日期：2008-5-22　18:20:03
　　作者：思考可致富　回复日期：2008-5-22　13:58:23　
　　继续关注搂住的创业指导!
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　　前面说了创意就是一个独特的生意，营销就是让更多的人改变观念接受这个生意。
　　所以你首先要有一个好创意，另外你要懂如何正确的营销。有两者之一都可以成功。但如果你两者皆有，则会势不可挡。
　　关于营销第一条还是先重复一下现在已经广为认知的定位理论。就是一个好产品一定要有一个好名字。为什么这样说啦。因为名字即是品牌的核心。是联系消费者心智和生意的桥梁。这个名字没有取好。第一个少说要增加营销和打入消费者心智的难度，第二个可能会还要让你永远被心智所排斥并最终灭亡。
　　名字重要的第一个原因就是人通过品牌名字来记忆和认知产品。所以我们听到玫瑰两个字就会产生美好的联想。而同样是玫瑰如果不叫玫瑰改叫狗尾巴花的花，可想而知这个花也不会有那么香了，至少你不会送你的恋人一朵狗尾巴花吧。找抽是不是。
　　所以凡成功的品牌必有一个好名字，凡失败的品牌必有一个坏名字。同样的产品，具有好名字的更容易成功。
　　为什么我们看到那些成功的公司和品牌都有一个可以引起美好联想的好的名字啦。其实很多并不是创业者有意为之。而是凡名字意义不佳的公司都死了，只有好名字的公司经过大浪淘沙保留下来。所以我们看到宝洁，飘柔，海飞丝，潘婷凡成功的品牌无一不是名字也很美好。而失败者名字也很丑，其实都是心理学定律在气作用。就是人类天生喜欢引起美好联想的词语，而抵制或厌恶引起丑陋联想的名字。
　　人类所创造的词语和语言其实是有力量的。这就是品牌生死的第一条规律。
　　其实如宝洁这种大公司也曾经推出过一个失败的品牌，这就是那个洗发水“倍研”，不用管它的定位和产品成份是什么了，只是第一次听到这个名字我就判定它一定要死，后来果然浪费宝洁几千万广告费而最终失败。原因是什么，名字没有力量。所以空谈执行有个屁用，名字都可以决定死生。
　　其实还有那个风影，风影会给你什么样的联想啦。反正对我来说不是什么好的东西，空洞无物，还有一点鬼魅的味道。还有那个拉芳，让我感觉有点象一个妓女的名字。这个拉字不好，总是想到那个拉皮条的。当然最失败的就是那个酚皇可乐了。百事可乐，可口可乐无一不是让人产生好的联想，而这个酚皇是什么？什么也不是，所以又是一个坏名字让产品失败的例子。当然我的看法，还有那个最近一期《IT经理世界》上狂吹的什么创业公司典范ITAT。我靠，一帮无知的家伙。就凭ITAT这个烂名字我就知道它必死，还花那么多时间来分析什么数据库管理，什么供应链管理。全是扯淡。所以任何技术分析都没有什么意义。名字不好也是会死人的。所以就凭名字不用做任何分析我就可以判定几个快死或死路一条的产品。
　　最近，就我所知道的，除了前面说的这个ITAT,还有那个联合利华的“清扬”（看名字我也当他是一个死人），还有那个vancel,ppg,都是毫无意义的烂名字，看来就算是大公司也不一定明白其中的道理，不信大家走着瞧。
　　顺便说一句这几个名字其实都是有一些来历的。如这个VANCEL其实是抄袭自日本最大的网络直销公司的名字FANCEL，那个PPG抄袭自法国最大的网络直销公司PPR,还有那个红孩子，也是有抄袭美国直销公司”redhat”的嫌疑。看来中国人现在不仅是抄袭别人的模式，连名字也是四处偷窃了。
　　就说这个蒋介石为什么失败，其实仅仅就这个名字就看出他不太可能成功，人家叫毛泽东，润泽东方的意思，他的名字不仅意义空洞，没有好的联想，而且念起来绕口，而且稍微念不准确就成了蒋该死。所以你说谁会跟着一个快死的人干啦。所以毛的成功不仅得益于其它更在于有一个好听好记意义联想好的名字。
　　所以正是因为有这个好名字，毛才成了救世主大英雄。
　　后面我要讲的第一个营销大战略就是“神话传说”，第二大战略就是“讲故事”。。。。。。（你可能要问，难道营销是编造神话传说？讲故事？注意：我在这里不会告诉你什么教课书上的的华丽而空洞的所谓经典营销理论。这些东西对白手起家的创业者来说可能都是垃圾。我所要教给你的是一个杠杆，一个可以用最小的代价来打动人心撬动市场的大杠杆。这个后面再细说）。
　　 如果没有一个好名字，则神话也不那么好编了，故事也讲不那么顺口了。你很难想像接受一个救世主大英雄的名字竟然是平庸到叫蒋介石，或“蒋该死”的。
　　所以，正因为这个毛泽东的名字所以又引申出一堆红太阳，救世主之类的神话传说来，不能不说是历史上空前绝后的营销成功案例了。关于这个我后面再细细分析。所以不仅产品依赖名字而成功，就是伟人也要靠名字而成就事业。
　　所以你作为一个中国农民你一听到或想到什么毛泽东，周恩来的名字，你不用看到人你也会觉得这是一个好人有才能的人，但如果你一听到什么蒋介石，阎西山，陈水扁之流的名字你很难将其想像为英雄更不要说是什么神人圣人了。
　　又如根据我的研究，人人最好不要叫什么艳，红，秀，丽，敏，花，霞，梅。。。之类的让人联想到张扬，敏感孤傲放肆的名字。不知道你注意到没有凡是夜总会的小姐妓女之流多以什么小丽，小艳，小花居多，好象叫这样名字的女人要不是平庸就是性格开放张扬，也不知道这些人是生来如此，还是叫的次数多了变成这样，但都可以说是人如其名了。所以香港台湾凡海外华人很少用这些字给女人取名，而大陆人却偏爱这些字眼。也不知道这是不是大陆人性阴盛阳衰的一个原因。
　　但就是抄袭来的名字也有成功的，如这个蒙牛的名字就是改自澳大利亚的著名品牌“澳牛”。所以也是顺手拣来成功的例子。所以关键是如何判断什么是一个有助于营销好的名字，什么是一个妨碍传播的坏名字，这个也有十大定律。如果后面有空我再来教大家。
　　所以首先要创业推出一个产品或业务你必须有一个拥有营销力的好名字，至少不能有一个坏名字。如果你给自己的产品
　　取名叫“大粪”。那么我教会你再多的创意和营销技巧也无法把这个“大粪”变成一个成功的产品，即使暂时成功，早晚还是要死。
　　所以美国历史上第一个推出个人计算机的公司叫什么，它叫“牛郎星”，你想谁会去买一个叫做“牛郎”的个人计算机啦。所以除非它一家独有这个计算机。否则如果有其它选择，大家还是宁愿去买“苹果”。所以牛郎星的最后失败也是不可避免。当然还有那个王安电脑公司了。因为这WANG在英文里其实有猥亵的人的含义。非要用自己的名字来给 产品命名而不来看我的品牌理论。看来其失败也是咎由自取的。
　　关于好名字的重要性再举几个例子。好名字的第一条原则就是简单有力，意义好并便于记忆。这个简洁有力量不仅包括品牌的发音，而且还包括，字型，甚至字型发音，阴阳还要协调。所以你看卖给女人用的宝洁的洗发水卫生巾什么飘柔，什么wisper无疑不是阴性词，而用来壮阳的春药飞龙，蚁力神，什么威而刚无疑不是用了很多阳刚的词语。道理就在这里。
　　最重要的是一定要有一个好的词意。这个良好的词意就是让人一听到你的产品名字就能立刻联想到你的产品，而且过目不忘。所以说名字是品牌营销力的核心。
　　其实我所见过的最好的名字几乎都是和女人有关的。比如说这个这个灭滴灵，以前的学名叫甲硝锉，但女人会不会因为要消灭这个滴虫就去买这个什么甲硝锉啦。很难。所以改名叫灭滴灵，一下就具有了营销力。所以名字本身也是有力量的。又比如这个洁尔阴，我想不用解释，大家也是明白的，还有什么肤阴洁也是同样的道理，更不要说什么舒肤佳这样的好名字了。
　　这里值得一提的倒是这个叶茂中策划案例中的什么银杏叶片了。如宝洁是一个企业品牌而不是产品品牌，这个海王本身并不是一个产品品牌，而这个叶大师却非要给别人策划取名叫什么海王银杏叶片，还有什么海王牛初乳，好比是灭滴灵不叫灭滴灵而叫甲硝锉，还什么经典策划啦，真是怡笑大方，其最后失败也可以说是众望所归了。
　　我们值得注意的倒是这个史玉柱，他没有和之前那些企业一样把这个腿黑素叫做什么美乐托宁，也不叫什么腿黑素，而是叫脑白金。而且他前面这个脑黄金虽然和这个脑白金仅仅一字之差，但意义却相差远矣看来成功与失败只是一字之遥。不得不细查。这个以后我有空再细讲。
　　当然还有这个叶茂中的什么“六十岁的身体，20岁的心脏”。首先这个广告创意是抄袭自日本花王化妆品的经典广告词“50岁的年龄，20岁的容貌”。先不说他的这种对商业真理的无知，只会四处抄袭别人的创意还自称什么中国第一商业策划大师，也不脸红。仅就这个经过他修改后的创意本身其实也是看是华丽其实是文不对题空洞无力的。关于这个比较复杂等我后面有空再来分析。
　　所以商业创意一定要建立在经过反复验证的心理学经济学和商业真理的基础上，要万变不离其宗。而不能没有系统的商业知识和思想只会四处抄袭拼接他人的创意，自欺欺人，貌似华丽，实则无用，失败之途。
　　所以品牌的原理总是放之四海而皆准。所以如果你现在的名字叫拉皮条的，或你的产品叫做”大便”，那么没有什么还说的，第一条就是建议你赶快去改个好名字。
　　所以营销成功的首要关键就是一定要有一个好名字。所以坏名字必然会对后面的营销活动造成不可估量的困难和影响。而这个却是很多人没有引起注意的。
　　所以名字和产品相协调是营销的第一个原理。好名字总是让人过目不忘。
　　所谓人是通过你的名字来记忆和认知你的产品和服务的。取一个好名字胜过获得一百万元一千万资本。或者说名字不好花一千万来营销也可能打水漂。如那个PPG,什么VANCEL，什么五谷道场，什么ITAT。一堆毫无意义的烂名字。所以有得他受的了。
　　关于如何取一个好名字的道理，可以单独写一本书了。这个以后用空再说。这个可以单独写一本书，所以还是有空再分析。