日期：2016-10-17 12:31:32
　　晚上的聚餐安排在一家很上档次的酒店，这是温州新荣的签约酒店，来了客户，才在这里吃饭的。大包间里，有电视，有休息的沙发和茶几，旁边的一张自动麻将机桌子和4把椅子，摆了一张很大的圆桌，十几个人轻轻松松的坐下，一点都没问题，甚至还空出了位置。
　　各分公司的人在行政经理的带领下，提前来到酒店，有的坐在沙发上看电视，有的坐在麻将机旁边的椅子上聊着打麻将的技巧，还有的坐在圆桌旁的椅子上喝茶。等了一会，黄力学在李新培的陪同下走了进来。偌大的包间里一阵忙乱，喧嚣之后，大家都找到了自己的位置，按照“主”“宾”等位置坐了下来。
　　日期：2016-10-17 12:31:59
　　定包间的时候，行政经理就点好了菜，现在最大的领导已经坐下了，便对服务员说：“上菜吧。”
　　黄力学转头对行政经理说：“我带来了2瓶酒，上次有人从新疆带来送我的，你打开。”然后又转过头来面对大家：“你们没有不喝酒的吧？”
　　一开始大家都相互看没说话，一个女孩子弱弱的说：“女的都不喝酒。”
　　她的话引起了一陈笑声，黄力学也笑着说：“不让你们喝酒，服务员，也没有现榨的果汁或者玉米汁，要一扎。”
　　“有西瓜汁，玉米汁，番茄汁，请问要什么？”
　　几个女员工一合计，说：“我们要玉米汁。”
　　“好，一扎玉米汁。”
　　日期：2016-10-17 12:32:20
　　说话的时候，服务员已经把黄力学带来的两瓶白酒倒进一个透明的小酒壶，并且分到每一个小酒杯里，摆到了圆桌上。
　　“来来，都自己拿？怎么还让我给你拿吗？”黄力学都这么说了，这些员工也就开始各拿各的。
　　“哎～，这就对了，你们离宿舍近，都喝点。李经理也喝点，一会打车回去。”又对他右手边的行政经理说：“你就不要喝了，你会你送我回去。”

　　日期：2016-10-17 12:32:45
　　行政经理是一个30岁左右的，长的很白净，性格有点懦弱的员工，不管他今天想不想喝酒，对于黄力学的吩咐，也只好听着：“好，我就不喝了。”
　　菜上来了，李新培对黄力学说：“黄总，你先带着大家喝一杯吧。”
　　“好。”黄力学端着了酒杯，有几个人也端着酒杯站了起来，黄力学摆摆手说：“坐下，坐下。我先领大家喝一个，把你们从你们的区域调过来，这几天辛苦大家了，来。这杯酒能干的就都干了。”
　　日期：2016-10-17 12:33:09
　　黄力学领着喝了几杯，大家开始相互敬酒，郑天明端起酒杯对黄力学说：“黄总，敬你一杯。来温州这段时间，真的学了很多东西。”郑天明说的是实话，因为在南京，以他现在的职位，不可能直接跟分公司的总经理沟通。虽然这次他只是负责了招标工作的前半部分，重点工作还没有开始，他也没机会参与了，但现在学到的这些，足够他回去应付初期的工作了。
　　日期：2016-10-17 12:33:30
　　“小郑，你客气了。你来温州加了多少班，我心里有数。你放心，刘总那边呢，我已经跟他说了，我特别满意你这段时间的工作态度。从我和刘总的角度来评价一个员工做的好不好，首先是看态度，其次才看能力。因为很多人都是从不会做到会做然后越来越熟练的，没有几年甚至十几年的锻炼，是不可能独自完成这么复杂的工作的，这一点你必须相信。
　　日期：2016-10-17 12:34:11
　　你工作很认真，但能力还不能跟李经理比，不工作个十来年，你达不到他这个水平。”黄力学说的时候还指了指李新培。既然点到自己了，李新培也就不能不说话了：“惭愧，惭愧，本来是我们应该做的工作，让郑经理你们来做了，来，我也借花献佛，咱俩一块敬黄总。”
　　李新陪这几句话说的，让本来就有点腼腆的郑天明更是感激，三个人一起又干了一杯。

　　日期：2016-10-17 12:34:42
　　聚餐开始快一个小时了，大家也都放松了，除了给黄力学敬酒，还给李新培和郑天明敬酒，剩下的就是几个人在厮杀。
　　看了下时间，黄力学站起来说：“我先回去，明天还有很重要的会议，让李工陪你们多喝点。”
　　大家都站了起来，包间里充满的告别的声音。
　　“好的”

　　“黄总，慢走。”
　　李新培站起来，对大家说：“你们喝，我送一下。”
　　日期：2016-10-17 12:35:36
　　李新培把黄力学和行政经理，送到包间的门口，黄力学对他说：“行啦，你就别送了，你陪大家多喝几杯。”
　　走到楼下的时候，行政经理说：“黄总，你在等一下，我去把帐结了。”

　　黄力学一个人站在酒店的门口，想着周五就可以收到标书，下周开标就可以定下来了，很快，新荣集团温州的第一个智能化项目就可以开始施工了，想着这些，黄力学的脸上有了点笑容，他在心里感叹从确定想法到真正实施，温州一个不大的分公司要推动智能化就这么艰难，想当初，上海和南京推动时，估计也跟自己这个项目一样，经历过这么一连串的事情吧。
　　日期：2016-10-18 12:35:42
　　第十四章　 议标流程安排
　　招标文件一拿到手，看到截标日期，茶茗立刻让李会把文件发给了总部的投标小组。从标书制作的复杂程度来讲，这份标书并不难制作，但制作完电子版的标书，还要打印，装订，盖章，再从深圳发到温州，都需要时间。哪怕是发顺丰，也需要提前一天发出来，自己周五才能收到。
　　日期：2016-10-18 12:36:24
　　茶茗并不担心标书的制作，公司投标小组的制作能力他很清楚，他现在最关心的是唐晓辉会给一个什么样的指导价，因为新荣这一次已经写上了“请谨慎报价，这可能是贵司的唯一报价机会”，这句话意味着最低价中标，虽然招标文件上没有写无议标环节。
　　三个参与投标的品牌，单纯的从产品方案来分析，信和的价格是最高的。
　　日期：2016-10-18 12:37:00
　　以前的话，还可以降低配置或者模块调整，平衡价格，但这次新荣已经把要选的方案给定死了，茶茗怎么琢磨，自己在这次投标中都不会占优势。这些重要信息，茶茗已经在拿到招标文件的第一时间让李会整理出来给唐晓辉发了邮件和微信，他也相信唐晓辉一定看过了，因为唐晓辉有每天看两遍邮件的习惯。
　　日期：2016-10-18 12:37:37
　　看着手机屏幕上显示的座机号码，茶茗知道是公司的投标小组给他打来的，催他快点把价格报给投标小组，不要耽误了标书的打印和装订。茶茗拿起手机，翻转进入静音状态。
　　茶茗也着急，但他又不敢像招标小组催自己这样去催唐晓辉，他知道唐晓辉要跟老穆商量，还有可能跟乐总商量。这些领导也都知道这个项目成功的把握不大，或者说成功的几率微乎其微，但既然参与了，大家都不想还没有到最后一刻就认输，哪怕心里已经知道自己输定了。也许这就是做销售的天性。
　　日期：2016-10-18 12:38:04
　　“砰砰砰”传来敲门的声音，“进来”推开门的是小林，一推门就大声嚷嚷：“茶总，你改名叫烟总吧，呛死了，你也不开窗。”太呛的二手烟让小林只能站在门口说话：“公司来电话了，说打你手机没人接，都打了我的座机了了，你快来接一下，人家等着呢。”
　　日期：2016-10-18 12:38:43