这种交易是一种不受保护交易。因为没有经过必要的法律程序。如果楼主确实要做，建议双方做合同公证。不是房屋委托公证，而是一种类似商业合同的公证。具体名字我也忘了，可以去公证处咨询。这种商业合同公证收费比一般房屋委托公证要高。双方可以做成一种商业交换而不是房屋买卖。把所有条款写清楚明白，包括你所说得万一身故的处理等等。这样就具有法律保障。

　　但最后还要说明一点，这并不是万无一失的了。因为合同还只是针对人而不是针对房。最极端的是如果业主不见了。再找不到人的情况下，你还是无法拿到房子的产权。
　　至于业主有没有贷款的问题，可以和业主去开发商处查询。应该都能查出来。实在还不放心可以找银行的朋友查查。现在银行都是联网。一个人的贷款信息都能查出来。

日期：2009-06-18　14:20:46

　　我很想问LZ的问题是：1，你干了六年为什么不干了？是觉得没前途还是自己要创业，或者其它的原因？
　　2，干这行到底有没有前途，是说将来的展的前途，不只光指的钱，因为我一个很好的朋友要去干，我一直反对。觉得干这行还不如卖卤鸭子。
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　　呵呵，很多人问题为什么不干这个问题，这里一并回答下吧。
　　1.过了太多年的朝九晚九，晚十的生活，的确有点累了。而且中介就整天围绕着几个楼盘打转，一年到头也没几个假期。而我却是个喜欢东奔西跑的人。三张的人了，趁还没给绑住，就决定先出来跑跑。
　　2.中介这一行有个特点，就是在里面学到的所有东西都是你自己的。所以，如果说有一天我要回这个行业。我只要花一定时间积累客源就可以立即上手了。所以，来去都很容易。

　　3.其实行行都有有前途的人，也有半途而废的人。关键是看怎么去做。

日期：2009-06-18　15:31:57

　　接上篇
　　好，大戏开始上演了，一开始最简单的当然就是直接电话业主，告诉业主有客人给到什么什么价格。其实这个加价也是有点学问的。一般来说，几十万的房子，加2-3万即可。太少激不起业主的兴趣，太多容易把牛皮吹爆------业主也不是傻子，谁相信一天就涨个十万八万的啊。
　　没等业主开口，主动告诉业主一个有诱惑力的价格。这时一般业主就都会问些详细情况了，客户什么情况啦，能不能下订啊等等。这个时候，就由业务员发挥了，基本套路应该都是该客户可以随时下订啊，只是因为出差没回来啦等等。
　　这里岔开话题讲讲，出差这个借口一开始利用率几乎是百分百，这是最简单的也是最合理的借口。但再好的借口也禁不起这么折腾。导致后来很多业主都对出差这个词免疫了。我自己一次也是想去抬价，说了个价格还没发挥呢，业主直接一句：“可以下订就马上拿钱过来，如果又在出差的话就免谈了。”把我打的那个眼冒金星哦。后来跟经理汇报，经理立马组织同事们一起开会研究用什么新借口好呢。发现去除出差这个借口，还真不好找了。毕竟一个城市的，真要订房哪有老要忙到等三五天的。最后研究来研究去，最终确定一个看似还算合理的借口，这个业主的父母或者子女在订房前要看看房子。正从外地往这边赶呢。这个借口当时倒是也坚持了一段时间，父母之女说太多了，就变成叔叔舅舅什么之类的。反正到了最后，这个不存在的客户的三代亲属七大姑八大姨的全都要从外地关心的冲过来帮他看房子了。。。。。。。


日期：2009-06-18　15:43:45

　　楼主既然是达人，有个问题问一下哈。
　　现在正在买二手房中，我是买方，已经签了合同，可以办按揭评估的时候出了点小问题，房主的房产证上的地址（小区院名）和楼外面（大小区院名）不一致，中介说需要房主补办一个证明啥的。对这个不了解，所以请教一下：
　　一、这种事情二手房买卖中发生过吗
　　二、会否因为这个原因存在其他方面的产权风险，该咋办，我没多少时间去调查的
　　三、一般是哪里开证明？这个问题影响过户吗，会否出现拿到过户的领证通知单后，又因这个原因拿不到证件，这时候我钱也付了，有风险。

　　有其他问题的话也一并请楼主提点一下，顺便看看您的看法，北京的房价后市如何，拜谢了
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　　1.这种情况是正常，会经常有的事情。很多地方的地名或者街区号改变，时间长点的本子是会不一样的。银行出于谨慎考虑，要开证明也
　　是正常的。
　　2.不会存在产权危险。银行要开证明是因为它不是国土管理部门，所以它必须要官方证明确定这个物业就是本子上的。而国土部门本身就是管理这个的。更名前后都应该有存档的。因此放心。

　　3.开不到证明，就签不了按揭合同，而不签按揭合同，中介不会让你过户交钱的。所以第三种情况不存在。

日期：2009-06-18　15:53:01

　　楼主怎么不回答我的问题呢？
　　我正准备买套二手房，不经中介，是朋友介绍的，想了解一下交易过程要注意什么？还有要办理什么手续？
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　　呵呵，不好意思，没看到你什么时候发的问题。你这种情况其实还是找个中介帮忙办比较好。毕竟没经验办起来还是麻烦。不用找大中介的。找些小中介的有过户经验的业务员就可以了。一般给个几百块辛苦费就可以了~

日期：2009-06-18　19:32:17

　　耽误了一下，接上篇继续写。
　　当业主反价已成事实了，作为买家，应该怎么办呢？
　　有些买家可能就当机立断的吼出：“房子老子不买了，我就不信有钱还买不到房子。”
　　呵呵，如此志气当然令人佩服。可是也不用太激动，毕竟看中一套房也不容易，而且通过买家和业务员的努力也不是没哟挽回的余地。在我的经验中，还是有不少成功的。
　　在上文我讲过了业主反价的两种原因，其实针对第一种来说，要想业主回到原价继续卖是比较难的。因为毕竟是业主自己做出的决定，在决定涨价前肯定会对各种情况做出了充分的估计。最好的做法是叫中介约业主恳谈一次，问清楚涨价的原因，分析市场情况，讲讲自己的实际困难。然后这个时候也不用说什么遮遮掩掩的，直接把双方的底价交流出来，看最终能不能接受。而谈到最后，无非四种结果，一是买家打动业主，最后还是原价成交。当然这种情况并不多，但是也有成功的。二是业主买家双方各让一步，一个加点，一个减点成交。三是业主坚持不降，但客户还是接受买了。最后一种就是大家谈不拢，黄了。后三种所占的比例应该差不多。但是这里要讲一下，买家谈的时候最好带着定金去，能成直接签合同吧。否则，夜长梦多，第二天业主睡醒了又不一样了。

　　第二种情况，业主是给人忽悠的涨了价。一般来说，大部分业主并不会完全相信中介的拖延的话。只不过既然有人这么说。那也不妨等等看。也就大概两三天吧，如果那个托价的中介无法找到接盘的人，那其实业主也都基本上明白了其中的玄奥。
　　但是，即使明白了这个道理，也没有业主会立即就把价格降回涨价前的水平。有些业主也许会有侥幸心理，说不定这个价还真能卖出去。而有些业主可能需要一个能向下走的台阶。毕竟刚涨价，再打电话告诉中介又降回来了，呵呵，比较难堪啊。
　　这个时候，业务员就应该扮演比较重要的角色了。因为这种情况的结果我们是要争取能用原来的价格买回来，而第一种情况能一人让一点买回来都是很不错的结果了。所以如果这个时候直接约买卖双方谈，很容易让业主觉得客户急切的心理。从而把住价钱。所以应该由业务员和业主先谈。
　　在这个谈判中，业务员需要一个立场。大家可能认为，业务员作为中间人，当然应该是中立的。其实不然，在一个谈判过程中，业务员其实应该灵活的根据谈判情况进行立场的转变，当然最终目的还是为了让双方达成共识，人毕竟是对自己相同立场的人更加容易接受。
　　深入到第二种情况，业务员应该首先站在业主的立场。向业主小小的抱怨一下，告诉业主买家一听到涨价就决定不买了。其实就是透露给业主知道，客户是不会多出一分钱的。在这个时候，一般业主的反映大致都会表示的不屑一顾啦，或者叫业务员再另外找客了等等，当然也不会有业主直接和业务员直接说我降回原来的价钱，你叫买家回来买。呵呵，台阶还没铺好呢。

　　业务员不用理睬业主的反应，因为接下来可以开始诉诉苦，讲讲自己跟这个客户多久多久，谈的多辛苦，顺便骂骂那些乱抬价的中介------尽管可能自己也经常做这样的事情。等铺垫的差不多了，就可以突然找个适当的切合点像业主建议，要不在联系联系客户，看看现在买了房没有，如果没有的话看看对你这个房子还有没有兴趣。
　　在这里我诚恳的和大家说一句，这确实是我自己做业务的实战经验。实际不实际大家自己感觉。走到这一步，大部分业主都会答应再联系客户看看。那业务员也可以挂掉电话等几分钟再致电业主，明白的告诉他，客户的意思是还是原来的价格就买。
　　同样，并不是说这么一说业主就会回到原价卖。一样很可能业主的反应也会产生上面所说的几种结果。只不过价格回到原价的机会大增。