《陪标这点事儿——记录真实的销售经历》
第46节作者:
蘑菇的小屋 “忙啊,现在事太多了,招标文件不是已经下发了吗?分公司的那群孩子也都回去了,剩下的事,还是要我们接手。哎呀,炒冷饭可比现做难多了。招标文件没有下发之前,我们都没有看过,也不知道他们写了什么。
等他们走了,黄总才允许我们看,这两天正忙着安排议标和评标的人员,还有些细节没定下来,周五就截标了,截标之前,一定要定下来的。”李新培刚坐下就说了这么一大段话,感觉有些渴,便端起杯子准备喝茶润润喉咙。但因为他那杯茶是刚倒上了,刚刚那一壶被郑华灿和高光明喝的差不多了,服务员是先给茶壶添得水,然后又给他们倒的茶。
日期:2016-10-18 19:15:56
高光明看到李新培想喝水但有怕烫,只能一小口,一小口抿的动作非常好笑,只能端起茶杯掩饰自己上扬的嘴角。郑华灿当然知道他笑什么,但无论多么讨厌眼前这个人,也不能把事情搞砸了,更何况他往这里一坐,就传递了这么重要的信息,接下来更要跟他好好聊一聊。他用脚踢了高光明,但脸上却什么都没有表现出来,很平静的说:“小高,你出去找一下服务员,让他把菜单拿过来,我们点菜。”
日期:2016-10-18 19:16:44
高光明知道郑华灿用“找”而不是用“叫”的目的,就是让自己出去走一圈,即使他还不明白郑华灿是想让自己出去笑个够,还是想空出时间来好跟李新培谈正事,但知道自己要出去,不能呆在这里,便站起来走了出去。
日期:2016-10-18 19:17:15
高光明出去了,郑华灿对还在一小口一小口抿着喝茶的李新培说:“李工,这次的事,真的让你费心了。你现在管议标的环节吗?我还想请你帮个忙。”
“你说。”多少喝了点水的李新培感觉嗓子好了很多。
“能不能不在议技术标的时候,把我们安排在第一个,议商务标的时候,把我们安排在最后一个。”
“噢~,我觉得应该没有太大的问题。”
日期:2016-10-18 19:17:56
“李工,这件事非常、非常重要,麻烦你想想办法,这关系到评标人员的打分,如果我们的分数低了,到时候再改,怕不好操作啊。”说这几句话时,郑华灿故意将语速放慢,而且语气很沉重。
其实郑华灿也是在暗示李新培:如果飞达这次不能中标,对于黄总来说,智能化也能进行,但对于你李新培,返利就没有了。
日期:2016-10-18 19:18:26
果然,李新培皱了皱眉头说:“好,我回去之后,问问负责安排的同事,一定想办法调整过来。”其实李新培也是做了为难的样子给郑华灿看,因为这么安排这些事本来就属于招采部的工作,他只需要告诉文员安排一下就可以,但他也在暗示郑华灿:这件事很难做,为了你们中标,我可是出了不少力了。
日期:2016-10-18 19:18:55
高光明不明白郑华灿真正的目的,所以也不知道自己该早点进去还是该晚点进去,想了想觉得让服务员进去应该没有问题,就走到一楼前台,对那里的服务员说:“咏竹阁点菜”,前台的服务员很好奇的看了他一眼,可能是不明白为什么不告诉二楼的服务员而非要跑到一楼来,但还是拿起对讲机:“二楼,咏竹阁点菜。”
日期:2016-10-18 19:19:51
“收到”对讲机里传来另一个服务员的声音。
郑华灿拿起茶壶给李新培添水,这时敲门声想起,一个服务员拿着餐牌走了进来说:“点菜是吗?”
郑华灿示意让她把餐牌递给李新培,说:“来,李工,你点。”
可能是觉得郑华灿提出要求了,这次李新培比上次还不客气,基本上是什么贵点什么,,一口气点了6个菜才把菜单递给郑华灿,郑华灿接过菜单随便翻了两下说:“清炒一个芥蓝,然后加一个敲鱼汤就行了。”
日期:2016-10-18 19:20:17
高光明站在走廊的一头一直看着服务员进去“咏竹阁”到出来的时间,觉得李新培和郑华灿应该点完菜了,估摸着自己现在回包间应该没有问题,就跑到洗手间洗了一下手,然后往包间走去。
日期:2016-10-18 19:20:37
他推开门的时候,看见郑华灿与李新培正在抽烟聊天,看样子不像是谈特别重要的事,但又怕万一被自己耽误了就麻烦了,一时站在门口,不知道是不是该往里走。郑华灿看着站在门口犹豫的高光明,笑着说:“你站那里干嘛呢?是不是怀疑自己走错房间了?”
听郑华灿这么说,高光明才把悬着的心放下来走进来,边走边说:“我看没有服务员,是不是没来点菜啊,我再去叫一声。”
日期:2016-10-18 19:21:07
“小高你去哪儿叫服务员了,我们都点完菜了。”李新培依然用特有的亲切的语调问,但在高光明听起来,觉得浑身要起鸡皮疙瘩。但又不能不回答,只好说:“我刚刚出去告诉服务员来点菜,然后去洗手间了,刚才开门的时候还以为服务员没来呢。”高光明低着头声音也不算大,看在李新培的眼里,以为高光明为他刚刚的行为不好意思呢,于是安慰道:“没事,我跟郑经理已经点菜了,刚刚郑经理还专门给你点了个芥蓝呢。”
“嗯,我们经理知道我喜欢吃芥蓝。”
日期:2016-10-18 19:21:48
三个人正说着,开始上菜了。这次还是按照李新培的要求,不喝酒,所以就没有点酒。看着一个菜一个菜的端上来,高光明脸都绿了,他感觉吴浩博刚刚让财务打给自己的下个月的专项费用,今天晚上,确切的说,是这顿饭吃完之后,又没有了。
日期:2016-10-18 19:22:18
不过郑华灿到没在乎这些,他端起茶杯说:“来,李工,还是以茶代酒,先喝一口。”
李新培也端起茶,高光明也不好意思不端,三个人还碰了一下,各自喝了一口,郑华灿把那条鱼转到李新培面前,上次来吃饭,李新培也点了这道鱼,而且还吃了不少。
“李工,动筷子吧。”
李新培也没客气,拿起筷子在鱼头那里夹了一筷子说:“这里的这道鱼做的不错。”
日期:2016-10-18 19:22:42
一顿饭吃下来,郑华灿和李新培有说有笑,高光明彻底沦为倒水的了。因为没有酒,吃的也比较快,8点半刚过,李新培就提出要回去,他的理由很简单:今年女儿高考,这两个月正式关键的阶段,老婆规定10点之前必须回家,不能晚回来影响孩子学习和休息。不管他说的是真的还是假的,郑华灿觉得今天只有达到了目的就好,也就没有挽留。两人起身送李新培,走到包间的门口,高光明又折了回来,郑华灿单独陪着李新培走了出去。
日期:2016-10-18 19:23:16
看着李新培开车离去,高光明还没有下来,这让郑华灿觉得有点奇怪,他打电话给高光明:“你干嘛的,怎么还没有下来?”
“等一下,我让服务员帮我打包。”
“那好,我在一楼等你。”
对于高光明要打包的做法,郑华灿也赞成,这顿饭,别说高光明,看那价格让郑华灿也感觉心疼,对于平时只舍得吃土豆丝的高光明不仅仅是心疼,现在心肝脾肾肺,五脏六腑都疼了。
日期:2016-10-18 22:18:30
回去的路上,郑华灿开车,高光明每只手都提着几个打包的饭盒,对郑华灿说:“经理,你把我送回办公室吧,我的车还在那里。我把这些菜放在冰箱里,明天中午在办公室的同事就不要点餐了。”
郑华灿思索了一下说:“也行。让大家也尝尝,虽然是打包的。”
“价格的事,标书上怎么报?”
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