“肯定是自己开发的，有点实力的厂家就不会购买。”姬海鹏这句话也没有说错，只不过是很多厂家购买架构，然后自己开发界面，或者干脆让外包公司给自己开发一个，但业主用的时候，从里到外都是自己品牌的LOGO，所以，说是自己的产品也不为过。不过为了安全起见，他还是辩解了几句：“其实APP是自己开发的还是购买的这一点不重要，重要的是好用。一个伟大的公司，一定是一个专业的工作，是做减法的公司，不可能所以产品的零部件，都由自己公司完成，有时候把一些模块，交给专业的公司去做，效果可能会更好。”

　　日期：2016-10-22 09:53:44
　　“你们的配件更换保修期才半年啊。”还是一个合约部的员工提问的
　　“对，这个……包括我们经常用的家电在内，基本上都这样。”
　　“能跟设备一样吗？”
　　“如果在质保期之内，可以；如果出了质保期，就是半年。”通过一番对话，姬海鹏感觉自己轻敌了，把全部的精力放在在飞达那里，结果茶茗给自己挖了一系列的坑。
　　日期：2016-10-22 09:54:10
　　看其他人没有问题了，李新培照例提问：“你们的价格还能下浮多少？”
　　姬海鹏还是做了一个思考的姿势，对坐在旁边一直没说话的侯工说：“侯工，要不你算一下，把利润下调半个点，看看能下浮多少。”
　　侯工像变戏法一样，从包里拿出一个计算器，然后又拿出一张纸，应该是他们的报价单，一阵计算之后，报了一个数字给姬海鹏，也算是回答了刚才的问题。
　　“我们就只能再下浮这些了。”
　　“好，下浮之后的最终价格是***，保修2年半。没错吧！”李新培问。
　　“没错。”
　　“那行，你们先回去吧，等我们通知结果。”

　　日期：2016-10-22 09:54:33
　　文员也引领着姬海鹏与侯工向电梯走去，郑华灿和高光明目送他们离去。
　　一场议标下来，李新培的那瓶矿泉水已经喝完了。这两场议标，原以为会比上午的技术标快，但现实是更花费精力。李新培对两位总监说：“还有一个供应商，要不我们休息10分钟，大家上趟厕所或者抽颗烟？”
　　“可以，手机不要带出去，不要接触供应商。”设计总监同意了李新培的建议，但也下了规定。

　　日期：2016-10-22 09:54:52
　　郑华灿和高光明已经准备好了，但却看到参加评标的人一个一个出来了，一时两个人站起来，不知道发生了什么事。还好，招采的文员走了过来说：“我们休息10分钟，你们再等一下吧。”
　　日期：2016-10-22 09:55:22
　　这时，李新培也走出来了，背对着郑华灿他们，并且隔了一段距离，对文员说：“再给每个人准备一瓶矿泉水，供应商的就直接给他们好了。”然后转过头来说：“我们稍微休息一下，你们也先喝瓶水，聊会QQ，很快就到你们了。”然后就回自己的坐位了。
　　日期：2016-10-22 09:55:54
　　李新培打开电脑，QQ登陆着呢，他不喜欢用QQ，但现在不行了，因为手机放在会议室里，他也不敢轻易的拿过来发短信。当初高光明给他要QQ号的时候，他还很不愿意给，因为他不用这种联系方式，没想到今天用上了。好在他的QQ号里也没几个人，很快就找到高光明的号码，然后写下几个字，点击了发送。
　　日期：2016-10-22 09:56:18
　　离开座位去会议室，李新培特意从供应商等候区经过，看到高光明冲他点了一下头，他知道，他发的信息，他们已经看到了。但没有看到郑华灿，让他有点不放心，但又不能表现出来，只好走进了会议室。

　　日期：2016-10-22 09:57:00
　　其实李新培不喜欢QQ这种联系方式，一个是跟他的年龄有关，另一个原因就是，他觉得QQ在电脑上应用还可以，但在手机上的的及时性远不如短信，最起码他经常看不到别人发到他手机上的QQ信息。所以，他刚刚借让文员送水的方式，提醒了一下。其实他多虑了，像高光明这个年龄段的人，对于手机QQ，是随时查看的，不可能忽略，就算是刚刚其他两个品牌在议标的时候，他也在用手机聊QQ。

　　日期：2016-10-22 09:57:28
　　高光明刚刚还奇怪，为什么李新陪会说聊会QQ，当看到备注了“新荣李经理”的那个头像闪动时，赶紧点开查看，上面写的很简单：不能高于***，保修三年。
　　高光明立刻把信息给郑华灿看了，郑华灿以最快的速度跑到楼梯里给吴浩博打电话，那边的吴浩博犹豫了，因为这个价格和这种保修时间，连林致远的折扣都达不到，必须向总部汇报。不过他也知道时间很紧，对郑华灿说：“你先进去谈，一会议价的时候，你出来给我打电话。”
　　日期：2016-10-22 09:58:08
　　郑华灿打电话的时候，文员已经通知他们可以进会议室了，但是只有高光明一个人，他只好对文员说：“我们经理去洗手间了，你稍微一等。”文员也无奈，只好陪着高光明站在那里等，当看见郑华灿出现的时候，高光明像是看到了救星。也不去管刚刚所说的，他的经理去厕所了，却不是从厕所的方向过来，而是在门口出现了。当然文员也没时间理会这些，只是催着他们赶紧进去。

　　日期：2016-10-22 09:58:30
　　郑华灿和高光明走进会议室的时候，明显的感觉到今天参加评标的人员有些疲惫了，虽然他们刚刚休息了一下，但还是从他们的坐姿上能看出来。
　　郑华灿和高光明坐下之后，李新培没有像刚才问茶茗和姬海鹏那样问确认是最终价吗？而是直接说：“两位，时间也不早了，我们能让你们这个方案投标，说明你们这个方案满足我们项目的要求，你们就直接说吧，你们的最低价是多少？”
　　日期：2016-10-22 09:58:51

　　李新培这么直接的询问，有点出乎郑华灿的预料，高光明更是紧张起来，连已经准备好的开场说辞和报价解释都不知道该怎么讲了。他们已经在标书里报了一个价格，还有一个低价，本来是打算逐步降低的，在降价的过程中见机行事。刚刚李新培又给了他们一个价格，还不知道吴浩博那边能不能申请下来，现在让他们直接报价是不可能的。
　　但李新培不这么想，他希望郑华灿直接把价格降到底，这样的话，就可以得一个最高分，也就名正言顺的中标了。
　　日期：2016-10-22 09:59:10
　　李新培的提问打乱了郑华灿的计划，但他还是决定按照自己的步骤来，于是回答到：“我理解贵司对价格的关注，作为一个专业的公司，价格的背后反映的是其产品的特点和公司的实力。所以，我司的标书中的报价，是我司经过谨慎思考的价格。”

　　郑华灿说这些的时候，希望李新培明白自己缓慢降价的目的。但很明显李新培没有明白，或者是假装不明白，因为郑华灿讲解时，他一直在皱眉头。
　　日期：2016-10-22 09:59:47
　　不过幸好，设计总监提的问题给郑华灿解了围：“能不能说一下你们这份报价表是怎么的出来的？”设计总监从上午就对姬海鹏的印象不错，所以问这个问题也是受到了姬海鹏刚刚价格分析的影响。
　　“可以的，请看一下我们标书里的价格分析表……”设计总监想通过提问进行价格的横向对比，同时也想验证一下姬海鹏刚刚说的是不是正确，但这个让郑华灿的讲解，回到了原来的轨迹。
　　日期：2016-10-22 10:00:39
　　“这样的价格拆分表每个品牌都有，在座的各位应该已经横向的对比过三个品牌的价格了，但是，我要说一个事实，请各位不要介意，我们每年都会投多份标书，大部分标书都会有这么一张价格分析表，甚至有些标书里的价格分析表比现在各位看到的还要详细。可是，能真正看懂这里面的专业术语的客户不多，大部分时间，这张表是给我们厂家人看的。

　　日期：2016-10-22 10:01:03