如果是把进入外企做为近期的一个目标，那么现在你做渠道销售就是一个不错的积累。但是你不能停留在这样一个模糊的目标：只有进入外企这么个想法，最好有相对明确一些的目标：比如Cisco，比如Microsoft，比如IBM，因为对于不同的目标，你的准备就要有所不同。拿Cisco举例，那你首先要熟悉网络产品：路由器，交换机，最好下一步先跳槽到一家网络硬件公司，集成商或者分销商都可以，只要代理Cisco的产品就行，继续做渠道销售，那么你就会有比较多的机会跟Cisco打交道，也会很了解他们的产品，几年之后，要是你业绩出众，再跳槽到Cisco就是水到渠成了。如果是其他目标也相应处理，最好他们的销售产品跟你现在的产品相类似或者非常接近，这样转换起来比较容易。

　　如果你想去商业银行，说实话，据说他们从社会上招聘人员比招聘应届毕业生更少，所以机会非常渺茫。如果要去外资银行，那你可以考虑念一个MBA或者金融硕士，这应该是一个相对还比较现实的转换。因为你在念金融硕士的时候，班上同学大多数是金融背景的，有这样的同学关系做推荐，希望还是不小的，当然，前提是你要达到值得他们推荐的水平。
日期：2009-07-22　19:40:11

　　To: tonywjs　
　　“北斗星楼主你好，认真的看完了你的帖子，对我们年轻人非常有益！
　　我目前也对我的工作比较困惑，似乎看不到出路，希望你给我一些点拨……
　　我是2007年毕业的，在3月份时去了一家合资公司做机械设计，工作还是非常卖力的，也得到老板的充分肯定，但待遇一直不好（整体待遇都很一般，我在部门内还算比较好的，呵呵，典型的企业很富，员工很穷的那种）。
　　在08年底，有一个德国企业和我取得联系，经过四次面试，给了我offer，当时也了解了一下，这个企业虽不是500强，但也是德国的制造业的前3名，于是一冲动就来了这个公司。而在这个公司是做PDM，SAP项目，与以前的机械设计有不小的差别。
　　现在的困惑是：现在这个公司虽是德国独资的，但核心的东西还是在德国那边，我们是比较边缘的，而我的本行算是放下了。对自己的职业定位很迷茫，现在的这个职业有点不着边际，不知道是否该换一家公司做机械设计去……”
　　是否要换回去做机械设计，这主要取决于你自己的职业方向和个人兴趣。做SAP项目，我个人觉得在中国还是挺有机会的，而且跟你的本专业也有比较好的结合度，国内制造业还是挺需要进一步提高的，而且空间也比较大，所以你所做的工作会有很好的效益和发展机会。不明白你说的不着边际是什么意思，是不如以前做设计工作那样具体吗？现在是做一些咨询方面的工作吧？其实你以前做的工作尽管也用脑，但也用力，现在的工作主要是用脑，技术含量更高了，个人的发展空间也越大。

日期：2009-07-22　21:30:07

　　6.外企的业务生态圈
　　看到这个标题，有的朋友也许会觉得：业务生态圈跟我们有什么关系啊？如果你觉得这个话题不重要，那你可就错了！分析外企的业务生态圈，至少有两个重要的好处：一是有利于我们了解目标外企的生态环境，到底有哪些公司在跟这家外企做生意呢？他们各自的状况是怎么样的呢？而这些信息，是我们在面试的时候可以发挥大作用的，因为我们很多人都知道面试的时候应该表现出很了解这家公司的样子，但是却苦于不知道如何表现，因为我们自己并没有认真地做过任何研究，所以也就说不出什么有见地的话来。而分析外企的业务生态圈就可以帮你建立起对目标公司的充分了解。第二个好处就更大了，因为通过分析外企的业务生态圈，我们可以找到进入目标外企的最佳通路，这也是我们的“通达理论”发挥价值的重要基础。

　　简单地划分，我们可以先把外企的生态环境分为上游和下游，在上游，有目标外企的众多供应商，所谓供应商，就是为这家企业提供原材料、半成品、外包服务等等的企业；而下游，是这家企业的客户和众多业务合作伙伴，客户就是购买这家企业的产品或者服务的企业，而业务合作伙伴就是协助这家企业共同完成业务的公司。三者之间的关系如下图所示：
　　
日期：2009-07-22　21:32:51

　　为了便于大家深入理解，举个例子，比如说IBM公司，这应该是绝大多数人都知道的外企500强公司，它有哪些供应商和合作伙伴呢？我们来看一下：
　　在供应商一侧，文思、博彦、和海辉，都是外包服务公司，给IBM提供劳务输出服务的。那么什么叫劳务输出服务呢？简单地说，就是他们自己招聘一些技术人员，然后再把这些人输送到IBM，这些人员名义上是在IBM上班，但是他们的实际身份是属于文思或者海辉的。这样做有什么意义呢？最主要的原因是解决500强外企的人员编制问题，因为500强外企大多数都是上市公司，每一个正式员工都会在公司总部备案、存档，而国外的股票投资者会把员工的支出视为公司的固定成本，所以外企都很在意正式员工的数目变动；另外一个原因，公司总部也需要对全球的员工数目有整体控制，避免有的国家虚报员工人数，也可以避免欺诈，导致公司的固定成本虚高。所以，这也是我们有时候在应聘外企的时候，会遇到说“正在申请Head count，要等总部批复下来后才能发offer”的情况，这就是因为这个主管先斩后奏，没有提前申请人员指标。或者有时候听说外企“Head count frozen”，这是公司总部为了控制成本，冻结了新员工的招聘工作。比如说现在的全球经济危机期间，好多外企就处于这种管控状态。大家在理解了这一点之后，以后再到外企应聘，就可以问他们是否有“Head count”，如果有，那说明你申请的岗位是正式编制，否则，就不是正式员工。

　　
日期：2009-07-22　21:35:14

　　可是，有一些工作需要比较多的人力来做，而这些岗位技术含量不算太高，支出成本也比较低，申请总部扩张正式人员的编制是通不过的，于是就有了外包行业的出现，这些外包公司就负责帮外企招聘并管理一部分员工，然后再把他们派驻到外企上班，这样一来，外企自身避免了人员过度扩张的风险，因此不需要在业务收缩的时候还要花钱来裁员；除此以外，聘用外包劳务人员，人力成本也比招聘正式员工相对要低一些，还不需要对这些员工负责任，一旦项目结束，随时可以把这些人员退回到外包公司，这样就把业务收缩时会面临的风险转嫁到了外包公司身上，外企当然就愿意了。而外包公司，可以通过劳务输出从中赚取一部分差额，他们当然也愿意。而对于外包公司的劳务输出员工来说，尽管收入不如外企正式员工那么高，但是比起社会上一般公司的员工来说，还是会稍微高一些的；另外，这些员工还可以通过外企的工作学到很多实用的技能，对于下一步直接进入外企或者跳槽到别的公司，都是非常不错的积累，所以他们也愿意。因为市场需求的刺激，这样就导致了这个市场高速发展，而由于这个行业本身进入门槛并不太高，因此竞争也越来越激烈。