最后，说到证券行业，证券行业抗周期能力最弱，企业波动最大，但机会也最多，最吸引人的，也是当初最吸引我的，就是在巨大而且透明的市场里，每天都在流动的巨额财富，这些财富看起来可以属于每一个人，每个人都能够在这里梦想自己通过智慧超越那些看起来有着别人无法企及优势的人。但根据我后来的实际体会，这种能力，我说的能力并不是指你买卖股票赚钱的能力，而是指你通过股票市场实现财富稳步增长（5年复合增长率超过15%），拥有这种能力的人很少很少，经过很多年，我才发现，非常不幸的是，我并不具备这个能力，但这个行业，起码可以使人在这个社会里变的聪明，因为市场里有太多的行业和企业，你可以学到很多经营和管理的商业智慧，同时，深深的煎熬在贪婪和恐惧之中。",

　　至于基金公司，目前是最好的,我个人以为.
　　二你说的"证券经纪人、基金业务员、投资顾问"如果都是某个营业部提供的，我觉得区别不大,就是拉业务.
　　1股票市场的游戏并不像看上去那么公平,主要是信息不对称,而且中国股市一直无法摆脱政策的随意和盲动,在中国，这也是一个普遍现象，行政权没有约束，所以中国市场就会一直在躁动中大起大落,形成不了长期的牛市,形成不了的原因是制度性的.
　　2提前退休用不着10年，顶多2年就够了,很多人都有这个条件，但收不了手，因为人的欲望是永无止境的.
　　（六）我只是要证明,他们是错的

　　阿里纳斯在AD的广告还有后半部分
　　“但我没有坐在那里怨天尤人，
　　而是不停地训练、训练。
　　在没有人信任你的时候，
　　你的任何努力都会为自己加分，
　　这已经不是我能否打好篮球的问题了，

　　我要证明他们是错的！
　　为什么我的球衣是“0”号？
　　因为我要提醒自己：每天都要全力奋战。
　　没有不可能。”
　　第一次看到这个广告的时候，心里咯噔的一下，无数的往事像影片般在脑海里飞速掠过，在人的某些时候，你必须要要证明自己，不管要付出什么代价。

　　第二次考研失败之后的一连串厄运彻底的摧毁了我的自信心，同时摧毁的还有我的精神，我开始连续的失眠，神经衰弱，然后头疼，我几乎剃去了全部的头发，因为每一根头发的颤动都会给我带来强烈的疼痛。失眠的痛苦是没有经历的人无法体会的。
　　工作中，开始进入另一种状态，慢慢的我也开始得到一些表现的机会，不算太好，也不算太差，很重要的一点，当初招我进来的老大，本营业部的一号老大，开始发现我的情况并不乐观，他显然不想这么轻易的否定和放弃我，因为否定我，等于否定他自己的眼光，他开始安排一些机会给我。在一个企业里，在老大有了这样的暗示，下面的人对我也有所收敛。我的机会开始出现，因为我虽然不会说，但还是很能写，有些东西开始不断在不同的地方出现，本质上这些股评性质的东西没有任何意义，但起码，证明了我的价值，也证明了我在某一些方面，还有超过别人的优势，那就是超过常人的思维敏锐程度和书面表达能力。

　　那段时间里，我还是在营业部不同的岗位之间转来转去，基本上所有的岗位我都过了一遍，营业部的业务相对也简单，然后我开始在电台里讲讲股评，在刊物上发一些股评，同时，寻找一切机会去拜访陌生客户，寻找亲朋好友中可能炒股的线索，业绩压力大到一定程度，神经开始麻木起来，晚上的睡眠还是不好，身体处于亚健康状态，精神压抑到了一定程度，也就感觉不出什么了。

　　后来回想起来，如果持续的这样下去，可能我的客户也能慢慢积累，也可能我会慢慢被淘汰，不过历史无法改写，当时发生了一些事情，改变了我的职业发展轨迹。
　　从2002年开始，有一种叫做银证通的产品开始在各地开展，不少证券公司都开始卷进了这种新兴业务的争夺，从本质上说，这是金融分业经营逐步向混业经营的必然过渡，也是银行股份制改革后，对于零售业务重视的结果，商业银行凭借网点的优势逐渐成为证券、保险等其他零售型金融产品的主要销售渠道。对券商而言，银行渠道是接触增量客户的捷径，在银行人员宣传不仅减少了广告的沉没成本，更直接锁定了目标客户。银行的物理网点，给了券商营销人员实现自我价值的舞台，也给了他们和他们的客户一种安全感和归属感，如果撇开这个舞台，那么基本上要采用直销的模式来进行工作，而直销产品的销售从长远来看，主要采用接触陌生的办法，成功率低，主要是依赖着产品非常高的利润率，对微利的经纪业务难以实现短期的快速增长。经纪业务要快速增长，银行渠道具有无可替代性。

　　最初的银证通业务是由证券公司总部直接推广，在当地营业部设置推广分部，营业部与总部之间也存在利益分歧，那么营业部多的证券公司也就处于天然的劣势，所以，像国泰君安、海通这样的券商在银证通上迟迟得不到很好的发展，国泰君安虽然起步很早，但其内部管理没有弹性，对一线的授权也不够，所以在市场上毫无攻击性，至于银河这样的券商，则根本就没有开展过，与之相反，像国信、招商、这样的券商甚至后来的汉唐、华西、光大这样的经纪业务规模较小券商都在银行网点里攻城掠地，咄咄逼人，所以银证通业务本质上是一种营销革新，而不是技术革新。

　　在当时，传统的营业部人员基本都有自己稳固的客户群体，没有人愿意干这种看不到前景的工作，营业部对于这项业务也并不是很重视，那么银证通业务自然就落到了我们这些新来的菜鸟头上，我和F和其他一些菜鸟纷纷开始了一种类似民工领袖的生活，我们在社会上招募人员，然后在当地划分营销范围，带领招募来的人员以各个银行网点为据点发展业务，并与该网点其他证券公司的同行竞争，每月对我们考核的指标是开户量。

　　从本质上说，我认为，这场以银证通为标志的经纪业务变革，改变了我的职业发展轨迹，是我从业以来得到的最大机遇，我很快认识到这一点，因为这相当于你拿着公司的授权，可以在相当大的天地里自由发挥了，我终于得到了一个机会，证明自己的天分，也证明“你们是错的”。
　　（七）艰难岁月
　　开始的时候，只能用举步维艰来形容，当一个公司在推进一个新业务的时候，所投入的每一分钱成本，都可能沉没，因此，在某些并不重要的地区，公司投入的资源就相当少了，当时，我们的情况就是如此，新业务的探索过程，也就是企业管理思路的反复试错过程，你必须承受失败才能成熟，所以，你必须承受超出你想象的很多。
　　在我所在的地区，竞争激烈，公司投入的资源非常有限，我们作为基层营销组织的领导，能够调动的资源更加有限，说白了，公司给了你授权，但没有给你足够的资源，也不可能给，所以，必须自谋生计，必须做一切事，必须自己招聘并承受招聘成本（计入你的成本考核），必须自己联系银行，沟通银行关系，必须自己做新人培训，必须带领新人上街以及在银行散发宣传单，必须带着新人去其他证券公司拉客户，在残酷的一线和竞争对手近身肉搏，从冬到夏，从白天到夜晚，从周一到周日，永无止境，而结果，你可能面临到的仍然是失败。

　　在招聘这个环节，在组织体系和培训体系没有建立起来的时候，就是说新的业务并没有体现出增长和赢利的时候，先行者必须用自己的失败向公司申请更多的资源和管理成本，不幸的事，有些管理者，会将这些失败仅仅归咎于基层组织者的无能，显然，这是不公平的。在当时，公司每月能投入的招聘成本很低，我们只能尽量去便宜的招聘会和网站招聘，而提供给新人的基本工资保障极低。这里，我想向有志于从事证券营销的新人说一句，对于大多数人来说，营销工作都是一件非常难的事情，企业给极低的底薪的原因，是他们无法确认你是不是他们需要的人。