐下，老穆继续说：“我想问下你，温州这个项目的智能化，贵公司想达到一个什么效果？”老穆的声音听着很平静，就像平时与客户聊天，但却有效的逼着客户开始说话。
　　日期：2016-10-09 20:30:25
　　“嗯……”郑经理没有想到老穆会这么问，一时也不知道怎么回答，只能从侧面回答：“我们公司的智能化项目，主要在上海和杭州，二线城市做的比较少。”
　　老穆等了一下，看郑经理没有继续说的意思，只好继续说：“郑经理，温州这个项目，选择智能家居产品的目的是什么？”这是一个很简单的问题，如果再答不上来，恐怕这个郑经理自己也觉得太没面子了。
　　“智能化是个大趋势啊，更何况，这两年的行业形势并不是特别好，网上的新闻不整天报到‘温州的房价腰斩’了吗？”看来这位郑经理也不想让场合太冷，开始跟老穆沟通。
　　日期：2016-10-09 20:30:51
　　“其实，以智能小区为底层架构的智慧社区是现在很多大地产商所青睐的，曾有人预测，这是下一个巨头们的游戏，但很难形成寡头。因为智慧社区由多个项目组成，要求每个环节之间的配合度特别高，我所经历过的项目，有重视业主体验的，又重视项目安防的，还有一大数据分析为基础，开发客户需求的，咱温州这个项目最重视哪一方面呢？老穆在不知不觉的拉近与客户的距离。
　　日期：2016-10-09 20:31:20
　　“嗯，其实我们现在也还没有完全定下来，应该全都包括吧。”看来这位郑经理对于智能化小区真的不太了解，或者就像他所说的，智能化的项目主要集中在上海和杭州，他调到这里之前的苏州，没有深入接触过相关的项目。

　　日期：2016-10-09 20:31:40
　　“郑经理”老穆现在已经掌握了谈话的主场，和颜悦色但又有点故意的提醒客户：“‘最关注’只有一个啊。我们公司在这个行业有10几年了，我做智能化这个行业也10几年了，我们曾经也走过一些弯路，也犯过一些错误。从我这么多年的从业经验来看，当一个项目选择使用智能家居之后，会出现两个担心，第一个担心是施工，智能家居毕竟还处理发展的阶段，现在真正实现智能小区的连10%都不到。而智能化，对于技术，资金，资源的要求极高，只有少数企业才能涉足并形成专业化。如果项目在选型初期，就选一个非专业化的供应商，施工阶段，很难保证不出现纰漏。公司好成立，客户好开发，但经验不好积累，而施工阶段，能够保证顺利进行的，恰恰是经验啊。

　　日期：2016-10-09 20:31:59
　　项目的销售，直接感受到压力的是营销部门，但如果不能按时开盘，直接的压力可就是项目上了。如果还是供应商选择问题导致的不能按时开盘，项目上会背这个黑锅吗？现在行业形式不好，早点开盘交房，是我的好几个客户缓解资金压力的一个方法。”老穆说完之后，没有继续说，因为郑经理在记录，老穆必须等他写完。
　　日期：2016-10-09 20:32:23
　　郑经理放下笔说：“这是第一点，您说的第二点呢？”
　　“第二点是后期维护啊。我们最大的战略客户，也是行业内最大的开发商，我很佩服他们公司的一点就是实用性，很少宣传一些花里胡哨的内容。有一次我会总部开会，也顺便拜访了他们总部的采购经理，跟他聊到选供应商，他说‘我们选供应商，最重要的一点是产品是否成熟，因为业主买我们的房，享受的是物业服务。如果使用的产品不成熟，会给后期的维护带来极大的麻烦，会恶化业主与物业的关系’。而恶化的关系，最终影响的还是开发商，更何况他们还是自己做物业的。”

　　日期：2016-10-09 20:32:46
　　老穆每说一段都会停顿，他更想让郑经理多说点，但郑经理一直接不上老穆的话，其他的十几个人，人虽然多，但都很年轻，有几个人连本子都没有带来，蘑菇讲的时候，就拿着手机滑来滑去，老穆的讲解，虽然引起了郑经理的注意，但对他们来说，好像也不是多么重要，手机是放下了，但没有本子也没有笔，只能做那里听着。
　　日期：2016-10-09 20:33:15
　　郑经理写完，可能觉得自己不搭话也不对，干脆就给老穆交了实底：“智能化呢，我们公司也没有明确的规划，我们今天也就是先跟供应商交流一下，你们把方案报上来，我们再根据需求做选择。”
　　“这个可以。茶铭，你回去之后，把我们的方案拿给郑经理。那咱今天就这样吧！”
　　郑经理点头同意，新荣其他的人也站了起来，看来老穆选的这个位置是正确的，离门口近，出门方便，不过老穆故意走的比较慢，他刚走出门口的时候，郑经理也已经走出门口了，老穆主动伸出手跟郑经理握手说：“打扰了。”郑经理也跟老穆握手并问老穆：“我看您的名片上写的是华东区，江苏也是在你的范围之内了？什么时候能在南京给我们讲讲。”
　　日期：2016-10-09 20:38:43
　　老穆走的慢等的就是这个机会，顺水推舟的说：“好，等你回南京了，我让当地的销售人员去拜访你。”
　　下午的交流会就这么结束了，用了还不到一个小时的时间。走出电梯，茶铭问老穆：“穆总，去不去项目工地去看看？”
　　“不去了，先回办公室吧。”
　　日期：2016-10-09 20:39:03
　　回去的路上，蘑菇开始觉得自己有点倒霉了，苏州参加项目，回去的时候，是这样的情景。而今天的温州，又是这样的情景。正在胡思乱想，老穆转头对蘑菇说：“对了，苏州‘帝璟东方’那个项目，下个月10号要供应商重新讲解方案，要不你去讲吧？”
　　“我今天都讲成这样了，你不怕我把那个项目讲没了。”蘑菇撇了撇嘴，对于她刚才的讲解，老穆倒没说什么，但讲的好不好，看客户的反映就知道，蘑菇心里很清楚今天的讲解效果。