“坐下谈。”黄力学指指面前的椅子说：“说说吧，听了他们的招标答疑有什么想法？”

　　“想法的话很多，不过第一想法是，我们现在挺被动的，对于智能家居产品的选型，我们都是新人，包括我在内，都不太了解。今天信和的招标答疑，倒是分析了一些行业的情况，说了一些他们为什么提出质疑原因。”
　　日期：2016-10-10 19:18:21
　　“那你接下来打算这么做？”
　　“我是这么想的，明天上午和下午分别是速美和飞达。飞达没什么好答疑的，上次就是因为按照他们的技术标准写的，才会引起投诉。明天上午速美讲完之后，我们会对比信和与速美提出答疑的部分作对比。下午会针对信和与速美提出的质疑，让飞达做一个讲解说明。当然，我会跟每个厂家要一个解决方案分析，这样的话我们就可以自己整理对比了，等上报总部的时候，也就可以讲清楚总部的要求了。”

　　日期：2016-10-10 19:18:43

　　“嗯，想法不错，我认为可以执行。你们不懂没关系，供应商懂，对于不懂的内容，你们只管提问就行。记住，谁提问谁就有主导权。”
　　郑天明想请黄总下令让大家开会的时候不要玩手机，但张了张嘴，始终没说出来，便苦笑了一下说：“我现在回去把信和的资料整理一下，要不然速美来了，还是不懂。”
　　回会议室的路上，郑天明琢磨着黄总的话：“谁提问谁就有主导权”，想想也是，今天下午自己不就是被信和的人牵着思路走吗？
　　日期：2016-10-10 19:19:03
　　推开会议室的门，还是刚才他离开时的样子，该玩手机的玩手机，该做分析的作分析，看来，人与人之间的差距，就是从平时的这些小事体现出来的。抱怨归抱怨，现在他们还归郑天明管，今天面对一个供应商就败得一塌糊涂，明天要面对两个供应商，而且还有一个是原来已确定的。郑天明认为自己应该再严厉点，也算是对这次的智能化选型，和从附近分公司过来的人负责。想到这里他走到会议桌前说：“这样吧，我们都属于不同的部门，我们现在按部门分组，每一组想两个问题，明天提问供应商，不能出现今天冷场的局面。”

　　日期：2016-10-10 19:20:31
　　看到大家坐在坐位上没动，郑天明火了，大声说：“招采是第一组，坐在左边前方，设计是第二组，坐在招采后面，合约是第三组。每组想两个相关的问题，5点前整理出来，我们要演示一下再下班。如果你们觉得参加这次选型没意义，不想参加了，可以提出来，我去跟黄总打报告，跟你所在的分公司说清楚，允许你回去。”
　　日期：2016-10-10 19:21:12
　　郑天明的话有点重，但却起到了作用，大家开始按照他指定的位置更换，很快分成了3个小组，并且开始讨论郑天明给他们的议题。
　　没等到5点，每组设计的问题，就交到的郑天明的手里，并且不是郑天明说的“2个问题”，每组都是满满的一张纸，包括自己所在的招采组。虽然大家不懂智能化，但是今天信和的讲解，还是有几个人认真听，认真做了笔记。行业的问题，就在那里面找了，郑天明觉得很对，最起码可以验证一下，信和今天的讲解有多少水分。另外，这次参与的人大部分是即将毕业的大学生，书本上的内容还没有忘掉，还记得自己所在的职位的关注点是什么，所以根据职位的关注点做相应的提问，也是一个可行的办法。

　　日期：2016-10-10 19:21:58

　　下班之前，大家都对自己的提问进行了演练，演练的过程还有人扮演供应商回答了问题，整个会议室的气氛活了。
　　走在回酒店的路上，郑天明感叹：只要有目标就会有希望、有活力，特别是这些即将毕业的大学生，他们很乐意在自己负责的岗位上做一些实实在在的事情的，只是前几天来到这里时，迷失了方向而已。想到那满满的三页纸的问题，郑天明觉得，明天速美的答疑，是场悲剧。
　　日期：2016-10-10 19:22:54
　　速美收到的通知是早上9点开始，但8点40几分，已经到了。这次一共来了4个人，负责温州新荣分公司业务的区域经理姬海鹏，2个技术支持人员，还有速美大浙赣区的大区总郝文超。
　　速美也是在接到联络函给新荣总部发了投诉邮件，措辞比信和更激烈，顺带着把那封联络函发到了新荣总部的邮箱里。以至于新荣回复速美投诉邮件的时候写上了一句“希望在选型和价格上能拍板的人参与”。

　　日期：2016-10-10 19:23:22
　　新荣各分公司派来的人，今天也比昨天有精神了，不等着供应商的销售去叫，8点50左右，主动走进了会议室，而且按照昨天的坐位，把离门口近的右边留给了新荣。和昨天一样，先相互将换了名片，不过不同的是开始之前，郑天明先说了几句：“郝总，我们的答疑流程是这么安排的，你先安排人把对上次下发的招标文件里有疑问的内容提出来，包括质疑的原因和你们的建议，我们先听一下是不是合理。然后是我们这边有一些关于智能家居产品应用的要求，有些疑问，需要你们在现场解答。”

　　日期：2016-10-10 19:23:42
　　这是非常合理和正常的流程，郝文超当然不会反对，立刻回答到：“好，我们今天不但有销售人员，还有技术人员和后期维护人员，就是想把咱这个项目做好。”看来速美也不想与温州新荣分公司把关系搞的太僵，上次那封措辞严厉的邮件起到了作用，争取了这次答疑的机会，也是做足了准备的。
　　“那就开始吧。”
　　日期：2016-10-10 19:24:37
　　因为在通知供应商来参加招标答疑的邮件里写了要用PPT讲解，所以，不管是昨天的信和还是今天的速美，一进会议室就先把U盘拿了出来，插在已经设置好的电脑上，并且打开调整到播放的状态。郑天明说“开始”的话音刚落，区域经理姬海鹏就主动站到前面讲解的位置了。
　　日期：2016-10-10 19:25:34
　　“大家上午好，我叫姬海鹏，根据上次我们接到的招标文件，我来简单的谈一下智能设备的选型。首先我们要对招标文件里的相关标准及检测方法索引提出疑问，招标文件中一共列出了22项标准，但这些标准中，第6项、第13项和第16项已经过期，国家分别在去年和前年颁发了新的行业标准，里面对于综合布线系统、门禁系统、视频安防监控系统有了更明确的新要求。另外我们从招标文件的内容还得知，这个项目要使用智能锁，但在刚刚提到的相关标准里面却没有关于智能锁的要求标准，希望贵司能讲这些标准要求修改为最新颁布的和加上目前没有的。这是对以后的业主负责，也更有利于验收。

　　日期：2016-10-10 19:26:01
　　在招标文件中提到了智能家居，但只包含了可视对讲与窗帘遥控，我司认为仅仅这两项，不足以表现出智能家居的优势，据我司所了解，目前的智能家居，如果安装可视对讲，多数与智能门锁相对接，而且现在与智能家居相关的、用的最多的功能是防劫持功能……