日期：2016-10-15 21:42:48

　　郑天明也看到了邮件，刚刚他也没工作，而是找了一本关于供应链的电子书在看。不过既然速美的发过来了，他认为还是有必要说几句：“要不大家再把速美的整理一下吧。”但依然和刚刚一样，没几个人愿意整理，而是和刚刚一样，出来了几个反对声：“今天整理不完了。”“明天处理吧，反正明天的工作也是一样的。”
　　“对啊，又不是特别忙，不需要加班吧。”
　　而更多的人是沉默。在反对和沉默中，又过去了近10分中，确实离下班的时间，也就10来分钟了，所以郑天明也没说什么，虽然他很想今天把这份对比做完交给黄总。
　　日期：2016-10-15 21:43:42
　　上班的第一件事就是下发第二遍的询价单，顺便通知三个供应商要明天上午发过来，这是专门为了应对速美昨天的情况，也郑天明在昨天晚上郁闷至极的情况下想出来的。现在把速美的资料根据昨天的内容做一个横向的对比，就算是完成第一份资料了。
　　“速美的价格也没变化”
　　“他们不是说要申请价格吗？”

　　“申请价格不变吧。”
　　会议室里一阵笑声。
　　日期：2016-10-15 21:44:07
　　刚刚去打电话通知供应商的员工回来了，坐到位置上，有一个说：“供应商听到我们又下发询价文件，觉得很奇怪，为什么又下发一次。”
　　“他们不用现在就奇怪，我们一共下发第三次呢。”
　　“供应商会不会觉得我们公司疯了。”
　　“不是公司疯了，是参加选型的人疯了。”

　　会议室里又是一阵笑声，工作压力不算大，大家现在都处于放松的状态，包括郑天明。
　　日期：2016-10-15 21:44:28
　　“主管，新荣有发来一份询价单，我看着技术标准有点像速美的，不确定。发你看一下。”李会把刚刚下载下来的询价单在QQ上发给茶茗。
　　只隔了1天，就又收到一份询价单还是按照竞争对手的技术标准写的，茶茗也挺懵的，前天还感觉客户支持自己，现在变成最大的竞争对手了，而且这个对手前两天还跟自己一样是陪标。
　　日期：2016-10-15 21:44:51
　　“这次怎么报价？”李会当然不知道怎么报价，茶茗现在也只是自言自语。
　　李会看着自己的领导坐在那里思考，也不好意思打扰，他哪知道，茶茗思考的是要不要再问问唐晓辉，还是自己做决定。最后，他还是决定给唐晓辉打个电话：“辉总，是这样的，新荣又发来一份询价单，这次的技术标准是速美的。我觉得客户还是试探我们，这一次还是按上一次的价格报价，可以吗？”
　　“可以，就这么报价吧。”
　　日期：2016-10-15 21:45:15
　　这次的询价单是茶铭填写的，因为里面偏离的内容太多了，而且里面还有一些虽然功能相同，但厂家命名不同的词汇。茶茗边填写边给李会讲解，蘑菇也跟着一起学了不少内容。
　　填完之后，茶茗对李会说：“先不急着发给他们，不是要求明天上午吗？明天上午11点让小林发过去吧。”
　　日期：2016-10-15 21:46:39
　　“我勒个去，这群人在搞什么？侯工，我要疯了，新荣这群人也真的疯了。”
　　“什么疯不疯了？不就是又发来一份询价单吗？”
　　“是啊，一份按照我们的技术标准写的，这群孙子，害的我前天差点报个低价给他们。”

　　“那你打算这么报价？”
　　“还能这么报价，按照前天的报价填写呀。前天我们不占优势，都没有降价，这次占优势了，更不能降价了。”
　　“那你不问问郝总了，甲方都开始向我们伸橄榄枝了，我们是不是要降一点，也算是表达我们的好意。”
　　日期：2016-10-15 21:47:30
　　“噢……”姬海鹏思索着：“真的有点反常啊，要不要跟郝总说一声呢？”嘴里虽这么嘟囔着，但已经开始拿手机查找号码了。

　　“老大，我们真的被耍了。”
　　“三天你被耍了两回了，别一惊一乍的，说什么事。”
　　“新荣又发来询价单了，太奇怪了，真是吓死我了。前天幸好没有降价，你猜今天怎么着，这次他们下发的询价单上的技术标准是按照我们的方案写的。”
　　日期：2016-10-15 21:48:02
　　“新荣又发来询价单了，太奇怪了，真是吓死我了。前天幸好没有降价，你猜今天怎么着，这次他们下发的询价单上的技术标准是按照我们的方案写的。”

　　“噢，这一次肯定也是试探的，你记住，只要不是招标文件，只要招标文件上没写‘最低价中标’，就不要降价。”
　　“收到，我就按昨天的报价填写了。”
　　日期：2016-10-15 21:48:28
　　填完之后，姬海鹏看了看收到的邮件，自然自语的说：“要求明天上午就发过去，这是针对我设定的啊。那行，我也不急着发给你了。”他用QQ把文件传给了行政小何说：“明天上午，11点发给客户，上次那个邮箱。”
　　日期：2016-10-15 21:48:48
　　高光明一声不响的把打印出来的询价单放在郑华灿的面前，看着这一次的询价单，郑华灿也是头大了，前天拿到的询价单是按照信和的技术标准写的，今天拿到的是按照速美的技术标准写的。前天自己给李工打电话结果他说没有时间，等有时间给自己打电话，但到现在他也没有给自己回电话。别说高光明了，自己都被这些询价单搞的心魂不定。
　　日期：2016-10-15 21:49:32
　　到底该这么办，郑华灿感觉这是新荣向自己压价的阴谋，这次报价，还是要与上次的价格相同；但又怕因为自己的判断，导致合同的丢失，那么损失就太大了。郑华灿拿着计算器算了几遍折扣，想着该怎么填。

　　日期：2016-10-15 21:49:54
　　“算啦。”郑华灿很郁闷的把计算器丢到一边，对高光明说：“我们还是按照前天的价格报过去吧。”
　　“会不会价格高了。”
　　“应该不会吧。”郑华灿心里也没底，所以回答的时候，说话的速度很慢，基本上就是一个字一个字的蹦出来的。
　　日期：2016-10-15 21:50:14
　　高光明没有说话，但郑华灿可以感觉到，高光明对他的回答非常的不满。他拿起手机，拨了吴浩博的电话：“吴总，今天新荣又发来询价单了，这次应该是按照速美的技术标准写的年我们要不要把价格往下调一点，我刚刚计算了按照工程报价的话，再打个九折，应该是……”在工程报价的基础上打九折是郑华灿关于价格折扣的最大权限了，他还没有把价格报出来，吴浩博就打断了他的话：“为什么要打折，如果你这次打折了，议标的时候这么办，你打算再给客户降多少？”

　　日期：2016-10-15 21:50:47
　　“其实我也感觉，这是客户的一个圈套，有可能是客户借机向我们压价，但心里总感觉没底，怕价格过高导致项目丢了。”郑华灿没有直接回答吴浩博的问题，而是说了自己的想法和担心。