日期：2016-10-19 12:42:05
　　今天议标的安排也是招采部的工作之一，三个供应商的技术表已经拿到了会议室，但还是处于密封状态。李新培早早的就来到了会议室，看着参加评标的人陆陆续续的走进来，文员把评标表发给每个人，然后又把密封的技术标发给几个部门的领导，由他们拆开。李新培站起来小声的先点了一遍：“设计、合约、市场、营销。”然后用询问的语气说：“各部门都到齐了，现在开始吧？”
　　日期：2016-10-19 12:42:56
　　虽然今天的议标是招采部门组织的，但这些来参加的人除了有各部门的领导，还有2个总监级别的，有的与李新培平级，有的职位虽然稍微低一点的，但也是资历很深的老员工了。所以，今天的安排，包括每个人的坐位，都提前放置的写在每个人职位的台卡，李新培可谓费煞苦心，不管哪个人有反对的声音，李新培都必须重视。

　　日期：2016-10-19 12:43:18
　　9点了，而且李新培已经询问了大家可不可以开始，坐的最靠前的两个总监都点头同意。“可以”，“开始吧”。其他人也就跟着附和同意了。
　　李新培对文员说：“叫飞达的销售代表进来吧。”
　　文员点头出去，这次她走到供应商等待区，三个品牌的人都看她，只有郑华灿和高光明知道她会最先叫自己去会议室。
　　日期：2016-10-19 12:43:38
　　“飞达”，文员的声音并不大，郑华灿和高光明立刻站起来，朝会议室的方向走去，会议室的门关上了。姬海鹏与侯工还是各玩各的手机，连姿势都没有变。而信和的三个人，除了茶铭很正常，蘑菇与李会显然开始紧张了。
　　日期：2016-10-19 12:44:08
　　这种场面郑华灿参加过多次，很自然的用目光环视了一下会议室，然后坐在了文员指定的位置，随后高光明也坐下了，但在这些人面前，看起来怯生生的。
　　“请销售代表，用半个小时的时间，讲解你们方案的优势。”
　　日期：2016-10-19 12:44:32
　　半个小时，肯定不能从头讲到尾，也仅仅是总结性的讲解，但必须把各个部门的关注点考虑到，要不然问答的时候也需要回答。好在这些内容，昨天郑华灿与高光明已经合计过怎么讲了，而且现在的技术标也下发给了参加评标的人，他们中有些人正在翻看。
　　日期：2016-10-19 12:46:50
　　虽然有些紧张，但高光明还是认真的开始讲解：“关于贵司开发的这个项目，我们推荐此方案主要有这么几方面的原因：……
　　讲解完毕、谢谢！”
　　日期：2016-10-19 12:47:12
　　高光明讲的时候，参与评标的人员开始打开刚刚文员发给他们的评分表，上面写着评分项以及最高最低分的界限，分别是：产品功能（1-10），投标产品及品牌（1-10），维护和售后承诺（1-10）；技术标在这次只占了30分，商务标占70分，所以，评分表是分开的。
　　日期：2016-10-19 12:48:06
　　高光明讲完了，接下来就是提问的环节了。可是每个人现在都看着自己手中的评分表，没有人提问，觉得有点冷场的李新培不得不说话：“各位有没有什么问题想问厂家代表的？”李新培觉得没有人提问更好，免得节外生枝。
　　可偏偏不遂他愿，一个声音传了出来：“我有个问题想问厂家代表。”李新培一看，是营销总监。
　　日期：2016-10-19 12:48:39
　　高光明听到提问有点紧张，而且正好李新培看过来，他立刻把头低下了，他的表现，让李新培有点不满，又看了一眼郑华灿，好在郑华灿表现正常，才放下心来。
　　但这一切那个要提问的营销总监并没有发现，只是自顾自的提问他的问题：“如果出现问题，你们多长时间能到达项目现场。”
　　日期：2016-10-19 12:48:58
　　这个问题让高光明有点慌，不知道该这么回答，他张了张嘴，还没有发出声音，郑华灿已经说话了：“我理解这位领导所提出的施工和维护的重要性，但我能不能问一下您，您说的出现了问题，主要指哪一类为题呢？”
　　日期：2016-10-19 12:49:21
　　其实这位营销总监，对于智能家居产品也不是很了解，他提出这个问题，无非是因为他以后面对来参观的业主提问时，好做一个回答，但郑华灿的反问，却是让他没有想到的，他思索了一下说：“应该包括各个方面吧，你们刚刚又是讲了电视，又讲了窗帘，还讲了寻车系统，这些要是出了故障，你们多长时间能维修？”

　　日期：2016-10-19 12:50:08
　　“是这样的，像刚才您说的这些故障，我们公司分为一般故障和紧急故障，一般故障是不影响使用的，例如：窗帘系统如果出了问题，还可以用手拉上使用，这样的故障，业主可以拨打我们的统一电话报修，我们的售后人员会跟业主沟通上面维修的时间，但如果是电视没法收看，广播系统出现故障，或者电梯监控系统出现故障，这些都属于紧急故障，我们会第一时间派人去现场。”
　　日期：2016-10-19 12:50:32
　　“那紧急故障你们要用几个小时”

　　“2-4个小时，由项目的不同位置和出发的时间段决定的。”
　　“就我们这个项目呢？”
　　“我现在只能回答2-4个小时，因为怕路上堵车。”
　　日期：2016-10-19 12:51:51
　　这位营销总监点了点头，这个问题郑华灿的回答算是过关了。但其实郑华灿这里打了个马虎眼，因为他没有说2-4个小时到达的是售后人员还是销售人员。对于自己售后不占优势的区域，飞达的处理的方式是销售人员先到达安抚，随后售后人员才能到达。
　　日期：2016-10-19 12:52:24
　　接着又有人提问了几个无足轻重的小问题，20分钟就这么过去了。李新培问了一句：“请问谁还要提问？”看到没有人说话，李新培接着说：“飞达的销售代表，请你们退场吧，我们现在要评分了，请下午2点再过来。”
　　日期：2016-10-19 12:52:46
　　“好的。”郑华灿和高光明站起来，走了出去。可能是怕他们出来之后，跟其他供应商的人沟通，招采的文员一直引领着他们走到电梯口，并且看着他们上了电梯，才回会议室。
　　文员回到会议室之后，很多人都已经打分完毕，文员开始把评分表收上来，有人拿着评分表并没有交给文员，反而问道；“现在就收上去吗？”文员不知道该这么办，看着李新培，李新培说：“大家先交上来吧，这样的话，我们统计的时候就不用区分了。”
　　“那要修改这么办？”
　　“大家尽量的不要修改吧，要不然我们统计的时候就说不清楚了。”
　　日期：2016-10-19 12:53:13
　　“这样吧，李经理，我也觉得可能会修改，大家就先不交上去了，都是不记名的，要是修改，也很难找。我的建议是，后面2个供应商，让他们讲的速度快一点。我们大家呢，也辛苦一点，今天中午就把评分计算出来，这样的话，李经理他们的工作也轻松一点。大家觉得怎么样？”出来打圆场的是设计部的总监，职位摆在这里呢，也就没人反驳他了，李新培也只好同意了，他本来是想让评标的人没有修改的机会，第一个讲技术标，飞达能给评标人员留下个好印象，下午评商务标，飞达的价格是最低的，自然也就合情合理的中标了。

　　日期：2016-10-19 12:53:36
　　但议标现场出现这样的插曲，是他没想到的，也是没有理由反对的。他只好不动声色的说：“那就先不收了，等评分完毕，直接计算吧。”幸好技术分只占30分，李新培心里开始有点担心，不知道商务标飞达要的多少分，才能顺利的中标。