从某些方面来说，这也是中国的特殊情况，中国的人才太多，企业竞争激烈，而企业的选择范围也很大，决大多数企业不愿意浪费成本在新人培训上，在美林证券里，新人的选拔极为严格，一旦入职，基本的工资非常高，一年内必须积累到大约1000万美金的市值基础，否则只有离开，然后，客户经理的交易提成会慢慢稳定，基本工资会慢慢减少，最后到没有，这是一个完整但漫长的人才培养过程，但在中国，企业的经营环境和人才的整体知识结构和素质情况都与美国不同，所以，我们的证券公司通常采取大批量招聘的方式，用极低的底薪将大量的社会人员圈进来，然后就是一个优胜劣汰的残酷过程，绝大多数的人会黯然离开，剩下的人，都是凶猛无比的强悍人物，企业文化无法形成，企业和员工的关系也很难润滑，当然，这并不是某一个企业的原因，而是体制性的，带有巨大的文化和历史惯性。

　　可惜我当时并不明白这一点，虽然由于底薪太低，招聘招来都是处在社会边缘，因为种种原因无法顺利就业的人员，或者外形不佳，或者人格缺陷，但我仍然投入了巨大的热情去给他们做培训，带着他们走访银行，手把手的带他们销售，带他们认识客户，把我新认识的客户给他们，天气热的时候，请他们坐车，喝水，中午请他们吃饭（盒饭，呵呵），但仍然看着他们一批一批的来，又一批一批的离开，50%的人选择在培训结束后离开，剩下40%的人在第一周的银行网点里转了转就无影无踪，还有9%的人会在一个月结束后离开，有的人离开的时候会电话我，表示感谢和歉意，有的人则干脆在某一天突然消失。从某种意义上说，我不具备管理者所应该具备的果断和冷酷，有些时候，你在浪费自己的时间，也在浪费那些新人的时间，如果他们不适合，你给他们的不是成功的机会，而是挫折的机会。在当时，我还是一味付出，并感受到业绩与心理的双重折磨，有些人甚至滥用了我的信任，偷走公司的电脑设备，其间心酸，不一而足。

　　与我的煎熬和亲历亲为不同，F的处理方式显得非常果断和成熟，他快速的招聘和淘汰，与我的怀柔不同，他用铁碗和手段管理队伍，将少量的资源集中到能产生开户的人身上，其他的人，从他那里往往什么都得不到自惭形秽的离开。事实证明，他是对的，他轻松的胜任我觉得无比煎熬的工作，我感觉我用了120%的力量，他只用了90%的力量，我的结果却不如他，业绩的原因，公司的资源也向他倾斜，他拥有了开户量最大的网点和人手，冷笑着旁观我的失败，不过由于行情惨淡，他比我好的也有限。

　　在那个时间，感觉是一个草莽横行的时代，熊市绵绵，证券公司纷纷破产倒闭，就像在沙漠中艰难跋涉群狼，一但有一只狼倒毙，其他的狼就一拥而上，分食狼的尸体。我们就好象一群饿的眼睛发绿的狼，一旦哪家券商被托管或者出现危机，我们就蜂拥而至，不择手段的抢夺客户，有了收获就在大排挡喝酒骂娘。我每个月的工资1500元，几乎全部用在工作中，那几年，我几乎一无所获，每天都心力交瘁，开户量毫无起色，醒时梦里，都无法开解，周末去流量大的地方散发传单的时候，我在烈日下感受行人的白眼和从我身边疾驰而过的汽车排放的尾气，我都想大声骂一声：靠，有钱了不起啊！哈哈，所以直到现在，我还保留一个习惯，在街上，会微笑着接过别人递过来的宣传单，并且不要在他视线之内丢掉，这是对人尊严的尊重。

　　这个是<关于证券公司依法合规经营，进一步加强投资者教育有关工作的通知>证监会机构部部函[2007]194号,发往各证券公司，主要是从开户销售等等各个环节加强监管，给市场降温,“证券公司不得违反规定委托其他机构或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动。证券公司应当加强证券经纪业务营销行为的规范，将营销人员纳入公司员工范畴统一管理，明确授权范围、业务职责和禁止行为。"这段话有两个问题，导致其可操作性不强，更多的是要作为一种政策信号来理解,两个问题:一"证券不得违反规定"目前对于证券经纪人并无明确规定，监管机构正在推动关于证券经纪人的立法立规,再此之间，双方的法律关系受到合同法和民法约束,因此，这实际是一句空话;二"证券公司...将营销人员纳入公司员工范畴统一管理",其中"营销人员"和"公司员工"均有证券公司内部管理规定决定，只要与证券公司签署劳动合同,均应视为员工，因此,这一条也是一句空话.所以我认为，这个东西对于经纪人来说,影响不大,具体要看证券公司的经营思路.

　　（三）真相只有一个
　　《名侦探柯南》里有一句话，“真相，这只有一个。”我觉得，这句话，用来形容我们这个世界真是太确切不过了，我们满目琳琅，眼花缭乱，我们时而欢乐时而忧伤，我们中间的大多数人都通过自己的感知，通过自己的眼睛、耳朵去观察世界，去观察别人，去了解市场的变化，但却懒得用大脑去多思考一下，却舍不得用心灵去体会一下，于是，虽然真相只有一个，但大多数人都不能找到，虽然真相永远残酷，但我们却少有人能够面对自己的软弱和无能，只是尽力的把责任推卸给别人。

　　有很多事情，如果不是被逼无奈，谁也不会去做，如果没有令人不寒而栗的压力，人的心灵永远不可能变的坚强。在那段岁月里，我尝尽人情冷暖，也知道了什么叫做绝望，在我极端绝望或者极端愤怒的时候，我常常会放声大笑，每个人都需要一种方式去发泄自己的情绪，有的人哭，有的人倾诉，而我，选择了大笑。那段时间，我在这个城市的各个角落四处奔波，灰头土脸，一无所获的到处碰壁，唯一的收获是认识证券市场里的各路骗子。

　　最后，我终于发现了，联系着人与人之间最坚硬的纽带，除了血脉的关联、宗教的信仰，最直接，最普遍的，还是利益的绑定。不仅仅是证券行业，任何行业，任何组织，任何个人之间，都是一样，普遍存在与人与人之间的关系就是利益的交换，不过，这种利益的交换通常会掩饰在一些华丽的言辞之下，如果你要得到别人实质性的帮助，最简单的办法就是晓以利害。

　　在充满生存竞争的环境中，充满了各种危机，有的人不能揭示，不能理解，也不愿意动脑筋，而往往这些什么都不愿意付出的人，却奢望总能比别人多得到一点，这实在是一种不折不扣的愚蠢，通常这些人都是空有一幅好皮瓤的家伙。
　　在当时的情况下，我已经逐渐认识到自己管理能力的局限，本科所学习的经济学是把人的因素作为一种外生的条件来参考，经济人的假设并深入到人性的深层次，而现在需要的管理之所以是一门艺术，就是因为人性的复杂。
　　但就在我当时并没有做好足够准备和管理经验的时候，行情爆发了，2003年开始，由五朵金花带领的局部牛市行情，又一次点燃了市场的热情，开户突然间变的非常容易，在艰苦时期所做的那些工作好象撒下的种子，在财富效应的示范下，各地的开户就像春雨过后的花朵，纷纷开放，可惜的是当初很多播种的人已经离开了，无法享受到盛开的果实。

　　（四）钢琴别恋
　　也许，我的人生就是不断的起起伏伏，不断的从波峰到波谷运动，永远没有平滑的一条直线，一条没有那么多忐忑的路。我常常很羡慕那些从读书到工作，到结婚都一帆风顺的同学，那些一直生活在社会金字塔中上的人们，他们好象就一直生活在社会的中上，享受空中花园的惬意，从来没有任何兴趣俯下身去看看底层人们的艰辛，那些在生存边缘的挣扎对他们来说，是非常遥远的事情，好象这辈子都不会触及。

　　2003年底，一切都很顺利，一切都顺利的让人隐隐约约的感到恐惧，业绩一下好起来，虽然前期也有付出，但仍然让人觉得难以置信，我的收入有了很大的提高，提高的幅度超过了我的想象，股票又上涨了，通过仓位和品种的调整，01年的亏损逐渐变成了赢利，我于是又追加了投资，同时，家里买房了，买车了，我想象一下有了点成功人士的感觉，而此时距离那些满面尘灰，充满了汗水泪水的日子好象仅仅2，3年而已。

　　而同时，我开始了另一场轰轰烈烈的恋爱。