日期：2008-8-12　18:37:52
　　1、传统的创业方式
　　厂家――产品――创意―――市场（广告公司）
　　2、E时代的创业方式
　　市场―――创意――产品――厂家
　　
　　所有以商业模式为导向的创业方式都是一种正向的战略，就是说首先发明一种技术和产品，然后寻找一个创意，最后推向市场。
　　而逆向的创业方式则是一种反向的倒推的战略。这种方式就是找到一个边缘市场，发现一个具有特殊需求的消费者群体，识别这种需求，发明一个针对这种需求的商业概念和理念，在这种商业理念和概念的指导下，重新构建一个商业模式，或者开发一种产品来满足这一市场的需求。
　　所以我们看到所有成功的创业者都是依靠他人而成功的，成功者研究他人的需要，市场的需要，然后寻找一种满足这种需求的商业概念，构建一种商业模式，开发一种产品来满足这一需求。
　　而失败者总是依靠自己，他们总是考虑自己有一种什么样的产品或技术，或整天梦想发明一种突破性的商业模式，然后想着怎样把它自己的这种技术和产品推向市场，但这种产品有可能本来就不存在市场需求或者没有足够数量的消费者，所以这种创业方式往往以失败告终。
　　所以，我们看到要提高创业成功的概率，就要不断研究消费者，研究消费者的需要，研究如何才能满足消费者的需要。去寻找一种可以满足这种需要的产品和模式，而这种产品和模式完全可以是别人正在使用的或已经成功的模式。所以创业成功不需要你整天思考发明一种什么伟大的产品和模式，因为成功和你自己无关，而和他人有关。所以我前面说创业者一定要采取外向型的思维方式，而不是内向型的思维方式，只有这样才能提高成功的可能性。
　　所以我说聪明的人，智慧的人看到了别人的需要，愚蠢的人看到了自己的需要，差别仅此而已。
　　所以那些整天说我手上现在有一个什么样的技术，有一个什么样的产品，请你帮我看看怎么才能把这个产品推向市场，这种方式基本上可以肯定最终失败的可能性大于成功的可能性。因为创业成功根本不取决于你自己手上是否有一个独特的产品或技术，成功取决于你是否了解消费者的需求并且找到了一个满足这种需求的创意和商业概念。
　　所以我们看到这个世界上有成千上万自以为聪明的人整天晚上不睡觉梦想发明一个先进的技术或者产品，然后他以为就有消费者来买他的产品，然后他就发财了。全都是无稽之谈，全都是扯淡。都是愚蠢之徒。
　　真正的聪明者从来不考虑他自己是不是发明一个新产品或新技术，他需要做的就是找到一个消费群体和需要，这就是我后面要讲到的边沿市场。然后从世界上那成千上万个自以为聪明的发明家手里面去借用、复制或者购买一个现成的产品，然后满足这个边沿市场的需求。比如创建耐克公司的莱特并没有发明优质的跑鞋，他只是创建了一个叫耐克的品牌，然后从日本鬼豕公司进口跑鞋和委托东亚企业制造跑鞋。又如李嘉诚并没有发明塑料花，他只是识别了塑料花这个创意，然后从意大利公司手里面偷师学艺掌握了生产塑料花的技术。又如史玉柱既没有发明美罗托宁，也没有发明低聚糖。他是从美国进口了相关的产品，然后组合成所谓的脑白金，然后推向一个特殊的消费群体。
　　当然创建麦当劳的那个科罗克既没有发明面包，也没有发明麦当劳餐厅，而是从麦当劳兄弟手里面买下了麦当劳餐厅的连锁经营权。所以，科罗克成功了，而且取得了巨大的成功。相反那个发明了麦当劳餐厅的麦当劳兄弟最后却没有发大财。所以我再重复一次，愚蠢的人总是说我手上有一个什么样的产品，我发明了一个什么样的产品，多半最后以失败告终。而成功的创业者根本不需要有自己任何的产品，两手空空却全世界寻找一个可以满足边沿市场需求的产品。
　　所以，陈天桥没有发明传奇游戏，而是看到了网络游戏在中国的发展前景，所以他代理了这个传奇游戏，所以他成功了。所以张朝阳并没有发明互联网，更没有发明门户网站，而是看到了互联网在中国的发展前景，看到了中国人对门户网站的需求，所以人拷贝了和美国门户网站的模式，所以他也成功了。
　　为什么复制他人的产品技术或模式更容易成功，而自己发明一种产品更容易失败，原因就是因为别人的模式或产品是已经通过市场检验或消费者的试用，证明是一种成功的产品和模式。而你自己发明的模式和产品却还没有经过任何消费者的使用和市场的检验。所以多半要失败。在今天的社会，几乎每天都要成千上万的新发明要产生，因为有成千上万的自以为聪明的愚蠢人想着人发明一个别人闻的所未闻的新产品和新模式。但是在这成千上万个新发明中平均来说百分之九十九点九最后的结果就是失败。并且大量的金钱灰飞烟灭。
　　所以帖子前面有人说他手上现在有一个新式的抽水马桶产品，说是这个新式的抽水马桶上面附带有一个高科技的喷嘴，在人大便后可以自动感应喷水将其屁股清洗干净，甚至还可以自动风干或添加清洗剂或化妆品完成屁股的保养工作。他问我如何才能将这个产品成功推向市场。所以我这里想要说的是，先不要去考虑这个高科技的马桶是否为一个大家闻所未闻的划时代高科技产品，关键是要想一想这个世界上有谁有多少人迫切地需要这样一个精心保养的屁股。如果没有足够的消费者群体和消费需要的存在。这个产品的技术含量再高也等于个零。失败命运不可避免。
　　其它那些提出同样问题的朋友其实都可以按这个思路去思考一下这个问题。