饭吃的差不多了，郑华灿抓住机会问：“李工，来了这么多新员工，虽然他们只是来走个过场，但接下来的招标答疑包括以后的很多工作，我们还必须跟他们接触，面子上嘛，还得过得去。我们跟他们也不熟，您看，小高这边，跟他们谁联系一下比较好？”郑华灿说“小高这边”是有用意的，让自己的下属跟现在的选型人员接触，就表明了这些人的职位，在他心里比李新培要低一个档次。
　　日期：2016-10-10 22:31:47

　　“今天黄总刚刚让这些人都归从南京分公司来的郑经理管，跟你好事本家呢，叫郑什么来我忘了，这个人倒不是新员工，在南京工作好几年了，但是从别的岗位调到招采的岗位的。”
　　“这样啊，也算是新员工了。”
　　“你们可以跟他联系，招标答疑都是他负责主持吧。”看来李新培的语气也有点不太确定了，郑华灿听出来了，但表现的更不在乎了。
　　日期：2016-10-10 22:32:07
　　“我就不跟他们联系了，小高，到时候你多联系就行了。我主要跟李工联系，他们这个项目做完了就走对不对，以后还是要多跟您这边联系的。”
　　“对，他们也就是参与这个项目，还是属于他们本地的员工，来这边算出差。”
　　“李工，我冒昧的问一句啊，您感觉能告诉我们您就说，您要是觉得不方便，就当我没问，我今天喝茶喝醉了行不行？”
　　“你说”李新培的声音提高了，而且听起来满不在乎。

　　日期：2016-10-10 22:33:11
　　“这次怎么会发了这么一个联络函呢？我一直在想，如果没有这个联络函，是不是就不会有后面这些事了。”
　　“我就知道你要问这事。我告诉你啊，如果我说这个联络函是黄总看过的，确认过，他点头同意了才下发给信和与速美的，你们信吗？
　　“不信，你打死我也不信。”
　　“我也不信”如果说郑华灿刚才说“不信”还有可能是装出来的，但高光明绝对不是装的，他是真的不信。
　　日期：2016-10-10 22:33:31

　　“就知道你们不信。你们是做销售的，从别人口袋里往自己口袋里拿钱，不容易对吧！告诉你们吧，我们做采购的，花钱也不容易。黄总推动这个项目做智能化，更不容易。温州分公司成立10来年了，虽然总部有规定，采购，财务，合约等职务，2年换一次，但是真的能管得了吗？能彻底解决问题吗？解决不了啊。黄总推动这次智能化，动了多少人的利益啊，大大小小的利益，可真不少啊。
　　日期：2016-10-10 22:33:51
　　我这样问你们啊，我是采购，我来这里之后，上一任采购把当时的供应商信息交给了我，我算是继承了他的好处，包括公事的好处和私事的好处。而且我还知道有几个供应商一直合作的不错，也没出过什么大麻烦，我为什么要再费心费力的去寻找或者说更换新供应商？哪怕是供应商找到我，承诺给我好处，我都不愿意换。因为以前的供应商出了问题，只能说这一次倒霉，让我碰上了。但是，要是我主张换的供应商的产品出了问题呢？是不是会有人怀疑我跟供应商的关系呢？

　　日期：2016-10-10 22:34:16
　　所以啊，有些采购或者设计觉得总部经常要集采，要跟供应商签战略，觉得自己的权利被总部给抢去了，但他们就是没想过，总部还承担了责任呢。”
　　李新培这番话，郑华灿听懂了，高光明虽然也跟着点头，但却处于似懂非懂的状态，回去的路上，高光明问郑华灿：“黄总为什么同意下发这个联络函。”
　　“动了别人的利益呗，黄总需要总部给他一个态度。”
　　日期：2016-10-11 12:31:24

　　第九章　 恐惧是改变所带来的未知
　　2点了，新荣的人都已经坐在会议室了，飞达的两个技术人员尴尬的站在会议室的门口，不知道是不是应该先进去坐下，还是继续在门外等着。终于看到郑华灿和高光明过来，才松了一口气。郑华灿一看到他们就立刻用手指会议室的方向，让他们先进去坐下。
　　技术人员坐下后，郑华灿和高光明也紧跟着进来了，郑华灿抱歉的冲着郑天明笑了笑：“不好意思，郑经理，来晚了。”
　　日期：2016-10-11 12:31:47
　　虽然都姓郑，但并不是很熟，对于他们的晚到，或者说刚刚2点，也不算晚到，郑天明没说什么，只是淡淡的点了点头说：“开始吧。”但说“开始”之后，才想起没有通知飞达的人没有准备PPT，接着说：“这样吧，要不你们先把你们的方案讲一遍吧，我们都是新调来的，不是很了解。有PPT吗？最好用PPT讲。”
　　日期：2016-10-11 12:32:11
　　“有”因为上次来讲解方案的时候，已经准备过PPT了，虽然这次新荣没有通知要使用，但高光明还是把U盘带来了，现在应该是庆幸自己带来了。他迅速的从包里拿出U盘，走到电脑的旁边，新荣离电脑最近的一个员工站了起来，协助打开投影仪。
　　日期：2016-10-11 12:32:31
　　“大家下午好，我叫高光明，是飞达温州销售代表，也是我们公司专门负责跟跟荣温州分公司联系的人，今天我来跟大家讲一下对于温州分公司正在开发的项目，我们公司提供的解决方案。这个方案分为14部分，分别是：综合布线系统，计算机网络系统，网络电视系统，背景音乐系统……
　　日期：2016-10-11 12:36:12
　　有线电视网络已成为当今智能化系统中必不可少的一个子系统，也是我们这个方案的一大特色。它丰富的频谱资源在信息化中有着得天独厚的优势，随着技术发展和经济状况提高，有线电视以其传输质量高、系统功能强、信息量丰富、可实时传输声、像信号等优点被广泛应用于一些现代化的综合性建筑中，成为智能化建筑中一项不可缺少的硬件设施。
　　该系统可以接入有线电视信号和自办频道节目，通过有线电视传输系统传送至各楼层。这个系统中包含的设备主要是……
　　日期：2016-10-11 12:36:31
　　在我们的方案中，广播机房与消防控制室合用，广播机柜设置在消防中心，这样的设置，可以系统的提供多路背景音乐及火灾应急广播，并备有火灾应急广播备用功放……
　　远程智能抄表系统主要由采集器、采集模块、集中器、中继器、调制解调器、管理计算机、管理软件等组成……
　　这是我们公司与贵公司在其他区域的一些工程案例……
　　这是近几年来，我们在浙江省的一些案例……
　　这是目前与我们公司合作的大客户名录……
　　我们公司有专业的研发团队和制造体系……
　　后期也欢迎大家到我司考察，谢谢！”

　　和上午一样，在郑天明的带领下，传来稀稀拉拉的鼓掌声。
　　日期：2016-10-11 12:36:55
　　“我们昨天和今天上午跟其他2个品牌的人，也听他们讲了一些内容，有几点和跟你刚才讲的不一样，我们这次参与的人，因为都不太了解智能化，所以希望你们客观的评价一下。”郑天明根本没给飞达的人休息的时间，就直接安排其他人提问：“合约部，先说你们的疑问吧。”