日期：2008-8-5　22:23:17
　　前面提到的那个蓝海战略说的又是什么，它说的是叫你要脱离竞争，寻找一个完全空白的市场。又搞了一套自认为聪明的价值创新理论出来。这个朗咸平教授竟然还花时间去批驳这个蓝海理论，可惜没有一点说到根子上，也是怡笑大方的举动。
　　实际上如我前面所说，所有的人类需要现在都已经有企业或产品在满足了。如电脑和互联网这样的划时代创举并不是你我可以奢望的，所以我将这个内容化为迎合趋势一章，后面再详细说。二这个划时代创举对创业者来说毫无现实意义。
　　所以人类的基本生理需要就那么几个，吃喝玩乐性，如这个性的需要从人类社会以来几万年几前年还是就那几个姿势毫无创新可言。我想它也不可能有什么大的创新，除非人体器官都发生改变。
　　所以我前面讲的创意战略针对的是人的社会心理需要，如身份，认同，情感，从众等高级心理需要，而不是基本生理需要。所以大生意和小生意的区别也在这里。小饭馆满足的是什么需要，满足的是吃喝需要。麦当劳可口可乐万宝路满足的不仅是吃喝的生理需要而且更主要的是满足氛围心情精神认同身份这些心理需要。这个后面再展开谈。
　　所以纯粹的产品满足生理物质需要，品牌是什么？品牌满足精神心理文化需要。
　　所以要注意的是伟哥卖的不是满足你的性需要而是号称可以提高性的质量，这是一个心理感受。
　　所以差的企业卖产品，好的企业卖文化和生活方式。差别仅此而已。

日期：2008-8-5　22:29:13
　　所以根本不存在什么完全脱离竞争的蓝海，所有的人类生理需要都已经有人在生产产品去满足了。所谓的蓝海其实就是死海。所以改叫《死海战略》更好。
　　而且这个愚蠢的蓝海战略指定者竟然还搞出一套所谓的价值创新工程体系来，以为商业也可以用数理方法进行推导演绎。简直和那个用屁股思考的马可思的计划经济模式一样，太白痴了。
　　其实所谓价值你去查查字典就明白了，任何字典都会告诉你所谓价值是一种心理评价。注意是心理而不是其它。
　　所以，人的生理需要其实是有限的，就算他一年365天一天到晚不停做俯握撑我也敢肯定他能玩的姿势都是前面已经有人实践过的姿势。他决不会玩出什么大家闻所未闻的新花样来，他自己以为如此而已。他所有玩的做爱姿势都是几个动作的不断重复而已。可是我这么一说，如果他知道自己只是在重复几个已经毫无新意的流传了几千年的陈旧样式后不知道还是不是这么兴趣盎然做俯握撑。
　　所以所谓大家闻所未闻的业务是根本不存在的，完全脱离竞争也是空谈。
　　所谓创业就是填补一个空白满足一个需要，但需要注意的是我在这里所说的这个需要不仅是生理物质需要而更多是心理精神文化需要。所以我要告诉大家的创意战略不是脱离什么竞争而是脱离生理物质需要进入精神心理文化生活方式的领域去寻找一个生意成功的利器。
　　所以所谓成功的企业就是用一种非同寻常的方式去做一个寻常的业务。或者说成功的企业就是一个做寻常的业务的不同寻常的企业。
　　

日期：2008-8-5　23:03:14
　　作者：豫小蔡一碟　回复日期：2008-8-5　11:04:51　
　　希望楼主早点更新！
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　　如前面那个什么jijjww说的什么麦当劳成功是因为“坚持”。简直是对商业思想无知到了极点。创业最不需要的就是坚持了，创业最需要的是恰恰就是灵活而不是坚持。可以说绝大多数坚持正是创业失败的原因。
　　所以我们看到那个李嘉诚以前是做什么的，是做塑料桶的，而正是当其它人还在坚持做塑料桶的时候这个李嘉诚跑去做塑料花所以他成功了。
　　那个麦当劳的创始人科洛克是做什么的，是卖纸杯的，然后他又去卖奶昔搅拌器，然后突然有一天他看到麦当劳兄弟的餐厅，于是将这个餐厅的概念买下来又去做餐厅生意。最后做出了这个麦当劳。
　　所以如果这个科洛克还在坚持那么他今天可能还在卖那个要死不活的奶昔搅拌器而决不可能成功更不可能发财。
　　所以原来大家都想去挖金子发财，却有一个人突然想到卖水也可以发财，所以他成功了。更有一个淘金者本来买了一大堆帆布准备做帐篷的，却想到可以用这堆本来用来做帐篷的帆布去做裤子。所以他作出了赫赫有名的Livs牛仔裤品牌并且发了大财。
　　所以商业成功的原理就这么简单。
　　你不需要发明餐厅，也不需要发明裤子，更不需要发明帆布面包。你唯一需要的就是发明一个商业概念。
　　这个商业概念就是你要提供一条经久耐用的裤子，或者是生产一种口味清淡的啤酒或者是一种纯天然的化妆品。
　　这就是商业创意。
　　所以那个可口可乐到底是什么？可口可乐是一种含可卡因的碳酸水。这就是它的配方或称商业模式。什么是它的口号和商业概念， 活力永远是可口可乐，享受清凉一刻 ，要爽由自己。。。。而这些都是精神感觉上的东西。所以没有商业概念你就是一个卖碳酸水的。
　　耐克又是什么？耐克卖的是亚洲生产美国设计希腊名字的一种跑步用的鞋子，这是它的商业模式。它的标语和商业概念是什么？它的商业口号是：Just do it 意思是想做就做吧。
　　注意耐克卖的是Just fuck it! 想做就做吧，而不是鞋子。
　　商业概念为什么这么重要，因为商业概念是品牌的基础和来源。这个我后面还要细讲。
　　另外，还有一个重要的原因就是因为任何一个产品技术配方模式都是可以被他人所拷贝和复制的，唯一能够深入人心的只有商业概念和品牌。唯一可以恒久流传的也只有概念和品牌，而且流传的时间越长越久就越有价值。
　　所以那个用屁股思考问题的马可斯说什么产品的价值量是由劳动者劳动量决定的，但却不能解释为什么一件艺术品其劳动者早已经死了，其价值却随着时间的流逝反而越来越贵重这个简单的道理。道理其实很简单，因为产品价值和劳动完全无关，而和稀缺有关。
　　谁都可以去烤面包，但品牌却只有一个。所以你即使是几天几夜不睡觉烤出来一块面包并不比人家花五分钟烤出来的汉堡更值钱。唯一让汉堡值钱的其实是麦当劳肯德基这个品牌。
　　所以创业必须从创意和品牌着手而不能空谈什么执行。
　　
　　今天先讲清楚几个基本商业概念，下次有空专门回头来谈如何将一个大众产品边缘化和将一个边缘产品大众化的原理。而这个“边缘化”和“转换”的概念才是握要谈的创业成功的根本秘诀。