日期：2016-10-22 09:31:39
　　文员照例引领他们等电梯，盯着他们上电梯离去才回来。看着文员走进会议室，茶茗说：“终于到我们了，早知道这么安排，我们就应该10点出发。”
　　这一次评分比较快，但李新培已经注意到有几个人已经更改了飞达的评分，这让他的忧虑又增加了一层。但又不能表现出来，只好对文员说：“把剩下的那个供应商叫进来吧。”
　　日期：2016-10-22 09:32:00
　　茶茗，李会还有蘑菇走进会议室，经历了前面两场，大部分人已经出现了疲态，有几个懒洋洋的坐在椅子上，不过两个总监和李新培都是正襟危坐。
　　“时间比较紧，请你们讲解快一点。”茶茗他们刚刚坐下，李新培就已经开始催促了，语气里透露着一丝不耐烦。
　　“好，这是我们公司专门负责这个项目的李会经理，李经理，你先把我们的情况讲解一下吧。”
　　日期：2016-10-22 09:32:23

　　李会站起来，设计总监摆了摆手：“你坐下说就行。”
　　“各位领导，中午好。”李会说“中午”也不为过，因为现在已经11点了：“我是李会，关于贵司开发的这个项目，我司是这么认为的，智能化的项目，有两点最重要……
　　目前以智能小区为底层架构的智慧社区是现在很多大地产商所青睐的，已经有楼盘开始宣传智慧小区，……
　　日期：2016-10-22 09:32:55
　　对于服务，我司分为售前、售中和售后三部分，售前我们会……
　　我司认为，开发智能化小区，在选型初期，选择一个专业化的供应商，在施工阶段才能避免出现纰漏……
　　我讲完了，谢谢大家。”李会讲的磕磕巴巴，而且一看就是怯场，满脸通红，还不断的冒汗，由于过去紧张，声音都有点变调，连带着整个会议室的气氛都显得紧张，但内容还是挺不错的，至少坐在最前面的两个总监听的还算认真。
　　日期：2016-10-22 09:33:17
　　“有没有谁要提问相关的问题？”时间已经不早了，李新培急着把茶茗他们赶走。

　　“你刚刚说的手机APP可以连接哪些家电？”提问的又是营销总监，后面两个供应商讲的内容，很符合他的口味，虽然现在这个看着不如刚才那个熟练。
　　日期：2016-10-22 09:33:45
　　“如果有开放的接口，基本上，智能电视、空调、窗帘、智能门锁都可以。其实这个APP我们最好跟物业结合，让业主能够用手机实现保修、投诉、表扬以及信息交流等，这样的话，可以提高业主对物业的满意度，甚至可以增加物业的服务项目，提高收入。”回答问题的是茶茗，前面李会讲解的内容，是他接到标书之后，就开始思考的，昨天晚上把这些内容整理成了文字，可以说是逼着李会背过的。

　　日期：2016-10-22 09:34:08
　　“都是用什么连接方式？”
　　“有的是用wifi连接，也有用蓝牙连接的，这个看项目的需求。”
　　“区别呢？”

　　“区别在于距离。蓝牙的距离很短，但wifi就不一样，它不会受到距离的限制，例如：如果我家里安装了智能门锁，已经连入了我家里的网络，我手机也能上网。如果我朋友现在就站在我家门口，我在这里用手机就可以给他开锁，让他到我家里等我，而不是站在门外等我。”
　　这位营销总监点了点头，在本子上记了下来。
　　日期：2016-10-22 09:34:33
　　停顿了一下，感觉不会再有人提问，李新培说：“你们可以回去了，下午2点来参加议商务标。”
　　茶茗等人往外走，还是刚刚那个文员引领着，茶茗对她说：“你不用送我们了，现在除了我们已经没有其他的供应商了。”
　　那个文员可能觉得计谋被人戳破了，有点不好意思的笑了，但是还是坚持看着茶铭他们上了电梯才回会议室。

　　日期：2016-10-22 09:35:06
　　因为这个点已经到了电梯使用的高峰期了，所以文员送茶铭他们用的时间久了一点，她再回到会议室的时候，大家已经评分完毕，开始在白板上计算每个品牌的得分了。
　　三个品牌每个人的打分都被写在了白板上，分别去掉一个最高分，一个最低分，算出平均分，按照四舍五入得到的结果是：速美26分，飞达也是26分，信和是25分。
　　日期：2016-10-22 09:35:29
　　这个结果是李新培没有想到的，他看了看分数，觉得速美虽然和飞达的分数一样，但仅仅是1分而已，一个商务标，足可以扭转局面的。
　　其实这种四舍五入的方法并不合适，一开始李新培也想按照小数点后两位记录，但一看算出来，速美和飞达的差距，就改成四舍五入了。速美的分数被拉了下来，飞达则长了上去。信和也顺带着长了点分，虽然垫底，但现在的分数也不至于太难看。

　　日期：2016-10-22 09:35:51
　　不过他也分析了一下今天上午的讲解，姬鹏飞讲的最好是无疑的，李会虽然讲解生涩，一听就知道才参加工作不久，但内容却让营销总监和设计总监喜欢听，如果换成一个有经验的人讲，未必会比姬鹏飞讲的差。这时他才感受到郑华灿那天的嘱咐：一定要把议标顺序安排好。他现在也觉得幸好飞达安排在了第一位，否则，分数肯定还要低。想到这里，李新培有点生气，他觉得高光明的讲解拉了后腿，给郑华灿发了一个短信：下午你讲吧，再这样，就拉不开差距了。

　　郑华灿的手机响了，他掏出来一下，是一条短信，随即回复：放心，下午一定拉开差距。
　　日期：2016-10-22 09:36:23
　　第十六章砍价
　　中午茶茗他们在新荣办公室附近找了一家肯德基，下午2点就开始，回去肯定来不及了，选择肯德基也是因为吃完饭还可以在里面休息一下。茶茗和李会趴在桌子上睡觉，蘑菇坐在那里无聊的滑动手机，今天下午整个项目就结束了，她已经订好了明天去上海的高铁票，跟老穆沟通苏州“帝璟东方”项目的讲解，本来蘑菇对自己的讲解就没有信心，想想那天凌菲的讲解和今天李会的讲解，觉得更郁闷了。最后郁闷的玩手机的心情也没有了，趴在了桌子上，将手机扔到了桌子上。

　　日期：2016-10-22 09:36:49
　　幸好已经1点半了，茶茗定的闹钟响了，茶茗和李会都坐起来，李会去洗手间洗脸了，茶茗对蘑菇说：“帮我们点杯加冰的可乐吧，醒下盹儿。”然后他也去洗手间洗脸了。
　　三个人喝着加冰的可乐走到新荣的供应商等待区的时候，其他两个供应商的人还没有到，三个人还是在上午那组沙发那里坐下了。
　　日期：2016-10-22 09:37:10
　　“下午不会太长时间，就是砍价，砍到客户满意为止。”茶茗正在跟蘑菇和李会介绍经验。正讲着呢，姬海鹏和侯工过来了。
　　“怎么样，茶总，有几成把握？”
　　“十成。”
　　“这么有信心？”
　　“必须的。你没信心了？没信心就回去吧！”
　　“你带了两个新人都有信心，我就更又信心了。”姬海鹏说着望了一下门口：“‘太子’还没来呀。”
　　“‘太子’被咱俩吓回去了。”
　　日期：2016-10-22 09:37:34