所以，红孩子发现产妇不便于到商场去购买产品及一般商场无法储备所有婴幼儿用品的市场空隙和需求，所以创建了一个目录销售的模式。而不是相反。
　　所以，如郎咸平、张维迎等大力提倡商业模式伪经济学家把这个问题完全搞反了。他们以为采用直销的商业模式比通过商场销售的模式降低了成本，所以价格更便宜了从而使消费者对直销的产品产生了需求。我们看到，消费者所以购买戴尔公司的产品，不是因为其价格便宜，而是因为其特殊需求。红孩子的问题同样如此。
　　所以商业成功的关键一定是发现市场空白，而不是打价格战，打价格战是永远没有出路的，而且我认为对创业企业来说最重要就是要取得垄断和高额利润，以支持公司的发展。靠价格取胜无疑是自寻死路。
　　所以我们看到发现市场空白先于找到商业模式才是创业成功的关键。
　　传统的创业方式是首先你拥有一个什么样的技术，开发了一个什么样的产品，然后你找广告公司策划一个什么样的创意来推广这个技术。
　　今天，采用倒推的方法，也就是从结果来推导战略的方法重要。首先是你需要知道要达到的是一个什么样的结果，就是要满足一个什么样的特殊市场的需求并且垄断这个市场，所以你需要发明一个什么样的商业概念和商业模式来满足这个市场需求，最后才是你需要开发一个什么产品和技术。
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　　所以一个企业告诉我，他说你看我的产品比雀巢的产品做的品味还要好，包装比它还要漂亮，所以我的产品出来后一定能胜过雀巢。我说全是扯淡，还有的企业一天到晚把统一康师傅当做自己的榜样，看自己的产品有哪些比康师傅的差，然后就想办法要改进它，让它和康师傅的一样好，然后看康师傅采用了什么销售渠道，然后让自己的产品也非要挤进和康师傅一样的销售渠道，最后就是让自己的销售人员去学习康师傅统一的那套理念和管理办法。以为这样自己也能变得和康师傅统一一样成功。我说这也全是扯淡，你不可能通过学习一家大企业的经营方式使你自己成功。你也不可能通过模仿一家成功企业的产品和渠道使你自己成功。甚至你有比他们质量更好，品味更好的产品，也不能保证你能成功。你想要成功需要做的不是拥有康师傅和统一的销售渠道，更不是他们的经营方式，也不是比他们更优秀更好的产品。当然你更不能和他们在同一个市场上竞争。能使你成功的唯一方式就是寻找一个全新的理念，开拓一片和那些成功者所在的市场不同的完成属于你自己的一个新战场，甚至采取一个大家从来没有见过的新的营销方式，进驻一个全新的销售渠道。只有采取大家从来没有见过的方式来经营一个业务，才能造就一个伟大的成功。所有通过模仿抄袭那些大公司的方式想要取得成功都是非常困难的。因为消费者对更好的产品更好的经营方式并没有兴趣，消费者喜欢追逐潮流，消费者都要好奇心，只有独创和新颖才能吸引他们，所以，全新的方式才是使你取得巨大成功的保证。这也是我前面说的一定要采取一种非同寻常的方式去经营一个寻常的业务。一个成功的企业就是经营一种寻常业务的非同寻常的小企业。
　　所以，市场上的每个取得成功的厂家都有一个理念，市场上所有成功的企业也都在不断重复的讲一个理念。创业不是让你去重复别人正在讲的那些商业概念，而是当所有其他人都在讲他们自己的理念的时候，你却发明了另外一种理念，你讲一个和其他任何人都不一样的理念，然后大声的宣讲它，反复的讲它，让所有人都听到它，这样成功就离你不远了。
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日期：2008-8-22　15:35:24
　　－－－－摘自中小型企业创新理论专题研究
　　
　　....................所以，一个企业家告诉我，他要进行多么大规模的广告宣传，他认为投入多少资金是这个产品是否成功的关键，我告诉他营销是创业成功的一个充分条件，但并不是一个必要条件，其他如渠道、包装、价格等等所有这些条件都不是创业成功的必要条件，他们都是充分条件，对创业成功来说唯一的必要条件还是创意。
　　又有一个企业家对我说，你知道做生意有很多东西都是很重要的，如产品包装、渠道、营销、技术开发，甚至还有工商注册，什么商标注册，条形码等等需要花精力。他觉得这才是他做为一个企业家来说的过人之处，所以他认为他之所以聪明之所以出色就是因为一个人完成了所有这些事情，所以他认为对企业家来说最重要的品质就是要注意细节，做好细节，就是执行力。所以他们对那本《细节决定一切》和《执行力》的书推崇备至。我说全都是扯淡。如戴尔在创立自己的事业之前，还是一个学生，他是在自己的宿舍里开始做生意的，根本就没有什么工商注册之说，是当他的事业发展到一定程度的时候才去注册公司的，甚至连这个公司注册也不是他自己去做的，前面说的那个创建facebook的朱布扎克也是一个学生，也是在自己的宿舍中开始创业的，所以关于企业注册、商标申请等等所有的实务和细节工作都不是一个创业者能否成功的必要条件，对真正的创业者来说，是先有事业，然后才有公司。是先有创意，然后才有事业。而绝大多数的创业者却是先注册了自己的公司，却不知道自己的创意是什么，但是公司一旦成立，就要发生税务费用，人力成本和公司维持费用，如果不能尽快的找到一个创意，尽快开展自己的事业，最后资金耗尽，关门了事。所以我们看到绝大多数的创业公司在公司开办的第一年有50%都要失败，而到了第三年，70%的公司都要关门，而能够生存超过5年的甚至不到10%，原因就在这里，都是先有公司却没有创业和业务。所以，创业不是注册一家公司，创业是拥有一个创意，你可以成立一家公司但却并不能保证你能够创业成功。