还没有等茶茗回答，设计总监偏偏提问了他很关心的问题：“你刚刚说你们是国内品牌中，价格偏高的，我问下你，你是如何看待国外的几个品牌的？”

　　日期：2016-10-22 09:46:57
　　“国外品牌有国外品牌的优势，例如：一些设备的外观和内部结构设计，都做的很不错；而且国外的一些品牌都是通过了欧标或者美标的；另外呢国外品牌，知名度确实是我们这些国内品牌更容易得到业主的认可，这一点作为供应商，我们必须承认的，他们比我们做的好。但国外品牌也有不如国内品牌的方面，例如：在人性化方面，国外的有些应用，就不如国内的设计，因为那是按照国外的习惯设计的；还有，国外的品牌都是在国内找代理商，当然很多代理商是很有实力的，但不足就在于后期可能会面临因为不代理此品牌而无法维护的问题。”

　　“这倒不至于吧，我知道的一些代理商还是很有信用的。”设计总监反驳了一句。
　　日期：2016-10-22 09:47:31
　　“是的，能代理国外品牌的代理商，特别是代理全国范围的代理商，都是非常有实力，讲信用的。但对于维护来说，仅仅是信用是不够的，因为很多时候的维修，是需要零配件的。”茶茗讲到这里，设计总监点了点头，茶茗就没有继续往下解释。
　　日期：2016-10-22 09:47:59
　　“你们更换零配件的价格，怎么跟拆分的价格不一样啊？”提问的是一个合约部员工，这是一个很简单的问题，看来这个员工以前没有接触过这种类似的议标。
　　“价格肯定是不一样的，而且我们的售后维修价格，每年都会随着市场而改变的。”

　　“你们就不能固定下来吗？”
　　日期：2016-10-22 09:48:31
　　“这个哪能固定下来。”设计总监对于这种简单问题的追问，有点看不下去了，替茶茗做了回答。但茶茗还是回答了这个问题，他觉得回答是对客户的尊重：“这个价格没法固定，因为每年市场上原材料的价格是不一样的，例如：今年锌合金降价了，我的零配件还是按照原价格卖给业主，肯定是不合适的。”
　　日期：2016-10-22 09:48:54
　　那个员工似懂非懂的点了点头，设计总监的插话，让他没敢再继续追问。
　　李新培刚刚一直没有说话，看到大家已经不提问了，才说：“大家还有没有问题。”并且开始用目光询问，又等了一下，还是没有人提问，倒是有几个人回应：“没有问题”。便说：“我还是关心刚刚那个问题，你们的价格，还能下降多少。”
　　日期：2016-10-22 09:49:23
　　这是一个绕不过去的问题，而且由李新培来问也合情合理，茶茗手里还有一点权力，但他刚刚对价格的解释说的有点悲壮，一下子降价，恐怕也不太好，心一横干脆悲壮到底，回答了李新培的问题：“不好意思，我们的价格真的没有下浮的空间了，具体的情况，价格拆分表里已经写的很清楚了。不过，我们可以多一年的免费保修期，包括更换的零部件跟随一起保修到质保期结束。”
　　“价格不变，保修3年。对吧？”李新培确认了一遍。
　　“是的。”
　　“好，那你们先回去吧，等我们通知结果。”
　　日期：2016-10-22 09:49:42
　　文员和上午一样，送走了茶茗一行，又回到了会议室。并且把第二个要参加的供应商的评标表发给参加评标的人。这时，李新培说：“去给大家拿瓶矿泉水吧，今天下午工作太累了。”
　　商务标已经全部下发了给每个人了，所以在文员下发评标表的时候，大家都开始按照上面的供应商名称对照，查看价格了。

　　文员在其他同事的帮助下，给参加评标的人，每人发了一瓶矿泉水，而且也在供应商要做的位置上各摆了一瓶。
　　看着都布置好，李新培打开矿泉水喝了一口说：“叫速美的供应商进来吧。”
　　日期：2016-10-22 09:50:16
　　设计总监和营销总监对姬海鹏的印象都不错，所以他和侯工坐下之后，都冲他们点了下头。

　　“厂家代表，请问你们商务标上写的，是最终报价吗？”刚刚的点头李新培也看到了，所以他对姬海鹏比对茶茗说话的语气客气了一些。
　　“这是我们经过谨慎思考的价格，但为什么报这个价格，我想请各位把标书翻到**页，我想为我们的报价做一个讲解。”
　　因为刚刚已经看过了招标文件，所以大家很容易找到姬海鹏说的那一页。
　　日期：2016-10-22 09:50:38

　　“大家可以看出，综合价格由产品模块、施工服务、厂商利润和税费组成，其中税费这一项是要交给国家的钱，没法改变，施工费用是我们要发给施工队的工资，各位领导如果有兴趣，可以问问现在市场上的施工队，他们现在做这么一个类似的项目，每天的收费是多少，或者承包整个项目的费用是多少，更何况，我们的施工队伍中，全都是在我司经过严格的培训，在全国各分公司锻炼过、不低于三年工作经验、有几十个、甚至上百个项目施工经验的老员工，而且我们的服务还包括交房之前对物业的培训，后期的定期巡检等，这块的费用不能省，省了就有可能出问题。

　　日期：2016-10-22 09:51:08
　　剩下的就产品模块和厂家利润了，如果单纯的看综合单价，其实根本就看不出什么来，最重要的是把价格拆分之后分析，才能知道供应的方案是不是合适，值不值厂家所提报的价格，我们先看第一个模块……
　　这个模块用的最多的原材料是锌合金，大家可以查一下目前国际市场上锌合金的成交价，然后在加上我们所需要花费的加工费、折旧费、管理费等，得出了现在这个数字，然后我们加上17%的税费，加上我们公司的一点费用，就是组成现在这个模块的最终价格……
　　日期：2016-10-22 09:51:36

　　如果各位觉得这个价位高了，我也可以降价，但肯定用的材料肯定是不一样的，例如：我将锌合金换成铝合金，将铝合金变成工业塑料，可以这么告诉给位，这样的变化在这些设备上是允许的，而是附和国家标准的，但好不好用，后期安装之后的稳定性如何，那可就没人敢保证了……
　　我们每一个模块的价格都可以通过这种方式计算出来，如果各位领导有时间，可以亲自算一遍。”
　　日期：2016-10-22 09:51:56
　　“你们的售后保修多长时间。”本来姬海鹏还想继续发挥呢，结果被营销总监冷不丁的打断了，还好他的反应速度和承受能力都不错，不会受到影响。
　　“2年，从竣工验收之日起计算。”因为有了前面信和的售后承诺，营销总监开始关注其他供应商的保修时间。
　　“不能延长吗？”
　　日期：2016-10-22 09:52:22
　　听了这句话，姬海鹏没有直接回答，而是做了一个思考的状态，他是演给客户看，但实际他也是真的思考到底是刚才茶茗承诺了保修期还是是营销总监从其他人那里听过关于保修这一部分的内容。
　　如果多了保修期，自己就不能降价了，两者不可兼得。姬海鹏有点懊恼，没想到茶茗会在这里给自己挖个坑，既然自己已经掉到坑里了，不妨在挖的深一点，就飞达的人来填坑好了。
　　日期：2016-10-22 09:52:43
　　“这样吧，如果贵司对保修这一部分有些担心，我们可以从交房之后半年开始计算，因为要出问题的话，主要集中在刚开始的那半年。”
　　“也就是2年半，对吧？”
　　“是的。”
　　“你们APP是自己开发的还是购买的？”
　　日期：2016-10-22 09:53:18