日期：2008-8-5　22:01:44
　　所以我最近几个月对上海，南京，宁波，长沙，深圳，广州等十几个大城市的商业形态进行了一个考察，发现这样一个道理，就是那些满街都是开饭馆，开米粉店，开服装点，饰品店的，无论你卖的是桂林米粉还是长沙米粉，无论你卖的是外贸服饰鞋子还是什么李宁什么KAPPA运动服装。我只得出一个结论，就是这些家伙永远不可能发财，更不可能赚一个亿，勉强糊口而已。所以你看这里那些什么指导开外贸服装店的，什么小吃店的告诉你可以发财全是扯淡。而我看到每个城市生意最好的其实就是麦当劳，肯德基，屈臣氏等几个有品牌的商店。
　　所以我前面说创业的根本目标就是创立一个品牌。只有品牌才能让你成功和发财。品牌是什么？品牌就是文化就是形象，这个我后面再详细论述。所有没有品牌的商店最终只能勉强糊口，不关门不亏损就是万幸。
　　当然我并不是说创业不能从开店开始，但关键是如何把一个小店做成麦当劳，这个道理决不是这里那些无知的所谓开店专家可以告诉你的。我在这里先讲商业的基本原理，后面会专门写一篇《E时代开店秘诀》来讨论这个问题。看到后面你自然明白。

日期：2008-8-5　22:05:21
　　这里我想先讲清楚几个有关商业的基本概念。第一个概念是关于商业模式的。现在如那个张维迎，郎咸平之流的言必谈什么商业模式，好象商业模式就是商业成功的关键是商业的核心。什么模式决定一切，其实全是扯淡，全是只知道其一不知道其二。所以要成为一个对理论和实践融汇贯通的顶级商业专家确实不容易啊。
　　所以什么是商业创意？商业创意包括商业模式和商业概念两个方面。
　　所以什么是商业模式？我的观点，商业模式是一个实物和物质层面的东西，所以从服务的商业模式就是运作企业的一种方式，包括盈利模式，渠道模式，技术生产模式等等，从产品的角度来说就是生产技术，产品配方和成份。
　　什么是商业概念？商业概念是文化精神和心理层面的东西，就是一个口号，一个理念，一个概念，一个理由。前面说生意的本质一定是满足一个需要，商业概念的核心也就是说清楚这个生意将满足一个什么需要。
　　所以霸王洗发液的商业模式是什么？这个商业模式就是它的独特成份，就是中药配方。霸王洗发液的商业概念是什么？这个概念就是“防止脱发”。

日期：2008-8-5　22:06:44
　　现在那些风险投资也把什么商业模式奉为法宝，以为有商业模式就可以成功，其实也是失败之途。所以最近那个摩根斯坦利竟然给这个ITAT七千万美元的风险投资注入，不是找死又是什么。这个ITAT有什么？有一个所谓什么制造商，卖场出租方，中间商三者共盈的所谓完美盈利模式，但它缺什么，缺的恰恰是伟大的商业创意（我的观点，仅有模式无法成其为创意）。我前一段时间去上海淮海路口的那个所谓ITAT旗舰店进行了一番考察。太厉害了整个一面墙上全是ITAT的广告（在上海的朋友都可以进去看看），然后我看到门口很小，好象只有几个人，就五六点钟的光景，我还以为是关门了，结果走近看却是开着的只是门很小，然后我就走了进去，发现四层的大楼竟然空空荡荡的没有几个人，最绝的是所有的墙壁和屋顶竟然全部刷的是纯黑色，点着几盏射灯，后来我到四搂想上一趟厕所，结果发现厕所过道上竟然也点着几盏半明不亮的日光灯，昏昏沉沉的，终于还是不敢进去，怕发生什么不测。这个卖场顾客没有几个，那几个服务员却是象鬼影一般四处晃动，大厅里面竟然还放着卡拉OK，我日，简直不像是卖场而象是一个什么冷冷清清的夜总会。你想凡是买衣服的总希望看清楚衣服的颜色，它却告成一个鬼屋一般阴暗。那些卖衣服的商场一般以女人居多，但那个太平间一样的厕所连我这样的男人都不敢迈步进去更不要说那些小姐有这个胆量去上卫生间了。这个商业模式可真是奇特。
　　为什么我要说这个ITAT？因为这个就是去年号称创业和模式创新的典范，而且大名鼎鼎的摩根斯坦利竟然投进去七千万美金。看来即使是风险投资也不乏对商业思想白痴的愚蠢之途。尤其是那些由中国人运作的风险投资，无论是什么海龟土鳖就一句话对商业思想的无知。所以我想这个摩根斯坦利有得哭了。
　　所以现在其它那个ppg,ITAT，VANCL包括什么红孩子之流的所谓创业明星企业我说最后都要死，都要失败。如果没有高人支招改弦更张估计这几千万美金几个亿的美金是铁定要打水漂了。
　　为什么？就是因为这些所谓的创业企业都是只有商业模式却没有商业创意更没有品牌。后面我还要提到，什么是品牌？品牌不是知名度，就是信任感，文化和个性，而商业创意正是品牌个性的来源，只有品牌和创意才是确保一个企业成功的关键和核心。

日期：2008-8-5　22:09:47
　　所以我的观点，做生意好比是钓鱼，商业模式是鱼钩，商业概念是鱼饵。没有鱼饵再好的鱼钩也等于零。这才是我如此强调商业创意的原因。
　　所有面向消费者的生意或多或少都需要商业概念，，所以走私，挖矿除外。也只有一种面向消费者的商业模式可以不需要创意，那就是国家特许经营如出租车，还有一个就是丨毒丨品，但这个却不是你可以随便做的生意。
　　所以总结一下，根据经济学的观点，商业的核心概念有两个，一是稀缺，二是效用，产品的价格由稀缺和效用决定。所以产品要么是稀缺的，要么是有效用的。不然就只有低价倾销。
　　前面说所谓创意就是一个独特的生意。这个独特的生意必须具有两个特性：一是满足需要，二是独一无二。
　　所以什么决定稀缺，商业模式，产品技术和配方决定稀缺。所以商业模式是独特性的来源，如划时代的创新技术和产品肯定是独特和领先或独一无二的。什么决定效用？当然就是商业概念和创意。
　　所以商业模式必须支持商业概念。商业理念必须驾驭商业模式。
　　
　　所以如果你手上有好的配方产品可能成功，你有好的商业概念也可能成功。但如果你两者皆有则势必所向无敌。
　　

日期：2008-8-5　22:20:17
　　但是对创业者来说要想发明一个完全创新的产品技术或经营模式却是异常困难的，而且真正的技术突破发明也不是没有巨额大量的资金投入可以搞出来的。
　　所以我前面说创业不是以竞争为导向而是以满足需要为导向就是这个道理。
　　所以现在很多人把什么特劳特的定位理论奉为商业圣经，尤其是这个李光斗，前面先在人家这个定位理论的基础上搞了一个插位理论，现在新出了一本书叫做什么《升位》，全是扯淡，都是对商业思想无知者出来卖弄。因为什么，因为定位理论讲的其实是竞争导向的商业理论。你想你作为白手起家的创业者本来就没有几个钱几条枪，却要去奢谈什么竞争导向，你准备和谁竟争？和IBM还是宝洁？不是寻死又是什么，所以说现在国内那些所谓懂商业的人其实都是半罐子水还四处卖弄，看来其丢脸失败也真是众望所归的。