两个人正聊着，看见上午参加评标的人开始陆陆续续的走进会议室。其实新荣的人下午也没什么精神，有几个人端了茶杯过来。文员擦去上午的评标分数，开始下发下午商务标的评标标准。下午议商务标，占了70分，其中价格占60分，免费保修时间占了10分，对于价格的评分，已经制定好了规则，总投标价格每高10万，降低1分。
　　日期：2016-10-22 09:37:56
　　参加评标的人把评价表看了一遍，有几个人小声的讨论：“价格的话，就做计算就行了，不需要评啊。”
　　“应该和上午的一起吧，不了解功能这么评价格。”
　　日期：2016-10-22 09:38:20
　　有不同的意见很正常，李新培也就当做没有听见了，他看了一下表，还差几分钟两点，上午参加的两位总监还没有到，但又不方便让文员去催，只好对文员说：“你去看一下供应商的人到了没有，到了的话，就准备开始。”
　　日期：2016-10-22 09:38:45
　　文员出去了，到供应商休息区看了一下，好像是问茶茗和姬鹏飞，又好像是在自言自语：“还有一个供应商没有到是吧？”
　　茶茗没有说什么，姬鹏飞开了句玩笑：“飞达的迟到了，你问一下评标人员，是不是要扣他们的分。”
　　日期：2016-10-22 09:39:13
　　正说着呢，郑华灿和高光明走进来了，郑华灿正好听见刚才那就话，也开玩笑说：“扣什么分啊，这不是刚两点吗？我们这叫准时参加。”郑华灿知道自己被安排在最后一个，即使晚来半个小时也不一定能排到自己，但还是准时到了，他怕迟到给新荣的人留下把柄，因为议商务标就是砍价，时间可长可短，万一前面两个供应商速度很快，而自己还没有到场的话，就麻烦了。他宁可选择到现场等。

　　日期：2016-10-22 09:39:43
　　文员看三个供应商都到齐了，转身回会议室了。她回到会议室的时候，两位总监也已经坐在了上午的位置，文员拿了两张评分表和已拆开的商务标书给他们，和上午不同，下午三个品牌的商务标都被拆开了，要让评标人员，先了解三个品牌的综合总价，才能评标。
　　日期：2016-10-22 09:40:07
　　文员对李新培说：“三个供应商的人都已经到了。”李新培点了点头，示意已经知道了，他看到两位总监分别把三本商务标的综合价格都翻看了，才用询问的口气说：“开始吗？”李新培看着两位总监，等着他们点头。
　　“开始吧。”设计总监说，营销总监也点了点头。
　　“叫信和的销售代表进来吧。”

　　日期：2016-10-22 09:41:21
　　评标表上，写了议标的品牌，标书上也写了品牌，但参加评标的人对这几个品牌都不算太不熟悉，也就没有看出议商务标时，供应商的顺序做了调整。直到茶茗他们走进来，才有人说：“换品牌了？”
　　“是的，下午把顺序倒过来，这样的话，对每个供应商都公平些。”李新培的说法也解释的通，所以也就没有人关注这事了。
　　日期：2016-10-22 09:41:50
　　虽然参加评标的人都知道了综合价格，但商务标里还包含着模块单价，价格拆分表，后期维修价格表还有一系列的供应商承诺，需要参加评标的人员看一会，所以，茶茗他们坐下之后，评标人员还在翻看标书，会议室安静的有点想让人睡觉。蘑菇已经感觉到睡意了，她低着头，努力的把眼睛睁开。
　　日期：2016-10-22 09:42:21
　　“请问这是你们的最终报价对吧？”提问的是李新培，砍价这事，属于正儿八经的招采部的工作。

　　“招标文件上，已经写了谨慎报价，我司认为这个价格属于谨慎报价。”
　　“那就是没有降价的空间了。对吗？”
　　“各位新荣的领导，我能对我司的报价做一个解释吗？”
　　日期：2016-10-22 09:42:42

　　“你说吧。”设计总监其实是今天参加评标的最高领导，李新培虽然是主持，但不得不听令于设计总监。所以，整个会场基本上听他指挥，营销总监也想听听，所以也没反对。两个老大都同意了，其他人就是想反对，也没法开口了。
　　“那你把握时间，快一点。”李新培还是加了一句。
　　日期：2016-10-22 09:43:13
　　茶茗回应了一句“好”开始说他的理由：“感谢各位领导给我的这个机会。众所周知智能化是发展趋势，行业内的我们能看到，我们的客户也能看到，其实行业外的人也能看到。
　　这几年，智能行业发展的速度非常快，可以说每个月甚至每天都会出现新的品牌，那么面对这么多的智能化品牌，评价的标准是什么？如果是价格的话，我现在就可以确定，这一次我司输定了，因为整个行业都知道，在国产品牌中，我们的价格是最贵的。
　　各位领导可以算出来，我们的综合价格会比门外等着的速美高5%左右，比飞达高10%左右。当然，我没有打击竞品的意思，他们都是我司尊敬的竞争对手……
　　日期：2016-10-22 09:43:32
　　价格是产品价值的体现，其实价格还反应了品牌和非品牌的之间的差距……”
　　茶茗说这些的时候，已经有人开始翻看价格计算了，但是设计总监，营销总监，还有李新培三个人都听的很认真。特别是营销总监，还在本子上记了几笔，他觉得茶茗现在说的这些，以后可以给售楼人员做培训。
　　日期：2016-10-22 09:44:13
　　“最近几年，我司的市场部和研发部一直在做一件事，就是收集我们客户在智能家居选择时的想要达成的目标和现实解决问题的差距，我们整理了大量的资料发现，如果要提升智能化所带来的新鲜感和体验感，那么供应商就必须有完善的研发系统和施工系统，要保证产品的稳定性，必须有完善的制造体系。
　　日期：2016-10-22 09:44:39
　　我不知道新荣的各位领导有没有去各个厂家做过实际考察，但我可以说，我司的研发体系是最完善的。我们就说一个细节，我们设备之间的插头，其他厂家设计的都是插拔式，而我司设计为磁吸式，这是我司的发明专利。如果是插拔式，我只要在市面上买相应的插头就可以了，但磁吸式，只有我司一个品牌在使用，我们必须在自己的厂内完成这个环节的生产，这样的话，成本肯定是提高的，但我们保证了客户的最终利益。

　　虽然最终使用者这个项目是业主，但如果项目的设备经常出问题，相信受损失的不仅仅业主，肯定还包括开发商。
　　日期：2016-10-22 09:45:01
　　我再说一个细节，对于一些软件的应用，如果各位领导对比每个供应商所提供的APP，各位会发现，我司提供的APP无论是应用还是界面设计，都是最人性化，应用步骤最少，最方便的，很多功能，有的厂家需要3步、4步，而我司只需要2个步骤就可以完成。还有，我司对于APP的开发也是最深入的，有些厂家直接从市场上购买应用的APP应用，没有进行二次开发，所以会出现一些不友好的界面，甚至还有可能泄露业主的个人信息，如果出现问题，带来的后果不堪设想。试想一下，你怎么能让业主相信那些在市场上随便购买的APP。

　　作为一个公司，我们在研发的投入、在制造体系的投入，包括我们给施工人员开的工资，都高于我们的竞品，那么我们的价格，肯定高于竞品。各位领导可以看一下你们手中的价格拆分表，就能对比出差距。”
　　日期：2016-10-22 09:46:37
　　虽然大家把标书翻到了茶茗说的价格拆分表，但是上面大部分是一些专业术语，一下子也看不懂，但一时也没人说话。
　　“也就是说，你们的价格不能将了，对吗？”李新培打破了会议室的宁静，茶茗刚才很煽情的讲解，在他听来全是废话，他今天下午的目的就是砍价，管你用的什么材质，什么工艺。