日期：2016-10-11 12:37:16
　　“噢！第一个上次你们提供的相关标准及检测方法索引，其他品牌说第6条、第13条和第16条是过期的，最新的版本是国家去年颁布的，请问你们能不能提供最新的版本并且保证你们的产品是符合最新版本的?”
　　这番话把在场的飞达的人都说蒙了，他们也不记得自己提供的“第6条、第13条、第16条”是什么技术标准了。高光明问：“你能把具体的标准名字说一下吗？”
　　日期：2016-10-11 12:37:46

　　提问的那个女孩子仔细听了上午速美的讲解，但她也没见过当时的招标文件，中午休息的时间也没去查，只知道这一点是她所在的小组需要关注的，这关乎到以后的验收，很重要，就把这个问题放在第一位置了。她也没想到飞达的人会反问，一下子愣住了。
　　日期：2016-10-11 12:38:20
　　郑华灿也看出了对方的窘境，立刻说：“是这样的，对于一些国家标准呢，去年确实有几项国家进行了更新，我们回去把所有的标准进行整理，重新提供最新的要求。我们可以保证，我们提供的产品，都能满足目前的最新标准，绝对不会影响后期的验收。如果贵公司有所担心，可以在下次发给供应商的招标文件中加上一条‘投标的所有产品，供应商必须承诺能够满足目前最新国家标准，否则甲方有资格废除乙方的投标资格，即使中标，甲方也有权利废除中标通知书，并没收投标保证金’，这样的话，可以完成保证贵公司的利益，不用担心后期的验收。”

　　日期：2016-10-11 12:39:43

　　郑华灿关于最后这几句对于后期招标文件的建议，合约组的人和郑天明都在本子上记了下来。
　　也许是合约部的问题并不多，也可能是不太了解，就没有再提问，接下来是设计组。
　　“我来说一个问题，上午的厂家提到了一点，就是关于智能家居你们提供的方案，只设计了可视对讲与遥控窗帘，我刚刚听你们介绍确实也是这样的。但我听上午的供应商讲的却是现在很多项目在设计可视对讲时，是与智能门锁相连接的，而且用的最多的功能是防劫持功能，他们当时讲这一点更有利于小区后期的安全性，我想问下，你们的方案是不是可以加入智能化门锁和防劫持功能呢？”

　　日期：2016-10-11 12:41:15
　　“当然没有问题，这与该项目的预算有关，只要这个项目有这一方面的预算或者要求，我们公司肯定能满足，而且只会做的更好，但你首先要确认，这个项目需不需要这些功能，如果必须有这个功能，我们一定能做好的更好；如果觉得没有必要，那么我们在相同预算的基础上，提高产品的质量和档次，岂不是更好呢？”郑华灿突然想起李新培那天说的话：“全是刚刚参加工作的新员工。比小高年龄还小呢，都是小孩，刚从学校里招进公司的，什么都不懂呢。”现在看来，李新培的评价是完全正确的。

　　一开始的时候大家挺有激情的把问题抛向郑华灿他们，但随着问题一个又一个的解答，而且都解答的找不到破绽，问题也就少了。
　　日期：2016-10-11 12:41:56
　　郑天明突然觉得前期的参选人员很笨，只要召集三个供应商的人各自来讲一遍不久对比出来了，然后把不同的地方找出来，让飞达的人整理不就交了总部的差了。不过郑天明还是提问了一个问题：“我想问一个问题，贵公司能不能给我们一个建议，项目在选择智能化的时候，我们甲方最应该重视什么？”
　　日期：2016-10-11 12:42:16
　　郑天明的这个问题很奇怪，郑华灿有想笑的冲动，但想到自己是三个供应商中最后一个讲解的，有可能是前面的信和与速美讲了什么，才导致郑天明会提出这样的问题。这个问题看似是让供应商客观的提建议，但实际是一个可以让供应商讲讲自己对行业的理解，还可以即加入自己公司的核心竞争优势。不过，这个问题对郑华灿来说根本就不算什么，答道：“从我的角度来看，我认为首先要满足项目的需求，不能满足项目需求的方案一定是不能选择的；其次是公司的实力，智能话是平台，里面包含了多款电子产品，如果公司没有实力，无论是研发还是生产都跟不上社会的发展的速度，例如，在我们这次的方案中，我们设计的遥控窗帘是用手机遥控的，而一些没有研发实力的公司，还在使用遥控器，这就给业主后期的使用带来一些不便。智能化本身就是为了给业主带来方便才有意义，如果反而让业主更麻烦，岂不是不如不用。”

　　日期：2016-10-11 12:43:56

　　郑天明觉得郑华灿讲的也很有道理，但却没有提到昨天信和与今天上午的速美都认为比较重要的“施工和维护”，这让他有点意外。本来想问问的，转念一想，问也没用，肯定会说很重要啊之类的，不如下发标书的时候，写上一条“请详细说明施工和后期的维护方案，看看哪个供应商的更合适，更靠谱。
　　从对公司负责的角度来说，郑天明确实是为公司着想，这时的他已经忘记了，他是来给温州分公司“翻案”的，自己没有真正的决定权。
　　日期：2016-10-11 19:34:03
　　就在郑华灿与高天明他们在拜访李华培和参加讨论会的时候，飞达上海分公司的总经理林致远正由大浙赣吴浩博的陪着，拜访新荣温州分公司的总经理黄力学。
　　黄力学的办公室并不大，整个办公室冲外的一面墙，除了两边各自留了一点墙体，剩下的居然全是窗户，让整个办公室非常明亮。虽然设计了百叶窗，两边也都有窗帘，但好在这栋办公楼设计的角度挺特殊的，而且4楼也不是很高，很少出现被阳光直射的情况，平时用百叶窗就可以了，窗帘也就很少用到了。桌子上摆的电脑显示器，可以看出黄总用的电脑是一部台式机，旁边还放了一盒中华和烟灰缸，除此之外，大大的办公桌上还看似杂乱的放着一些文件和文件夹。办公桌后面就是饮水机，桌子上放了两个杯子，一个玻璃杯里泡着绿茶，一个塑料的旅行杯里泡着花茶，可以看出里面是菊花、金银花等败火的花茶。办公桌的侧面是一个拐角，摆了一个柜子，估计是用来盛一些重要文件的，上面摆了一台能打印和复印的传真机，和半箱A4纸，看来黄总需要经常在办公室接收、打印文件了。办公桌的对面摆着一组沙发，靠墙的是一个三人沙发，两边分别是一个单人沙发，一张木质茶几，上面很干净，没有其他老总办公室里看到的喝功夫茶的茶具，也没有其他的茶壶茶杯，茶几下面也没有。

　　日期：2016-10-11 19:34:55

　　前台的小姑娘敲了敲门，里面传出声音：“进来”，小姑娘推开门说：“黄总”，然后，看了一眼名片后接着说：“飞达的林总和吴总来了。”
　　这时，黄力学才抬起头来，看到林致远和吴浩博站了起来，走出办公桌的位置，伸手与林致远和吴浩博分别握手，并且伸手请他们坐到沙发上。看见黄总站了起来，前台的小姑娘就出去了，吴浩博还以为她回前台了呢，但很快又看到她用托盘端了三杯茶进来，看来黄总一直是这样招待客人的，员工已经习惯了。