“好，我现在就看。”
　　日期：2016-10-12 20:05:05
　　放下手机，和刚才无精打采的样子相比，高光明像是满血复活了。他立刻跑回自己的工位，打开电脑。销售人员不需要配置太高的电脑，所以开机很慢也能理解，平时高光明都没觉得电脑运行的慢有什么不足之处，最起码不会因此耽误工作。但现在他却急的要命，从按了开机电源到显示开机画面再到应用的这几十秒中，高光明不断的用手指敲桌子，嘴里嘟囔着：“快点，快点，这电脑慢的，急死了。”

　　日期：2016-10-12 20:05:27
　　看到准备去拜访客户的郑华灿，立刻喊道：“老大，先别走。”
　　郑华灿走到他工位旁边，好奇的问：“干嘛呢，这是？”
　　“新荣的询价单发过来了，让我们明天下午一定回复。我打算下载下来去找你呢，电脑开机慢的要死。”
　　一听这话，准备出去的郑华灿肯定也不能出去了，说：“好，下载下来研究研究。”
　　日期：2016-10-12 20:05:52
　　“主管，我怎么看着这里面的技术标准有点熟悉啊？”李会把打印出来的询价单递给茶茗：“3个都挺熟悉的。”
　　茶茗接过来从头到尾看了一遍，说：“你要觉得不熟悉才奇怪呢。这份询价单的技术标准是按我们方案的技术要求写的。我勒个去，三个标准全是按我们的写的。我们不是陪标的吗？难不成我们要翻身了？”

　　日期：2016-10-12 20:06:22
　　“那怎么办，他们还要求明天下班之前，一定要回复他们的。”
　　“我想想啊，不行再去拜访一下他们，我先给郑经理打个电话。”
　　完全按照自己方案的技术要求写技术标准，茶茗不是没有遇到过，但那是自己长期跟踪，拉其他品牌来陪标的、非常有把握的项目。自己做陪标，还按照自己的技术标准写，这种情况，茶茗也没遇到过。

　　日期：2016-10-12 20:07:00
　　他拿出手机，打算拨郑经理的电话，但有觉得不妥，拨通了电话说什么呀？客户按你的技术标准写是好事呀，作为供应商的销售人员难道还要问问客户为什么支持你？
　　茶茗放下手机，又拿着报价单看了一遍，还真的没错，自己设计的方案，自己很清楚。他拿起手机找出浙江负责人唐晓辉的电话：“辉总，新荣的这个项目麻烦你帮我分析一下……”
　　日期：2016-10-12 20:07:21
　　这个项目的情况唐晓辉也很清楚，从项目发展之初茶茗的工作汇报到前两天自己的领导穆林说的一些从新荣总部了解到的信息还有招标答疑时，新荣参与选型人员的表现，唐晓辉对新荣的做法也有写奇怪。
　　“你判断新荣改变的依据是什么？”
　　日期：2016-10-12 20:07:43
　　“那天我跟李会去见郑经理，我告诉他我们为这个项目特意设了一个专人，从他的反应来看，他觉得我们还是很重视这个项目的。而且那天，李会方案讲的确实挺不错的……”
　　听到主管在领导面前夸自己，李会也很开心，也被茶茗乐观的情绪感染了。
　　日期：2016-10-12 20:08:04
　　但唐晓辉的判断却打击了茶茗：“新荣的黄总，你最近有去拜访过吗？有没有听听他的想法？”

　　“没有。那天送完方案就走了。本来想去拜访来，但直接拜访领导，怕郑经理不乐意，就没去。”
　　“那就不要抱着幻想了。你说的这个郑经理，他没有任何权利，就是来充当门面的，他乐不乐意，对这个项目没什么影响。”
　　日期：2016-10-12 20:08:50
　　“这……”面对唐晓辉的提问和打击，茶茗一时不知道该如何回复：“辉总，接下来我们应该怎么办？如何报价？”
　　“让李会继续跟这个项目，就像你刚才说的，他是这个项目的专项负责人。报价的话，询价单上有没有写‘最低价中标’这些？”
　　“没有写。”
　　“那就按照方案上的的价格填写。这只是询价单，又不是招标文件。估计新荣是想了解几个供应商的底细，还没到砍价的时候呢。”
　　日期：2016-10-12 20:10:12
　　“这是新荣的询价单，没错吧。”姬海鹏看着下载的报价单对着屏幕大叫：“上回的招标文件按照飞达的技术标准写，这次的按照信和的技术标准做询价单，丫的，耍我是吧！”
　　“信和的，应该错不了。”凑过来一起看电脑的候工说。
　　“候工，你先填一下试试，先看一下哪些对我们不利，我给郝总打个电话。”
　　日期：2016-10-12 20:10:40
　　姬海鹏站起来把位置让给李工，一脸郁闷的站在窗户边等待电话的接通。
　　“怎么今天起早了，还是昨天根本没睡？”郝文超很熟悉姬海鹏的工作方式，他喜欢下午跟自己沟通，因为上午已经从客户那里得到了最新的，明确的信息。如果是下午确定的事情，他也喜欢晚上给自己打电话。没有特殊情况，他不会上午打电话。所以，看到姬海鹏的电话，郝文超知道他一定遇到难解决的事了，这个时候需要稳定他的情绪。

　　日期：2016-10-12 20:11:09
　　“老大，麻烦了，我们被耍了。”
　　“被谁耍了？”
　　“新荣啊，我刚刚收到他们的询价单，这次的技术标准居然是信和的，上次发的招标文件技术标准是飞达的，这不是耍我们吗？”
　　日期：2016-10-12 20:11:28
　　“一个询价单而已，又不是招标文件，怎么是耍你呢？就算是招标文件，也还有招标答疑和议标环节呢。急什么？”

　　“不急不行啊，我问过了那个郑经理了，他们有可能这周就走了，也就是这周肯定要完成招标了。”
　　“哦，新荣加快速度了，也对，就算这周立刻签合同，施工的进度也有点赶了。说说你接下来的想法吧？”
　　日期：2016-10-12 20:11:51
　　“我认为信和已经取代了飞达，搞定客户了，我上周去新荣，看见茶铭和另一个人一起去的，不过那个人好像是新员工。”想到一个新员工介入项目，姬海鹏也没刚刚那么自信了，说话的声音小了很多。

　　日期：2016-10-12 20:12:21
　　“你判断信和已经搞定了客户？就凭询价单的技术标准吗？”
　　“难道这还不够直接啊？我们这个项目，关系做的并不深，而且以前接触过的，关系还算不错的人，现在也都不能参与选型了。现在参与的三个品牌，只有我们的技术标准还没出现过，我觉得吧，我们这次必须把价格拉低，说不定还会有点机会。”
　　“一个询价文件说明不了什么，而且这才是第一轮，还是按照原价格报价吧。”

　　日期：2016-10-12 20:13:33
　　“会不会太高了？”
　　“不会，就算是客户真的被信和搞定了，也没有关系，第一轮信和也不会降价的，更何况他们的产品本身就比我们的高。另外这么短的时间，信和未必能搞定新荣的高层领导。你现在要盯紧的还是飞达。至于低价，不要用在这里，投标的时候使用，议标的时候才有可能出现翻盘的机会，你现在把这张牌打出来，往后怎么办？新荣急着签合同，这几天会有一连串的动作，你多关注一下看看能不能找到翻盘的机会，但不要被客户迷惑了。”