可惜，略微遗憾的是，这几年IT外企招收应届毕业生的比例是越来越低了，这对于应届毕业生不是一个好消息。好像除了微软的研究院还招聘一定数量的应届硕士和博士以外，其他公司招聘的应届毕业生可以说是凤毛麟角。这有两个方面的原因：一方面是出于节约公司成本的角度考虑。因为现在IT行业竞争及其激烈，导致公司利润率下降很快，因此，出于压缩成本考虑，企业在用人方面对人员的素质和能力要求就越来越高，大家都希望招聘进来的员工是立即就能投入战斗的熟手，而不愿意付出再对员工进行培训的时间成本和资源成本；而且，由于竞争激烈，因此很多外企都倾向于从竞争对手那里直接挖人过来，因为这样既可以强化自己竞争方面的能力，又可以同时打击竞争对手，也省去了培训的时间和投入，何乐而不为呢？所以在《天下无贼》中黎叔说：在21世纪，最重要的是人才的竞争！诚哉，斯言！


日期：2009-07-06　23:42:14

　　To：snake236　
　　“北斗星你好，感谢您为我们初涉职场或者是将要走进工作岗位的年轻人发了这么有用的帖子。
　　我06年毕业现在在北京工作，电气工程及其自动化专业，毕业后在一家民企工作2年主要是电子元器件的销售工作，那两年有一年是在深圳。去年年中我离开的原来的民企小公司，应聘进入一家500强外企，是做inside sales，也就是电话销售，也做些paper work。到现在在这家外企已经工作1年了，感觉这份工作真的不适合我，每天实在太闷，太无聊，感觉自己作为一个热血年轻人实在受不了天天就坐在那里打电话，然后做一些助理性质的工作。而且这份工作接触客户都是很浅的，不能够深入挖掘客户，不能够积累我想积累的东西。我的短期目标很简单，就是进入一家业内不错的公司做外部销售，有地释放自己激情和能量。可是现在经济危机，感觉没有太好的机会，而且我在这个外企才1年工作经验，给人感觉有点嫩。但是我又感觉再待下去真的是浪费我的年轻大好时光，所以挺矛盾的，请教您的高见！”

　　朋友，不错啊，你已经进到外企了！这是个非常重要的开始，而且你才工作了三年时间。如何更进一步呢？首先，你需要正确认识到目前这份工作的价值：电话销售虽然比较枯燥，但是毕竟也是销售，而且还是500强外企的销售，所以你完全可以充分利用这个机会锻炼你说服客户的能力，把销售机会转化为销售业绩的能力！这是做任何销售都非常需要的重要技能。别觉得做客户经理就好象很容易似的，很美好似的，其实每份工作都有其内在价值，也有各自的优点和缺点，如果你能在现在的这份岗位上做出业绩来，比如说你能做到TOP 5%，甚至更好，你完全可以通过内部申请转换岗位去做客户经理，如果你的业绩做得不好，即使你到了客户经理的岗位上，也未必能做得多出色，因为这两者之间用到的很多技能都是相通的：与人顺畅沟通的技能、取信于客户的技能、给客户创造价值的技能等。

　　如果你可以再细心些，你可以整理一份客户信息表，认真地积累客户的各种信息，尤其是你将来希望进入的那个行业，比如：电信客户、银行客户、政府客户、电力客户等等，当你有了很好的业绩做支撑，手上又有了客户群，并跟他们建立起很好的信赖关系，你换位思考一下：换作你是销售部门的经理，你会不喜欢想你自己这样有头脑、有能力、有客户资源、做事有充分准备的销售人员吗？那样岂不是你想去哪个部门，哪个部门经理都欢迎啊？退一步讲，就算这家公司没有识才的伯乐，竞争对手岂不更加欢迎你啊？而且没准儿待遇还更高呢！所以，机会只会垂青那些有准备的人，不要抱怨眼前的工作，因为它是你最重要的前进阶梯，做好它，就像你将来能做好你期望的工作那样！

　　我觉得你要是转换心态，认真准备，快则一年，慢则两年，肯定会得到你期望的工作的！我也在北京，等你实现了自己的愿望时，如果还记得今天我的建议，请我喝酒哈：）

日期：2009-07-07　13:36:19

　　To: 红色王　
　　“我半个月前毕业于湖北一个小城市一所普通高校，学的是工商管理，四年下来，感觉这是个华而不实的专业。现在在当地一家家电卖场里做家电导购，说穿了也就是跟顾客吹牛。现在感觉自己真的是一无所知，什么都不会，不能为公司提供自己的价值，没有价值迟早要被淘汰。真的好迷茫……
　　我现在正在动司法考试的念头，人毕竟还是得有点真才实学，不能仅凭一张嘴吹遍天下。真正学点实用东西，应该会好一点吧……”
　　这位朋友需要改变一下对当前工作的认识：导购不是只跟顾客吹牛！你学的工商管理，做销售应该是比较对口的工作啊。要在职业上有所建树，最重要的是“干一行，爱一行”，而不是永远觉得自己最爱的工作在远处！要做好导购工作，你需要认真了解你销售的产品，并了解卖场里面同类产品的优缺点，把它们熟记在心，当面对潜在顾客的时候，你就可以胸有成竹地为他们讲解你所负责的产品的优点，如果他们提到同类产品，你也可以非常清楚地告诉他们不同产品各有什么样的优缺点，如此一来，你的销售业绩必然会节节攀升，到最后，顾客喜欢你，因为你为他们推荐了合适的产品；公司领导喜欢你，因为你的销售业绩太出色了；商场也喜欢你，因为你为他们的商场带来了很好的销售风气和出众的销售业绩，到那时候，你还会觉得你自己不能为公司提供价值吗？你还会迷茫吗？

　　要注意，真才实学不是一定要去考什么东西，而是从现实生活中，依靠自己的勤奋工作，一点一点地锻炼起来、积累起来的！

日期：2009-07-07　18:22:04

　　To: ballgod　
　　“说来惭愧，也请楼主和大家给我诊断一下吧：30岁，海龟硕士，出国前垄断国企小职员，混不上去就出国的．英语很好．专业水准也ｏｋ．人机灵，学习快．但回国以后试图混入５００强简直无门而入，因为以前的工作经历一无用处，学的专业又一般，又不是那种可塑造肯吃苦的应届生了．找工作是没问题，先在一家新加坡小企业混了半年，现在又另外一家欧洲的更小的企业混，收入１０万有找零．．．说好不好，但我始终认为，如果能混入５００强，我起码能在３５岁前混个中层的．．．可是，门儿在哪里呢？”

　　不清楚你的专业是什么？单从你的描述来看，感觉你到现在似乎还没有找准你的职业发展方向，而且，职业发展轨迹也比较难以看出清晰的上升曲线：国企小职员（混不上去时）—》出国学习硕士—》新加坡小企业（半年？）--》欧洲小外企，感觉每一次转换好像是被什么外在因素推着走的，不是你自己的主动选择，窃以为这是有点问题的！

　　做为海龟硕士，你的专业水准不错，人也机灵，学习快，英语很好，这是非常好的基础啊，不明白年届而立的你，怎么还没有找到自己职业发展的方向呢？建议你要好好静下心来分析一下自己：这些年的工作变化，我学到了什么？海外的学习，到底加强了我哪方面的竞争力（别简单地认为海龟就意味着竞争力，是你真正掌握的技能加强了你的竞争力）？我想做哪方面的工作呢？我的优势在哪里呢？我有什么缺点影响了我的职业发展呢？想清楚后，你才能找准一个方向，然后沉下心来，踏实做出一些业绩来。注意不要为了换工作而换工作，也不要为了增加的那点收入而换工作，要为了更加接近你自己的职业理想而换工作，这样你才会越飞越高，也越接近你理想中的职业目标！

　　而且，树熊朋友说得很对：不要想当然地认为只要进了心仪的外企，自己的职业发展就会很顺利，那是一种期盼错觉：就像很多年青人把想写诗的创作欲望误解为创作天分一样。实际上，在外企要想做到升职的话，一般都需要5、6年的辛苦工作，而且要有很优异的业绩做支撑的！所以，先要踏踏实实地在目前的岗位上做出令人信服的业绩来，这才是正道。不过，以你基础，一旦想明白了自己想要什么，撒开蹄子，你会比大多数人跑得快！


日期：2009-07-07　23:31:07