日期：2016-10-20 12:33:13
　　文员把飞达的人送走了，这个场景是姬鹏飞和茶茗都看到的，三个人也只是相互点头示意了一下。接下来不知道又是谁进去了，姬海鹏问茶茗：“你先去‘死’还是我先去‘死’。”
　　“文员一会儿先叫谁，谁就先去‘死’”
　　“哎～，这哪是文员，是催命阎王啊。”

　　日期：2016-10-20 12:33:34
　　姬海鹏的话引起五个人的小声，缓解了紧张的情绪。蘑菇觉得好笑，但也奇怪，为什么要用“死”这个字，直到信和议标结束，蘑菇问了茶茗，才明白，原来这个字来源于“前浪死在沙滩上”，后来大家把谁先去议标，称之为谁先“死”。
　　日期：2016-10-20 12:34:00
　　会议室的门打开了，招采部的文员又走了出来，大家安静了下来，“速美的销售代表，请到会议室议标。”
　　姬海鹏站起来说：“我先去‘死’了。”
　　姬海鹏和侯工走进会议室，没有需要文员引导就坐在了刚刚郑华灿和高光明所在的位置。姬海鹏环视了一周，发现只认识一个李新培，而参与这次评标的人还挺多的，那几个面前放着自己标书的人，应该就是部门领导，看样子标书刚刚打开。看到这里不禁为自己前期工作的失误感到懊恼。不禁叹了一口气，但现在还不能想这些，他还必须打起精神来，看看能不能出现翻盘的机会。
　　“请销售代表讲解你们的优势，要快一点。”
　　日期：2016-10-20 12:34:20

　　“好的，各位领导，我是姬海鹏，速美的厂家代表，对于贵司开发的这个项目智能化的选型，我从行业的角度谈一下看法……
　　这不仅可以提高整个项目的档次，还可以让贵司开发的这个项目，与周边的竞争楼盘加以区分，显示其独特的优势……
　　日期：2016-10-20 12:34:40
　　另外，对于室内的智能化，我司的建议是……
　　项目选择智能化是趋势，但要适应这个趋势，并没有那么简单，对此，我司的方案是……
　　从目前我司这些成功的项目来看，我们拥有丰富的工程经验……也希望我司能与贵司合作，谢谢！”
　　日期：2016-10-20 12:34:59
　　姬海鹏讲完之后，竟然响起了几声掌声，这让姬海鹏和李新培都很意外，鼓掌的是刚刚提问的市场总监，刚刚姬海鹏讲解的关于竞争楼盘、业主应用以及平衡业主与物业之间的关系，在他看来这次是有用的信息，而不是像刚刚的飞达，仅说自己有多好，他们的产品好不好自己不关心，能帮自己把房子卖给业主才是重点。
　　日期：2016-10-20 12:35:21
　　“我有个问题啊，你刚刚说了一个安装的零部件，我想问下是什么材质的？”这次提问的是设计总监，他没等李新陪提醒，就自顾自的提问了自己关心的内容。
　　“不锈钢的”侯工回答

　　“是304不锈钢吗？有没有检测报告？”
　　日期：2016-10-20 12:35:42
　　“是304不锈钢？但没有检测报告，这么小一个零部件，没有机构给出检测报告。”姬海鹏与侯工在回答问题的时候，如果是技术问题，就由侯工回答，显示公司的专业性；如果是市场、行业这样的问题，由姬海鹏回答，当然，不确定的，需要忽悠客户的，也由姬海鹏回答。这样的话，即使以后出现错误，也可以说我是销售，对技术也不是很了解，给自己留一条后路。更何况侯工属于技术，让他说谎，他会心虚，容易被客户看出来；姬海鹏就不一样，不确定的技术他也能找到合适的理由，变成确定，而且绝对不心虚。

　　日期：2016-10-20 12:36:12
　　“你刚刚提到了你们售前的服务，这个服务可以提前给我们看看吗？还是必须签订合同才能看？”这次问问题的是刚刚鼓掌的营销总监。
　　“当然可以提前看，可以给您发电子版或者送纸质的方案过来。”
　　这样的对话，让李新培有些担心姬海鹏会私下跟营销部门接触，立刻说：“这样吧，你们下午议商务标的时候，拿过来吧，我们都看一下。”他的想法是要一份给飞达，让他们照葫芦画瓢也写一个，应该不难。
　　日期：2016-10-20 12:36:32
　　姬海鹏立刻答应了：“好，我下午带过来。”心里想着：你可以给飞达，但我也会给飞达挖几个坑，才能给你。
　　“时间差不多了，你们先出去吧，下午两点过来议商务标。”李新培已经迫不及待的把姬海鹏和侯工给赶走了。