“接下来我要说的内容，我要求你必须保密，不能对任何人说，这一点你能保证吗？”郑江平话锋一转，严峻地说道。
　　秦晋之自问自己并不是一个藏不住事的人，按捺住心中的好奇和激动，他郑重地点了点头，答道：“我能做到。”

　　“好。我相信你。”郑江平脸上的笑容一闪而过，沉思几秒，他决定长话短说：“秦晋之，其实我并不是NE大学的讲师，我真实的身份是慧商学院学生处招生办的老师。我的工作就是通过在大学的讲课去发现有营销天赋的学生，并招募到慧商学院。当然学籍还保留在原学校。这也是这些学校能接受的原因之一。刚才所说的推崇学习和实践的学校就是慧商学院。一旦你通过测试进入慧商学院，你将会有很多实践的机会，比如学院给你投资创业，或者安排你去一些企业的营销部门工作一段时间。总之，从这个学院毕业你已是一名优秀的营销管理人员。至于你刚才提到的调换专业、双学位，我觉得应该是在你没有通过慧商学院的测试后再考虑的事情。在暑假前我们的课还有几次作业，请你继续认真的完成，因为你的作业我会直接发给慧商学院学生处的段主任。他对你的作业满意，才会在暑假的时候通知你去参加测试。明白了吗？”

　　郑江平一口气说完这些内容，向秦晋之点了点头道“今天我想跟你交流的事情已经说完了。好好准备作业吧，不要让我失望！就这样喽，下周见！”说完便起身推开教室的门走出去了。
　　秦晋之还没有从郑江平讲话内容中出来，他坐在那里仔细回忆着刚才郑江平所讲的每一句话，他意识到这也许是自己人生中最重要的一次机会，一定要把握住。
　　走出教学楼，雨后的空气里带着一股清新湿润的香味，秦晋之不由得深吸一口，轻快地往宿舍走去。

　　日期：2018-07-20 21:47:32
　　第四章 获取营销洞见
　　第五节 秦晋之的作业
　　01
　　作业1：洞察算盘的需求。
　　算盘？算盘！
　　营销的洞察，尤其是没有市场调研基础的洞察，就好比是宋朝大圣人朱熹所提倡的“格物穷理”，虽然没有哲学那么高深，不用“格”的吐血，但也一定不是一件容易的事情。产品都是大家知道的产品，但还要洞察出个所以然来，有创新有突破，方得“洞察”二字。
　　这对于还在象牙塔里的大学生而言，是不是有点难了呢？秦晋之哪里还管它难不难，既然是作业，就要漂漂亮亮地完成！
　　从哪儿开始呢？先从现在的现状开始吧。根据网上的资料显示，现在的算盘，也还没有到完全绝迹淘汰的地步。除了一些上岁数的人习惯用算盘计算数字外，算盘作为人类非物质文化遗产，其使用和传承也受到关注。算盘的功能和文化意义？从这两点洞察出新的需求？秦晋之摇了摇头，显然此路不通。继续查！
　　接下来查到的资料让秦晋之眼前一亮。网上说到，算盘因为是非常典型的手脑并用，对提高智力，开发右脑是一种好方法，因此一些学校或者学生课外辅导班都有安排类似的课程。
　　秦晋之灵光一现，既然孩子的大脑开发是需求，老年人也需要大脑开发啊。那打算盘岂不是可以作为老年人防止老年痴呆的方式？因此，他写下了洞察算盘需求的第一条：防止老年痴呆，提倡家庭和养老院普及。
　　一条怎么能够？秦晋之接着查资料。
　　“自古以来，算盘都是用来算账的，也正因为此，算盘被当做象征富贵的吉祥物，为人们推崇。”还有，“陪嫁算盘有着招财进宝的寓意，可以放在新房或者书房，若是小型挂件的话还可以随身携带，以帮忙您财源广进。若放房间最好的风水放法便是：挂在门上、窗上或者书架上，这样可以助婚姻生活富足安宁，还可以帮化煞化小人。”
　　秦晋之想想家里的长辈都比较迷信，拜佛烧香是常事，所求之事无非也是健康和富贵。算盘的第二个需求就从象征意义着手！让算盘变成家庭和公司招财进宝的重要风水之物！但是要加点有说服力的或者引导性的内容才好。
　　秦晋之双眉微蹙、嘴唇紧抿，沉思片刻，有了！寓意之事，越准确就越有说服力。不同的材质，代表不同的五行，比如五行属金的人，就用属金材质的算盘！
　　于是，秦晋之写下了算盘洞察需求的第二条：不同五行之人家庭或公司招财之用。
　　日期：2018-07-20 22:57:08
　　第四章 获取营销洞见

　　第五节 秦晋之的作业
　　02
　　作业2：洞察身边的需求，确定衍生的产品或服务。
　　“艺术来源于生活，而高于生活”，营销作为一门科学的艺术，它的源点当然也是生活。郑江平布置的第二个作业，正是考验学生是否有营销的慧根，能从点点滴滴的生活中发现商业机会。
　　第二天，天刚刚微亮，秦晋之就醒了。没有明确的目标，洞察的方式那就只能是将自己和身边的人一天的行为观察留意，按个思考可能存在的需求。所以他要从醒来一睁眼就开始感受。
　　由于中间的过程实在琐碎，就不在这里一一道来了。不得不提的是，在观察行为的同时，有一个环节也很重要，就是聆听。有意也好无意也罢，聆听别人交流的内容，往往会成为发现需求的源泉。
　　下面就让我们看看秦晋之洞察的需求和衍生的产品吧。
　　1、信息来源：宿舍孙斌偶然提到的不知道该什么时候换牙刷。

　　洞察需求：消费者清楚要定期的换牙刷，但不能确定具体的时间，需要提醒。
　　衍生产品：根据刷牙次数，牙刷某地方的颜色会逐渐变浅，直至变成白色以提醒消费者需要更换牙刷（若考虑环保因素，可设计出可仅更换牙刷头的牙刷）。
　　2、信息来源：看到校园里有情侣穿情侣服，有两种：款式颜色一样、衣服图案互 补。
　　洞察需求：情侣服的设计应该更能创造情侣间甜蜜的氛围。
　　衍生产品：设计一款轻智能的情侣服，当情侣在接近的时候衣服会发生变化，图案或颜色或亮度（不知道技术方面好不好实现）。
　　3、信息来源：女生在食堂吃饭的时候讨论很想在学校养宠物，但学校不允许。
　　洞察需求：女生可以有自己的宠物，还可以不用偷偷在宿舍养。
　　衍生服务：校园专属订制宠物寄养。鼓励男生将此作为给心仪的女生表达爱慕之情的浪漫方式。

　　4、信息来源：男生在宿舍里都喜欢玩网络游戏；
　　洞察需求：当我们这一代人老去的时候，安度晚年最好的方式之一就是有一款适合老年人玩的网络游戏；
　　衍生产品：最适合老年人身体状况玩的网络游戏，现在的老人也可以鼓励尝试，摆脱无聊寂寞的晚年生活。
　　5、信息来源：学校里的学生平时都喜欢带着耳机听音乐，长此以往，会对听力有损害；
　　洞察需求：视力不好有眼镜可以调整。80后和更早的孩子从小就喜欢用耳机听音乐，可能岁数不大的时候听力就会受影响，但戴助听器就会显得很尴尬。