小林是仓管，其实也算是前台。在这个的办事处，办公室里的人没有什么专职，一个人做多个人的活，甚至茶茗他们不出去拜访客户的时候，也会帮着理理货，整理样品和画册。现在投标小组把电话打到了她那里，茶茗没办法，只好起身去接电话。小林则捏着鼻子，秉着呼吸，快速走进来，把他办公桌旁边的窗户打开，又飞快的跑了出去，出了门，深深的呼了一大口气。
　　日期：2016-10-18 12:39:39
　　茶茗无奈的拿起座机，想着这么给公司的投标小组解释，这次投标小组的人再冲他发脾气，他也想冲着投标小组的人发脾气了。
　　“你好。”

　　“茶经理，我是小石，刚刚乐总说，你这份标书的价格是****，我们就按这个价格给你打印装订了。”
　　原来价格已经定下来了，茶茗顿时松了一口气：“好的，谢谢啦。”不过对于小石说的价格，茶茗知道，这是一个低价但公司依然有所保留，因为招标文件上虽然写了“谨慎报价”，但保留了议标环节，如果现在就降到最低点，等到议标的那一天，自己就没有一丁点退路了。
　　日期：2016-10-18 12:41:50
　　“不客气，标书时寄给你还是直接寄到客户那里？”
　　“你们今天寄出来，明天大概几点能到。”
　　“我刚刚问了顺丰，应该是明天下午能送到，但如果你自提的话，会快一些。”

　　“好，写我收，我给客户送给去。”
　　日期：2016-10-18 12:42:47
　　挂断公司的电话，茶茗又开始琢磨这次议标的事情，怎么跟客户解释自己的价格至少比速美高了5%左右，比飞达高10%左右。这个问题，从茶茗接到招标文件的时候就开始思考了，只是一直没有思路。因为现在的情况，不是单纯的能讲解产品功能全，产品稳定性好就可以解决的，讲产品是最低端的讲解方式，更何况产品已经讲了很多次了，就算是议技术标，也未必会真的有人愿意听产品讲解。

　　日期：2016-10-18 12:45:08
　　茶茗依然在办公室抽烟，下班的时间到了，小林和小曼临走的时候，告诉办公室其他的灯都关了，门锁和钥匙放在门口了。
　　茶茗思索了半天，最决定不要等着客户提问，自己要先讲解，从品牌、服务以及智能化带给项目的风险来讲，这样的话，即使自己的价格高，也要高的理直气壮，也要把自己的专业性表现出来。
　　日期：2016-10-18 12:45:50
　　反正这次的目的就是为下次的项目做准备的，这次的目标也就是要让客户明白：你这个项目可以不选我的方案，但我要通过讲解让你知道，在这个行业内，哪个品牌才是最专业的。专业性的品牌，所带来的影响，不是在投标时的低价可以媲美的。
　　日期：2016-10-18 19:02:38
　　白天拜访客户，晚上回到家中琢磨新荣投标的事，已经成为姬海鹏这两天的常态了。他现在对着屏幕看着这份招标文件，喜忧参半，喜的是可以确定这次信和不占优势，有可能第一个就被淘汰了；忧的是信和本来和自己一样是陪标，就算淘汰了，对这个项目最重要的竞争对手飞达一点影响都没有，而且本来是两个品牌联手拼飞达，变成剩下自己独立面对飞达了。
　　日期：2016-10-18 19:04:27

　　姬海鹏用手挠了挠头发，他现在最需要解决的问题是，如何才能不成为新荣向飞达压价的棋子。姬海鹏用笔不停的在纸上划拉，他心里一直在想，如果自己与茶茗联手拼掉飞达，自己再把信和拿掉的几率有多大？当然，还需要先解决两个做陪标的品牌如何才能把飞达这个“太子”拼掉？划拉了半天，脑子里还是没有一点头绪。
　　日期：2016-10-18 19:05:05
　　姬海鹏知道自己单纯的靠报低价是拼不掉飞达的，毕竟标书里面有价格拆分，一旦价格拆分的不合理，客户就会抓住自己的小辫子，说不定自己会比茶茗淘汰的更快。姬海鹏打开邮箱，把前几次的询价单找出来，又一次认真研究几个品牌各自方案的优势和劣势。其实，即使不看，姬海鹏对每个品牌的优势和劣势算不上了如指掌，但随口说出几个对比点，绝对能流利的讲上半个小时。但再看一遍，可能是为了心里能在踏实一些。

　　日期：2016-10-18 19:06:17
　　对比之后，姬海鹏决定，还是通过先将技术标联合信和打击飞达，因为速美的产品与信和的产品，在技术方面有一些重合的优势，议技术的标的时候，信和的人会突出这些，自己肯定也要突出。参加投标的两个供应商都认为重要，飞达再说不重要，新荣评标小组的人也会掂量一下了。议商务标的时候，先用第一次投标的价格拼掉信和，再通过现场降价拼飞达。郝文超还没有给姬海鹏指导价，但姬海鹏有信心自己的领导会给自己留一点。

　　日期：2016-10-18 19:07:00
　　这样的招数实属无奈，一旦失败，不可避免的成为新荣向飞达压价的棋子。但姬海鹏打定了主意，即使这个项目最终让飞达赢了，也不能让他们赢得太痛快。确定了方案，姬鹏飞自言自语的说：“就算他们想拿飞达的返利，我也要让他们知道，没有我撑着价格，返利也不是那么好拿的。”
　　日期：2016-10-18 19:08:28
　　送走了各分公司的人，李新培算是又一次正式接手智能化的招标工作了，当然不是他一个人，合约部，设计部，再加上他所在的招采部，还有市场宣传和营销，都要参与这次的议标和评标，这段时间，虽然大家都很听话的没有参加招标文件的修改和制作，但私下里可都没闲着，大家都知道黄总想打造智能化小区，所以，关于智能化供应商送来的方案，还是翻看过，简单的做了了解。
　　日期：2016-10-18 19:08:50
　　快下班了，李新培的手机收收到一条短信“咏竹阁，需要开车去接您吗？”
　　李新培快速的回复了短信“不需要”，接近下班的这段时间，他在琢磨着今晚要谈的内容，琢磨才能让自己的利益最大化，当然，还必须是在安全的情况下完成。

　　日期：2016-10-18 19:10:41
　　招标文件昨天已经交给公司去制作标书了，但对于报价，吴浩博的意思要是听听今天晚上李新培的说法再定价，周五截标，周三定价也来的及。
　　6点钟，郑华灿和高光明已经坐在包间里了，虽然知道李培新要差不多6点半才到，但两个人还是决定早到一会儿等李新培。
　　日期：2016-10-18 19:11:21
　　郑华灿觉得看着一脸严肃表情的高光明，感觉他这不是陪客户吃饭，而是准备有英勇就义，便跟他开玩笑说：“小高，你别这么紧张，又不是不报销费用，而且今天吴总不是也说了吗，让财务先把下个月的专项费用，先打你卡上，不会让你穷的没饭吃的。”
　　日期：2016-10-18 19:13:38
　　“经理，我鄙视他的这种行为。”
　　“那你鄙视我们的行为吗？李工不是被咱俩拉下水的吗？”
　　“他本来就在水里，我们算是跳下来的。”
　　看着一脸严肃表情的高光明，又听他这么说，倒把郑华灿逗乐了：“行，按你的说法，咱俩主动跳到水里，找已经待在水里的李工，然后把他拉到更深的水里。是这样吗？”
　　日期：2016-10-18 19:13:59
　　高光明也被郑华灿的话逗乐了，表情放松下来，说：“经理，咱俩像是打捞队的。”

　　“不对，人家打捞队是往上捞，咱俩是往下拉。”
　　“可他们打捞的大部分是死人，我们往下拉的是活人。”
　　“那咱俩就是恶鬼，黑白无常”
　　日期：2016-10-18 19:14:47
　　正说着呢，传来敲门的声音，服务员帮着推开门，李新培走了进来。郑华灿和高光明站了起来，李新培走到给他预留的位置上坐下，服务员给他倒了杯茶，然后又往郑华灿和高光明的杯子里添了茶。
　　“李工这几天忙坏了吧？”

　　日期：2016-10-18 19:15:21