“我们直接写在招标文件里不行吗？”
　　日期：2016-10-16 21:27:50
　　“那不行。”黄力学喝了一口茶：“如果写在招标文件里，他们各自相对另两个品牌的弱势，你就发现不了了，对吧？还有，你写在招标文件里，留给供应商相互了解的时间太短，这不利于他们贴合竞品报价，我们的目的就落空了。你想想是不是这个理。”
　　郑天明被黄力学的话，才明白自己再招采方面还是太幼稚了，温州这次真的没有白来，学会了一招。

　　日期：2016-10-16 21:28:12
　　“除了价格，还有什么发现？”
　　“我觉得信和与速美都很注重后期的施工和维护，但飞达好像对这一点不是很重视。”
　　“哦！为什么这么说？”

　　“您看”郑天明把做好的对比资料打开，拿出其中的一页说：“在商务条款里有一项关于施工以维护的条款，信和与速美，都没有偏离，而且还在自己的方案中专门提出来的，而飞达没有提出来，感觉他们是在有意模糊这一点，而且对于按照信和与速美的维护条款，飞达做了偏离，施工还好一些。”
　　日期：2016-10-16 21:28:37
　　“嗯……”黄力学点点头，想了一下说：“这说明施工和维护是飞达的弱势，把这一点写到标书上。要求供应商在投标文件里，要有一个专门的章节来讲述他们的施工和维护。”
　　“好的，其他的发现就没有了，大部分都是他们偏离的技术标准。”
　　“技术方面不算最重要的，可以调整的。”
　　“那黄总，你看一下每个供应商应该选哪个方案比较适合写在招标文件里。”
　　“我看一下，明天上午告诉你。下班了，你早点回去休息吧。”
　　日期：2016-10-16 21:28:58
　　第十三章　　离别
　　新荣周六不休息，现在会议室里有点忙，黄力学已经把每个供应商要投标的方案告诉了他们，现在大家都在忙着写招标文件。知道他们以前没有写过，黄力学一早就从上海和南京分公司要了几份智能化选型的招标文件发给郑天明，让他组织大家模仿者这些招标文件的格式写。

　　日期：2016-10-16 21:29:22
　　郑天明带领着大家把几分招标文件研究了一遍，最后大家一致认为可以模仿着上海的一份招标文件写，因为这份招标文件包括的内容全，而且用6个附件把前几天对比的资料做了区分，这样的话，平均一下，每个小组分两个文件，工作效率会更高。
　　日期：2016-10-16 21:29:48
　　有了目标，自然也就不难完成，更何况，里面有很多通用的条款，只要复制、粘贴就可以了。下班时，合约组与设计部的内容已经整理完毕，就剩下招采组的内容偏多，虽说平均一下是每个小组两个附件，但大家仔细研究才发现，设计部只需要负责技术附件就可以了，合约只需要负责合同条款就可以了，而且合同条款本身就是可以通用的，所以剩下的4个附件，都属于招采小组负责了。
　　日期：2016-10-16 21:30:14

　　“下班了，已经忙完的同事先回去吧。”郑天明看到快6点了，而设计组合约组都没有离开，可能是觉得做完这个文件，他们就要分开了，大家都有点舍不得的吧，所以都没有离开。见大家都没有离开的意思，郑天明接着说：“我有个建议啊，要不我们今天一起出去吃个饭吧，AA制，毕竟这个文件做完了，我们也就都回各自的区域了。反正明天也不上班，今晚还可以放松一下，怎么样？”
　　日期：2016-10-16 21:30:37
　　郑天明的话，首先得到了几个男员工的响应，接着有几个女孩子也点头同意。既然已经这么愉快的决定了，大家也就很乐意的在会议室等了，没办法，招采部的事，他们帮不上忙。
　　日期：2016-10-16 21:30:57

　　晚上的聚餐其实就是在新荣温州分公司附近的一个小饭店进行的，别看都是刚参加工作的学生，女孩子还好一些，那些男孩子抽烟、喝酒在学校已经学会了。不过为了控制场面，避免喝醉，郑天明要求大家，最多每人只能喝2瓶啤酒。本来宣布的时候，他还担心有人会反对呢，结果大家都同意了他的意见。而且忙了一天了，很多人也不想熬到太晚。
　　日期：2016-10-16 21:36:13
　　大家已经在一起待了这么长时间了，彼此都熟悉了，上菜之后，谁也没客气，动筷开吃。一边吃，一边聊着曾经发生在自己身上的趣事或者囧事，也聊着自己对目前所在的公司的一些情况。这时，有个男同事说：“我们建个群吧，我们都在一起这么长时间了，我们还没有群呢。”这个建议立刻得到了一致支持，提议的这个男同事也因此被封为群主，担负着建群的重任。
　　日期：2016-10-16 21:36:35

　　第一瓶酒喝完之后，大家变了热络起来，有几个男同事开始端起酒杯给郑天明敬酒：“郑哥，说真的才来的几天，确实有点烦你。但越相处越明白，你要管我们，还要对黄总交代的工作负责，不容易。真的，我们敬你一杯。”
　　日期：2016-10-16 21:36:59
　　“大家都是为了做好这里的工作，刚接触磨合不好肯定容易闹矛盾。”看到对方一干而尽，郑天明也仰头把杯子里的酒喝完了。这时，又传来一个男同事开玩笑的声音：“你们慢点喝。每人就两瓶，喝光了我们可不借给你们啊。”他的话引起了一阵哄笑。
　　日期：2016-10-16 21:37:23
　　聚会确实是拉进人与人之间距离的一种方式，更何况还一种有润滑剂-酒，现在大家已经变得亲密无间了，开心的聊着天。

　　“我觉得这次来温州还是学到了一些东西的。”
　　“是啊，我也觉得学到了东西，最起码我懂的智能化了。以后我们区域选型，我肯定比其他人懂的多。”
　　“我也这么觉得，而且我已经写进我的工作总结了。”
　　“现在就写进工作总结，会不会让你的领导觉得你在炫耀自己的能力啊。”
　　“我觉得不会，我写的是事实，有能力就要表现出来。”
　　日期：2016-10-16 21:37:43

　　虽然整个气氛不错，但10点左右，郑天明就招呼大家宿舍了，明天不上班，大家可以好好休息一下了。虽然当初说的AA制，但结账的时候，郑天明独自去结的帐，回去的路上，大家边走边嚷嚷着：“平均算一下吧，不能让郑哥一个人出啊。”
　　“之前说好的AA制，就是AA制”
　　日期：2016-10-16 21:38:03
　　郑天明坚持不要大家AA制，他的理由很简单：“我都工作了好几年了，多少有些积蓄，你们一群刚从学校出来，每个月都月光，我今天就一言堂，我说了算。”几句话把大家说的哑口无言。既然都怎么说了，大家也就不在争执，有几个男同事走到郑天明旁边说：“郑哥，以后你去我的区域，我请你。”
　　“包括我那里。”
　　“还有我的区域”
　　日期：2016-10-16 21:38:27

　　“这就对了嘛。”郑天明说话的时候，已经走到了宿舍楼下：“大家都早点休息吧。”