“不打折是不可能的了，但肯定要留一点，在议标的时候用。我现在最担心的，是不知道速美报多少钱，信和的价格偏高，估计只要议商务标，信和就被刷下去了。”
　　日期：2016-10-18 22:19:32
　　周五上午，高光明第一个把投标文件送到新荣的招采部，招采部的文员把他带到一间锁了门的办公室，又打开里面一个上锁的柜子，让他把密封的标书放了进去。下午，姬海鹏和李会也都送来了标书，同样被文员领到那间锁着的办公室，放进那个上锁的柜子里。
　　日期：2016-10-18 22:19:54
　　三个供应商的标书都送到了，李新培让文员把议标的时间和次序表发给他。看到之后说：“先通知供应商明天上午9点来议技术标，每个供应商30分钟讲解，20分钟的问答，然后供应商代表退场，剩下10分钟，参与评标的各部门打分。下午2点议商务标，流程和上午的安排一样。至于供应商来了之后，哪个品牌先议，哪个后议，等他们到了再公布。”
　　日期：2016-10-18 22:20:27

　　“好的。”文员给三个供应商联络人的邮箱分别发了邮件，并且要求一定回复。又分别打电话通知了一遍，避免有人没看邮件错过，这个时候，再出现废标的情况，无论是对供应商还是对开发商，都是损失。
　　日期：2016-10-18 22:20:50
　　快下班了，收到新荣的议标通知，让三个供应商都有点措手不及，虽然在投标之前他们都已经考虑过针对这次议标的对策。
　　日期：2016-10-18 22:21:12
　　茶茗挂了电话，立刻给李会打了个电话，让他和蘑菇回办公室商量明天议标的细节。挂了这个电话，又立刻给唐晓辉打了个电话，说明自己明天的对策，唐晓辉同意茶茗的对策，而且特意强调，要锻炼新人，并建议让李会主讲。这是唐晓辉负责的区域，他的建议是必须尊重的，这倒让一直处于紧张状态的蘑菇放松了，但心里却有一点点酸溜溜的感觉。
　　日期：2016-10-18 22:21:34

　　姬鹏飞挂了电话，也立刻给侯工打电话：“侯工，你在办公室吗……那你会办公室等我……对，新荣的事，我们明天有一场恶战，我的想法是你上午，我下午，具体的细节，回去咱俩商量……嗯嗯，我明白，郝总那边咱俩商量好了，我跟他汇报。”
　　日期：2016-10-18 22:21:55
　　“新荣这么急着议标，看来这个合同他们也想急着签下来。”接到郑华灿电话的吴浩博对于新荣这么急着议标的消息，也有点吃惊，但他很快做出了判断：“这样吧，上午还是让小高讲吧，你不用担心他的情绪，就让他讲技术标。下午你要把握好了，特别是你那天跟李新培商量的事情，他同意了吗……同意了就好，估计速美再怎么拼价格，也不会比我们低。而且新荣急着把合同签下来，只要不超过他们的预算，就能签下来，所以你要把握降价的分寸，如果签合同的价格太低了，寄给总部的时候，也不好看。”

　　日期：2016-10-18 22:22:24
　　看到邮箱里回复的邮件，李新培知道，过了明天，关于这个项目智能化的项目就尘埃落定了，黄总推动智能化小区的目的达到了，而自己的目的也达到了。当初信和、速美、飞达都想通过自己的关系，拿下这个项目。自己之选择了飞达，不仅仅是因为他们参与的早，承诺了给自己的返利，其实信和与速美都可以做到，甚至可以肯定，信和会给的更多，因为他们的价格是更高的。
　　日期：2016-10-18 22:22:58
　　但拿钱办事，哪有那么简单，不但要保证供应商提供的方案完全符合这个项目要求，还要让这次参与评标的所有人都会帮着自己“公平、公正”的选择飞达，最重要的是还有黄总那儿，要让他认可这个方案，避免出现重选的局面。三个方面，哪一个环节设计不好，供应商给自己的承诺都拿不到手。
　　日期：2016-10-18 22:23:35
　　在项目的初期，这三个供应商的销售人员，不管是他们所称的“城市经理”还是“大客户经理”，都拜访过黄总，对比之后，李新培明确的感受到黄力学对飞达的评价最好，因为黄总在上海参观的就是他们的一个项目，还跟他们上海分公司的总经理聊过。总经理与总经理之间的对话，哪是讲讲产品那么简单的。
　　日期：2016-10-18 22:24:02
　　表面上是自己支持飞达，实际上，是黄总选择了飞达，自己只是替黄总把事情做的更合情合理罢了。幸好，这三方面的每一个环节，包括那些看起来不起眼的环节，自己都安排好了，只等着明天顺其自然出现的结果就可以了。
　　日期：2016-10-18 22:24:27

　　第十五章前浪死在沙滩上
　　新荣上午8点半上班，议标安排到9点开始，但刚到8点半，参加投标的供应商销售代表已经全到了。
　　信和来的是茶茗，李会，还有跟着学习的蘑菇，此刻三个人占据着一组沙发，正在低声的讨论着细节，主要是茶铭说，要学习的李会与蘑菇听着，期间还不断的点头，附和或者补充几句。
　　日期：2016-10-18 22:24:55
　　速美来的是姬海鹏和侯工，两人占了一个单人沙发，侯工坐在沙发上，姬海鹏坐在把手上，都在玩手机，脸上的表情很自然，他们已经搭档过好很次了，有利的不利的，都参加过，所以这次在他们看来，也不过就是其中的一次而已。

　　日期：2016-10-18 22:25:24
　　飞达来的是郑华灿和高光明，两个人坐在一个长条沙发上，郑华灿看手机，但看手指不停在屏幕上点，应该是用微信或者QQ与别人聊着什么而不是浏览网页或者玩游戏，高光明则表现的有点不安，一小会的时间就换了好几个坐姿，焦急而又有点兴奋的等待着议标开始。
　　日期：2016-10-18 22:26:01
　　终于，有一个女孩子走了过来，高光明认识她，这是招采部门的文员，便抬头冲她笑了笑，那个女孩子也点了下头，说了一句：“飞达的人到了。”然后走向另两个供应商的销售代表，大家都能看出来，她来这里的目的就是确认供应商也没有到场，姬海鹏把左胳膊抬了一下说：“速美”，茶铭也站了起来说：“信和”。看到三个供应商的人都已经到了，招采部的文员开始传达信息：“一会儿叫到哪个供应商，哪个供应商就去会议室，讲完之后，就可以走了。下午再来参加议商务标。”

　　日期：2016-10-18 22:26:22
　　招标文员说完就进会议室了，新荣参加评标的人，也陆陆续续的走进了会议室，看来刚才这个文员今天上午的工作就是传达哪个供应商进入会议室的“命令”了。