日期：2016-10-12 20:14:27
　　“这技术标准是谁的？看着好像是信和的，小高你觉得呢？”郑华灿站在高光明的工位后面，没有注意高光明的脸色变化。
　　“他们怎么这样，这对我们太不利了。”高光明气急败坏的声音，吓了郑华灿一跳。
　　“别着急，没事……”
　　日期：2016-10-12 20:14:48
　　“还没事啊，经理，你看，我们要偏离的内容太多了。我上周去送方案的时候，郑经理就对我们很不满意，说要不是按照我们的标准写就不会导致投诉了，这次一定不按照我们的标准写了，会综合三个品牌的。但他们现在根本不是综合三个品牌的，是不是我们也可以去投诉他们。”高光明一着急，声音提高且语速变快，但郑华灿觉得他的话也不是完全没有道理，客户内部的一些决定，很多时候是通过跟销售人员接触的那个员工不经意的透露出来的，一时也没有了主意，更不知道该如何安慰高光明，只好说：“你再把这个询价单看一遍，我给吴总打个电话。”

　　日期：2016-10-12 20:15:22
　　“吴总，是这样的，新荣的询价单发下来了，但很奇怪，技术标准不是按照我们的标准写的，我刚刚跟小高核对了一遍，感觉是信和的。”
　　“嗯，”吴浩博以为郑华灿还会继续说，等了几秒钟，对面没声音，只好说：“然后呢？”
　　日期：2016-10-12 20:16:01
　　“现在新荣让我们报价，按照这个技术标准，我们偏离的挺多的。而且这里面有三个方案，而我们给新荣的只有两个方案，我们的只能满足中端和低端的，高端的方案还没有设计。我们有点担心，信和是不是已经成为了第一候选品牌，因为上周小高去送方案给郑经理的时候，对上次招标文件，按照我们的技术标准书写，他有点不太乐意。”
　　日期：2016-10-12 20:16:44
　　“第一，你们不用在乎郑经理的看法，招标文件下发之后，他就会回他原来的区域，议标、评标都不一定参与。不过，要尽量的把与他的关系处理好，不要影响后期与他合作的南京区域。
　　日期：2016-10-12 20:17:03
　　第二、一份技术标准按照某个品牌的方案写的，但并一定会选择这个品牌的产品，这是常见的事。更何况你们现在收到的是一份询价文件，还不是投标文件，这不能说明信和已经搞定了客户。他们介入的时间太晚了，除非有一个比黄总职位更高的人干预。

　　日期：2016-10-12 20:18:20
　　但通过上次对供应商投诉的处理方式说明新荣总部是不会有人出面干预分公司的这类事情，你们不用过于担心。你们现在的重点工作是跟前期选型的人处好关系，投标一旦结束，这些从其他分公司调来的人也就完成他们的任务回去了，议标和评标的这些环节还是由原来的人负责。
　　你们想了解项目的进度，可以跟原来负责的人联系，会比与郑经理联系有用的多。”
　　日期：2016-10-12 20:18:43

　　“明白了，吴总，那我们这次的报价怎么填，还是按照原报价吗？”
　　“原来已经确定的，就按原报价填，少的那个系列，你跟小高今天设计一个方案填上去，避免客户误解我们的实力。”
　　“好，我现在处理。”
　　日期：2016-10-12 20:19:09
　　挂断电话的郑华灿走到高光明工位，从他打电话就一直研究询价单的高光明说：“我粗略的看了一遍，这么多的内容要做偏离，我们没有一点优势。”

　　“嗯，信和的标准，很多产品跟我们有差异。你先按要求填写，价格的话还是按照原报价填，少的那个方案，也先设计一下，一会我们再商量。”然后小声说：“我去给李工打个电话，看看能不能把他约出来。”
　　“好。”高光明回答的有气无力。
　　日期：2016-10-12 20:19:32
　　“已经通知了三个供应商的联络人了吧？”郑天明问刚刚安排去通知的人。

　　“通知了。”
　　“好。那今天呢，大家的工作这么安排，”昨天安排的游玩起到了效果，现在这些分公司的员工看着心情也都不错，郑天明接着说：“今天我们要写工作总结和汇报了，因为明天，估计等不到下班，我们就能收到报价单，收到之后，我们要分析、整理供应商的内容，还要下发第二份询价单，第三份询价单，然后对比供应商提供的三份报价单，找出每个品牌最合适的方案，下发招标文件。
　　日期：2016-10-12 20:19:58
　　所以接下来我们的工作会很忙，估计就没有时间写总结了。”

　　“只要下发了招标文件，我们就回去吗？”一个员工问。
　　“应该是吧。我上次听黄总是这个意思。”
　　也许大家都心里都清楚，郑天明了解的不会比他们多，也就没有追问，开始忙自己的事情。
　　日期：2016-10-14 20:49:23

　　第十二章　　较量
　　周二上午，信和的报价单最先发到新荣指定的邮箱里，这个邮箱是其他分公司的人来了之后，专门为这次选型申请的，只有参加选型的人和黄力学知道密码。
　　有新邮件发送进来，电脑的右下角显示出了邮件的名称“温州新荣报价单（信和）”，几个看到的人都点击了邮件，下载。片刻之后，一个女孩子说：“信和的内容没变啊，还是他们提交的方案，价格也没变。”
　　“本来就是按他们给的方案整理的，主要看报价好了。”
　　日期：2016-10-14 20:49:42

　　“这次是按照信和的写的，不用看技术偏离，合约部要看看有没有商务偏离的条款，等速美的和飞达的发过来，重点看技术偏离。”
　　“这些偏离都整理出来吗？”
　　“每个供应商都整理出来，看看哪些是能够接受的，哪些偏离之后影响比较大，特别是商务条款。”
　　“整理出来怎么比较？”
　　“不是说按价格横向比较吗？”

　　日期：2016-10-14 20:50:02
　　“好像是说确定之后，每个品牌选一个最合适的方案投标吧。”
　　“一个供应商投一个方案还是三个方案啊，三个方案的话，我们的工作量就会很大。”
　　“如果供应商的方案变化不大的话，应该不难整理。”
　　会议室里七嘴八舌的讨论着，以及快速打字的键盘的声音。
　　日期：2016-10-14 20:50:25
　　10点半的左右，飞达的报价单也发过来了。
　　“这份是飞达的。”
　　“技术标准偏离这么多。”
　　“肯定的，下发的时候，就能想的到。”
　　“后期维护属于技术标准还是商务标准啊？”

　　“技术标准吧。”
　　“不对啊，这是保修期限，应该是商务偏离吧。”
　　日期：2016-10-14 20:50:44
　　对于信和与飞达的报价单，虽然是第一次接触，但里面的技术条款和商务条款，供应商的方案上都写的很清楚，而且郑天明已经组织大家整理过一次了，所以一上午的时间，信和与飞达的横向对比已经做完了。还有差不多半个小时才下班呢，有的人开始讨论中午吃什么，也有的人开始打开网页随意浏览着，如果不是新荣的网络打不开游戏和视频网页，估计就有人玩游戏了。