日期：2016-10-15 21:51:07
　　听郑华灿这么说，吴浩博的语气开始缓和：“我再跟你说一遍，这个项目，只要不是正式的招标文件，就不要轻易降价；只有招标文件上不写‘最低价中标’而是安排议标环节，也不要降价，现在是客户试探供应商的阶段，你坚持不住，你就输了。”
　　“收到，我知道该怎么填写了。”
　　日期：2016-10-15 21:51:33
　　郑华灿挂断电话，对高光明说：“我们还是按照前天的价格报价填写。该偏离的就偏离，少了的方案，也要补上。”
　　这是吴浩博的决定，高光明也不能说什么，只能按要求填写。
　　郑华灿又看了一遍说：“我今天再约一下李工，哪怕从电话里了解一下情况。你先不要急着发给客户，不是要求明天上午吗，明天上午11点之后再发过去。”
　　日期：2016-10-15 21:52:07
　　因为明天要下发的询价单已经准备好了，上午也没太多的工作，没有写完工作汇报和总结的员工，在写工作总结，写完的人，有的在浏览网页，有几个女孩子在小声的聊天。郑天明还是在继续看与供应链有关的那本电子书。
　　日期：2016-10-15 21:52:27

　　11点一过，三个品牌的供应商像是约好了一样，5、6分钟的时间，三份报价单全收到了。一时间会议室开始忙了起来，大家嘻嘻哈哈的讨论着报价单的内容。
　　“价格还是一样的。”
　　“商务条款基本上也就是那么几条，是自己品牌的就同意，不是的就偏离。”
　　“让设计部看看技术标准吧，我们的都没变。”
　　“如果明天的也这样，工作就简单多了。”
　　“嗯，估计供应商的工作也简单了很多。”

　　虽然接收到的时候已经11点了，但下班之前居然把工作完成了，看来下午的话，又要各忙各的了。
　　日期：2016-10-15 21:52:46
　　郑天明也觉得不但他们的工作简单了，供应商的工作也会简单，他决定明天上午下发询价单，要求当天下班之前交上来，估计供应商也能做到。不过，他还是否定了这个想法，觉得和今天一样，免得到时候，供应商又反映没有充足的时间整理。
　　日期：2016-10-15 21:53:36
　　两轮询价之后，大家对第三轮询价已经麻木了，茶铭填写完询价单后说：“李会，这个是按照飞达的技术标准写的，你熟悉一下他们的产品。能碰上学习竞品的机会，也挺不错的。”
　　姬海鹏看着询价单，长叹了一口气：“你们就没点新花样吗？我昨天就猜到今天会再收到一份，而且技术标准是飞达的。”
　　日期：2016-10-15 21:54:07
　　看到以自己的产品技术为标准的询价单，高光明也没有那种刚刚接到询价单时的高兴劲，以自己产品技术标准的询价单排在最后面，说好听点叫压轴的，说难听点叫垫底的。而且这也证明了郑华灿的推测，客户的前两次询价，就是借信和与速美的幌子施压砍价的。

　　日期：2016-10-15 21:55:01
　　高光明把自己已经填好的报价单发给郑华灿，郑华灿看了一遍，很郁闷的说：“行，就这么发吧。新荣的人也太懒了，我们的就两个方案，以我们的技术标准为依据的时候，就只写两个，这不是摆明告诉信和与速美，我们就投了两个方案吗？而且还是中端和低端产品。”
　　日期：2016-10-15 21:55:35
　　郑华灿的话有对也有错，对的那一部分是：通过这次的询价，本来信和与速美就知道他们都是陪飞达“读书”的，之所以还愿意参与这次投标，一来是为了与新荣以后的合作留一个联络的窗口，另外也一直在等一个机会，等一个能够彻底翻盘的机会，而报价本身，就是一个机会，所以，郑华灿说这样的询价就是让两个强大的对手了解了到客户的预算有限，自己也不会报高价方案，想必议标的时候，场面会很惨。

　　日期：2016-10-15 21:55:58
　　错的那一部分是：新荣的人这么做，并不是他们懒，而是他们不了情供应商的情况，供应商提供几个方案，就只能按照几个方案来询价了。另外，对于让信和与速美知道预算和不能报高价，本来就是黄力学的目的，只有把信和与速美的价格全都拉下来，才能让飞达报更低的价格。
　　日期：2016-10-15 21:56:28
　　郑天明这次也想错了，这次供应商根本没让他等，上午发出去的询价单，速美的姬海鹏回复的最快，上午就收到了，信和与飞达虽然慢了点，但也在下午的3点之前收到了。而需要做的工作，根本不需要郑天明强调，大家已经开始各忙各的，5点之前就做完了。现在只需要把这些整理出来的资料，交给黄总，让他选出每个供应商的方案，编写招标文件，下发，他们的任务就完成了。
　　日期：2016-10-16 21:25:54

　　5点之前就完成了工作，郑天明左思右想，是今天交给黄总还是明天交给他。最后他决定今天送过去，明天就是周六了，现在给他，明天也好安排接下来的工作。当郑天明敲开黄力学办公室门的时候，黄力学的办公室里正有一个供应商，黄力学看了郑天明手上拿的资料说：“先放桌子上吧，一会我叫你。”
　　日期：2016-10-16 21:26:22
　　已经快6点半了，其他人已经早就回去了，或者吃完饭在宿舍休息，或者三三两两的去逛街了，只有郑天明还趴在会议室的桌子上看电子书，刚刚黄力学的那句话算是把他定在会议室了。
　　终于手机响了，郑天明立刻滑动接听，手机里传来黄力学的声音：“小郑，到我办公室来吧。”
　　日期：2016-10-16 21:26:46
　　郑天明第二次敲门走进去，黄力学正在看他刚刚放在办公桌上的资料，看见郑天明走进来，指着办公桌前的椅子说：“坐吧。对比已经做完了，说说你的看法。”
　　“我发现供应商三次报价都没有降价。”
　　“他们不会这么快降价的，每一次报价，他们都会与相关的领导联系，那都是在这个行业待了10来年的老油条，这种报价的小计俩，对他们来说根本不算什么。”
　　“那你干嘛还要这么做”但这句话郑天明只敢在心里想，不管说出来，只好问：“供应商不降价，接下来该怎么办？”
　　日期：2016-10-16 21:27:07
　　“接下来当然是砍价，你知道我为什么让你发这三次询价单吗？我真正的目的不是看他们的报价，而是让他们都知道，他们的竞品都选了什么样的方案给我们。你上次不是说他们的销售对自己的产品很了解，很厉害吗？告诉你，了解自己的产品顶多算个普通的销售，厉害的销售都会相互了解竞品的产品，你发下去的询价文件，他们只要看技术标准，他们就知道是按照哪个供应商的方案写的。

　　日期：2016-10-16 21:27:28
　　而且，他们对于在这个区域内，主竞争对手投标标价是多少钱，也会极力打听，以便于下次投标的时候，贴合报价。所以我让你下发询价单的真正目的，是为了让这三个供应商相互了解一下，真正投标报价的时候，谁虚高谁就会被淘汰，让他们主动降价，投标的时候就打个折，议标的时候，我们再压价，才能达到目的。”