通常在买家确定好自己感兴趣的房子后，就会对业务员提出自己的要求，当然主要是自己能接受的价钱去委托业务员和业主谈。这个时候一些业务员就会向买家提出，交一些钱作为诚意金给中介。
　　诚意金到底是个什么东西呢？看字面很简单，就是表示诚意的金钱嘛，很简单，也很直白。放到专业里说的意思就是我是很有诚意买房子的。但想深一层，这个东西其实就是对咱中国人口头承诺这个东西的一个彻彻底底的否定。
　　古语有云：一诺千金。看来咱们老祖宗在没有合同的时代，还是相信口头承诺这种东西的。到今儿个，变味了，一诺千金倒还是一诺千金，只不过解释应该变成：“你口头承诺了，我谈到这个价钱你就买房。但是你拿什么证明你的口头承诺呢？对，钱，就是金钱。你拿个千把两千做诚意金。我就相信你的口头承诺了。。。。”
　　我不知道那些发达国家有没有诚意金这个东西，也不大清楚他们对口头承诺这个东西看得多重要。反正，咱中国人是比较不咋地（呵呵，包括俺自己）。。。。。一些客户业主反悔像吃饭一样简单，中午饭前答应你这个价钱买或卖很可能午饭后就完全不一样了。
　　一样东西的存在，必然有它的道理。所以，诚意金就诞生了。诚意金的作用在中介来说有两种作用。首先是对于买家的防范。因为往往价钱的谈判是痛苦的。如果业务员好容易按照买家的要求谈到价钱了，兴奋的打电话给买家报喜时，买家也开心的告诉这个业务员，我已经在某某地方买好了。。。。。估计那个业务员听到这个消息会吐血三升啊。

　　大多数买家挺讨厌诚意金的这个东西------你丫中介什么都没做呢，我还不知道能买什么房子呢，就要我几千几千的交。所以很多人会选择拒绝交或少交。

日期：2009-06-17　22:58:26

　　回答一些问题。
　　谢谢楼主这么迅猛的回答~~那么作价的话是大中介和小中介那个会做的更低呢？这里面有规律可循吗？还是说完全看运气啊
　　------------------------------------------------------------
　　对于一个业主来说，无论大中介还是小中介，放的价钱应该都是一样的。所以说，如果出现价格偏差，很可能是业务员的个人行为，应该说不会太有规律的东西。总之，价低者为标准。
　　上海这么好像都是签合同的时候就要将首付款打到卖家账户上的，不知道风险大不大呢？有哪些需要注意的呢？

　　------------------------------------------------------------
　　上海的不大清楚，其他很多地方基本都是过户当天给首期。详细的后文会讲到，请留意~

日期：2009-06-17　23:20:33

　　你的这些话对我来说太有价值了。这段时间都是为了二手房的事情头痛死了。好不容易看中了一套37W的一房，差不多决定买了，中介第二天就跟我打电话说业主反价，要38W，在过一天又跟我打电话说41W。我哭啊！问下这是中介的一种手段吗？
　　------------------------------------------------------------
　　反价这个东西太正常了。原因也有许多。有可能是业主反价，也有可能是中介的原因。我后面会专门有一篇讲反价这个问题的。请留意。

日期：2009-06-17　23:59:18

　　接上篇继续。诚意金还有另外一种作用，就是业务员在和业主谈价时，一旦谈到了客户要求的价钱，可以立即把诚意金转为订金交到业主手上，把房子给确定下来。
　　实话实说，在业务员谈到价的时候，因为没有及时送订金过来而错失好房子的事情太多太多了。有不少客户，听到业务员谈到价后，也答应下订金了。但却要等到周末才过来。因为很多客户觉得，一个房子，你可能好几个月才帮我谈下来。我觉得可以了下订了，我就不信那么凑巧那么久没人买，我一要买就有别人买。板上钉钉的事，请个假不值得。结果，往往就那么凑巧，这个客户是买不到这个房子了。

　　有些朋友可能会问了，为什么老会这么凑巧，一要订就会发生这样那样的事情。其实这不是凑巧，而是必然，而且是每个中介都会碰到的。一个业主的房子，在十个中介放盘，就算一个中介只有一个客人适合，也有十个人盯着这个房子的。而通常业主开始放盘的时候，价格一般是比市价肯定会高。呵呵，一开始每个业主都会觉得自己的房子是最好的。。。。。

　　这个时候，因为高出市场价的原因，其实每一家客户都是谈不成的，大部分客户也是很熟悉市场的，所以随着慢慢的随着时间的过去，就会造成一种假象，好像这个房子没什么人问津。而每个业务员手头的客人也可能同时会认为，这个房子那么久没卖出去，可能是不是就我一个人有兴趣啊。这样想的话，可能心里就更加淡定了。

日期：2009-06-18　00:08:11

　　前段时间我看了套二手房，中介说要买方交营业税和所得税，我所期望的几个中介业没帮谈下来，我就告诉中介不打算买了。这两天房主自己把房子拿到网上卖，价格还便宜了，如果这样，我和房主直接交易，跳过中介，那之前和中介签的看房协议还有约束作用没有？
　　-----------------------------------------------------------
　　没有看到你和中介签的看房协议，不敢肯定里面的规定如何。不过大胆的和业主联系吧，到时候中介也未必知道是你买的。记得业主发布售楼信息的页面截图保存。万一有问题是个很重要的证据。
　　你好 我最近通过中介买了一套二手房（还未交割） 后来GOOGLE业主的名字和她的电话发现 她是此中介的一名员工 请问这种情况怎么处理？ 中介是否涉嫌欺诈
　　------------------------------------------------------------
　　不算欺诈。因为该员工已经购买了该房产。她是业主。只不过在自己的中介卖而已。很显然该员工也是个炒家。赚钱是肯定的，就看你觉得买的划算不划算了吧。


日期：2009-06-18　00:44:47

　　时间一天一天的走，可能突然某一天，某个中介的业务员例行复盘致电给业主并例行压价的时候，这个业主突然觉得，不降价就卖不出的时候，可能就突然接受了业务员压价的请求。这时这个业务员如果手中有客的话，自然会通知客人这个消息，就算没客，也可以通知其同事业主降价的消息。每当这个时候，店里面都会一阵乱忙，每个业务员都会联系自己有希望的客户，告诉其降价的消息，看看能不能下订。

　　好，这个时候可能因为各种各样的关系，最终确定能买的就一个客人，如果他这个时候立即拿着订金过来，那么恭喜，这个房子就是他的了。但是如果他抱着无人竞争的态度，不紧不慢，或者确实有事无法赶到的话，那么很可能快则几个小时，慢则一天之内，所有中介都会知道这个消息了。
　　为什么消息会那么快，呵呵，不是有什么无间道。而是每个中介每天都要复盘，而且特别是那些要卖房的业主更是基本每天都要过一次的(在这里鄙视一下那些经理，天天都要复盘。就那么些业主，都被骂一轮了，还要复。。。。所以，这个时候那些放盘的业主是大家复盘青睐的对象。起码人家要卖房不会乱骂)。另外，还有一些勤快的业主，既然降价了，会一个一个打电话通知他放盘的中介。

　　所以，到了这一步，大部分中介知道了这个消息。那么，手中有客的就会马上做事啦。几个小时前，可能是一个客户确定这个房子。而几个小时后，很可能是十个或十几个竞争这个房子了。而这个时候，谁能最快吧订金砸到业主手里，谁就是最后的赢家。因此这个时候，手里有金的中介，当然是最占据优势的。
　　费了那么大一篇幅，主要目的是讲诚意金是有其积极的用处的。呵呵，只是延伸开去讲多了一些。希望大家见谅。。
　　诚意金既是中介约束买家的一个手段，但也是买家关键时刻的一个有力武器。那么到底是交还是不交呢。个人建议是，感觉越抢手的房子，交，自己越喜欢的房子，交。感觉一般般，可买可不买的不交。边让业务员帮你谈边等看看有没有更好的盘。说不定有另外的惊喜。
　　当然，最后说说交诚意金的一个技巧。签订诚意金合同时，把承诺购买的价格写的比你心目中的合适价格低个两三万，这样主动权就都会在你手里的（呵呵，就不详细解释了，怕还在做的同行拔刀砍人咧）。

日期：2009-06-18　09:37:36

　　前两天时间看了一套房，觉得比较满意，开始中介建议下定金了，后来想让家人看看就说看了直接给首付。结果第二天中介说业主是单位团购的经济适用房性质，要去开放商那里办土地使用证明，然后到现在就说业主还在办证明，一直没有消息。
　　----想问问LZ这个是不是表示中介已经有另外的客户要卖？
　　-----------------------------------------------------------
　　应该不是，毕竟连首付都收了。不过我不明白你为什么那么快给首付。而且也不知道你们如何约定过户时间，还有毁约的赔偿金额是多少。所以没办法很明白的分析。如果有怀疑，开门见山的和中介说要求见业主。搞清楚情况。
　　楼主,我在4月初买了套二手房,网上信息看的是59.8W,到打电话问中介时是62W,砍价到61W,签合同后才知道卖家实收58W,差价3W,加上我还要给的中介费和各税是4W2Q加了,这里面是不是中介吃了很多差价呢,中介费是1%.

　　-----------------------------------------------------------