不过老穆一点也不在乎蘑菇说的“讲没了”，他说：“今天这个项目，能不能搞定，跟你讲的好不好没关系。你要是通过这一次讲解，就能说服客户，那你就太了不起了，我还没见过这么厉害的人呢。”
　　日期：2016-10-09 20:39:25
　　“今天参加的人感觉职位都不高。”茶铭插话说。
　　“而且没有一个说了算的，就是来凑个数的。”
　　“感觉那个郑经理还不错啊。”
　　“这不是他的地盘，南京说不定他还能帮着说两句话。”

　　“觉得他对智能化也不是很了解。”
　　“要么就是真的不了解，要么就是不了解温州的情况，还有一种可能。”老穆沉思了一下说：“也有可能已经提前订好了调子，这样的话这个项目的情况就变的更糟糕了。”
　　日期：2016-10-09 20:39:49
　　“那，穆总，这个项目还要继续跟吗？”茶茗接到招标文件的时候，就知道自己去做陪标的，但想通过这次陪标搭上新荣温州分公司这条船。谁知道一个二货的采购，整出了一个联络函的坑。想想自己也是二货，拿到那个联络函看都没仔细看，就发给公司了。连累的辉总、穆总俩领导被骂。本来前几天看到新荣总部回复的邮件说换人了，要重新选型，自己还挺高兴的，但看今天这情景，再加上老穆刚刚说“情况变的更糟了”，一时也没了主意。

　　日期：2016-10-09 20:41:23
　　“跟啊，当然还要跟，但不能把主要的精力放在这里了，留一个联络的窗口吧，如果能有翻身的机会，再调整对策。我们先回去把要给他们的方案定下来，剩下的，慢慢来吧。”今天遇到的这样的情况，自己前期的规划全都没用上，让老穆也很有挫败感。
　　日期：2016-10-10 12:47:48
　　第七章　 谁拥有沟通的主导权
　　老穆一行人走了，新荣从各地抽调到温州分公司的人回到一个小一点的会议室。因为他们是临时调过来的，而且不会待在这里太长时间，智能家居产品选型结束了就回去。所以温州分公司也没有给他们安排固定的工位，现在的这间会议室，就是他们临时的办公场所。
　　日期：2016-10-10 12:48:11
　　“明天速美和飞达的人来的时候，大家去会议室都拿个本子，表面功夫还是要做的。”他们大部分人都刚参加工作不久，是新荣今年刚招的大学生。郑天明算是这群人中年龄偏大的，有几年的工作经验，从来到这里的第一天，新荣温州分公司的领导层就把这群人在温州工作的这段时间，交给他管理了。
　　日期：2016-10-10 12:48:33
　　“反正就是个形式而已。”一个穿着肥肥大大的休闲裤，发型有点酷，虽然上半身套了一件工装，但最上面2个和最下面一个扣子，都没有扣上。从一进会议室从玩手机，离开也在玩手机，现在还在玩手机的男孩子边玩手机边回答。其他人虽然没说话，但也懒懒散散的，没什么精神，就像没听见刚刚说了什么。
　　日期：2016-10-10 12:48:58
　　“形式也要做足表面工作。你们才入职，来温州是一次锻炼的机会，回去你们都要写总结报告吧？你们可以不认真的参加，但回去拿什么写报告给你们的部门领导?”郑天明也知道他们只是这几天暂时归自己管，只能搬出他们的领导来压他们：“这样吧，你们先在这里讨论今天下午的招标答疑，我去跟黄总汇报一下。”
　　日期：2016-10-10 19:13:49
　　黄总全名叫黄立学，是温州分公司的总经理，温州本地人。在新荣工作有20几年了，今年50出头，从基层设计工程师做起，一步一步走到今天这个位置的。在工作中，最重视的是项目设计和营销。这次温州这个项目要开发智能化小区，就是他去上海参观了去年上海分公司开发的智能小区项目后提出来的。在他看来，温州的房价虽然不能跟上海比，但绝对也不低。有钱人多，项目档次的提高，跟业主入住后，提供的服务密不可分。智能化不仅让业主的生活更便利，还是增加物业收入的新方法。

　　日期：2016-10-10 19:14:17
　　当然，温州分公司以前没有开发过智能化项目，他也没有开发智能化小区的经验，特意跟集团协调，从上海派了2个参与过智能小区项目施工的工程师过来，但没想到选型刚开始就遇到了这样的事情。这次从其他区域调人过来，就是他在收到总部转发的投诉邮件后建议的。投诉邮件是新荣集团总裁办的秘书邵明珠转给黄力学的，转发之后给黄力学打了个电话：“黄总，请你看完邮件，出一个解决方案。杨总裁看过之后说，是温州分公司的事，由分公司提方案，总裁办评估方案是否可行，就执行；不可行，重新提交。”

　　日期：2016-10-10 19:14:40
　　杨总裁的这番说辞已经表明：温州分公司惹的麻烦，集团不负责擦屁股。但也表明了另一层含义，把事情大事化小小事化了，尽快解决。所以这次解决的方案，要不要公平解决的权利，都在黄力学的手里，他可以直接决定供应商就是飞达了，其他的供应商爱投诉谁就投诉谁去吧，客户是大爷，有一票否决权。也可以按照信和与速美的要求，进行招标答疑，重新下发招标文件。
　　日期：2016-10-10 19:15:49
　　黄力学坐在自己的位置上喝了一杯水，给邵明珠回复了邮件：“请集团在适当的分公司选取相应的人员，支援温州项目智能化选型。”对于黄力学的处理方案，集团没有追问原因，就按照他的意思，给附近的几个分公司下发邮件：“请从设计、招采、合约三个部门中，每个部门至少派一名员工温州分公司参加智能化选型工作”。
　　日期：2016-10-10 19:16:40
　　人来的倒挺快，但黄力学一看也就是南京的郑天明年龄大点，但还是今年才从其他的职位调到招采部门的，其他的全是今年的新员工。郑天明从到这里的第一天，就被交代要负责其他区域来人的工作。其他分公司这样安排人员，黄力学心里也明白，其他的分公司不愿意掺和他这边的事，派新人来是给响应集团的号召，也算给他一个面子，温州的事，他还是老大。
　　温州分公司的人，黄力学已经明确下令不能参与智能家居的选型了，任何情况，郑天明都可以直接找他沟通。
　　日期：2016-10-10 19:17:09

　　黄总的办公室也在4楼，郑天明走出会议室，左拐走到中间的位置停了下来，再往里走就是宽敞的开放办公区了。“咚咚咚……”郑天明抬手敲了几下门，里面传来声音：“进来”。黄力学虽然才50出头，但不知道是遗传还是太操心了或者其他原因，已经有不少白头发，有点矮但身体很壮。脸上皱纹很多，表情有点严肃，声音洪亮，给人的第一感觉远大于他的真实年龄，而且他看起来不像分公司的总经理，更像一个快退休的政府干部。

　　日期：2016-10-10 19:18:02
　　“黄总，今天我们参加了信和的招标答疑，跟您汇报下，而且接下来的工作怎么安排，也想跟你沟通下。”