当然，如果业主还在犹犹豫豫，或者是说降点不降点，这个时候就可以买卖双方见面交谈了。买家也应该保持低姿态，除了把价格守紧点外，不妨多说说业主好话，拍拍马屁。总之，回到原价的机会大增。当然，定金不要忘了带。
　　最后要说一下，为什么要老说要买家这里低姿态，那里讨好的。好像很没用的样子。只能说在这个二手房交易中，买家是最被动的。好价格的轮不到你买家（诸多炒家和中介自己的资金都盯着呢），高价的你买家也不会买。主动权都在卖家手里。即使卖家肯卖了，中间还有个中介呢，别看有些买家对业务员呼呼喝喝，好不得意。但最终该交的钱一分钱也没少交。若有有人给的佣金高买同样的房，可能立马就把你买家一脚踢开。所以，亲民一点，保证不吃亏，呵呵~！


日期：2009-06-18　19:37:29

　　楼主你好，我想请问个问题。
　　比如我要买二手房，如果不贷款的话，怎么给卖家付款比较安全？
　　是不是要分几次付？签合同付一部分，过户付一部分，产证办好后付余款？
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　　签合同当天付定金。过户那天付全款。扣点钱交楼时清物业费用。具体我会在后面有篇章讲。


日期：2009-06-18　20:07:10

　　请问楼主:买二手房是不是一定要通过中介呢?如果有朋友介绍,能否直接和业主沟通买下来?
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　　晕，当然可以啦。如果你不怕麻烦，自己去了解清楚过户所需要的材料，直接转名就行啦。如果想省事，买卖双方谈好后，找一个中介代办过户，几百块就可以了，省时省力。

日期：2009-06-19　02:14:54

　　还有喔 BS一下楼主 自己也是从事二手房的 里面的心酸劳累 你最懂了 居然还教着客户跳单 真没良心哪~~ 是不是以后不从事这行了 就不关你事了 你要知道百万兄弟 还身处水深火热中呢 这一行的流动性太强了 就是因为太累 时间太长 又不稳定 一个月辛苦 累死累活 到头可能只能拿底薪 唉
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　　天要下雨，娘要嫁人，客户要走一纸协议是拦不住的。我不写这些。其实还是大把客人有办法对付的。还是内功练号最重要啊~！

日期：2009-06-19　03:57:26

　　学校毕业后就开始从事二手房 ~~ 说句心里话 真的觉得太累了 某些时候常想着换工作 可是又觉得销售相对自由 都是同齡人 没有阶级划分 但是朝八晚十的工作 真的很辛苦 早上七点起床 晚上十点半 十一点回到家~` 一个月到头 可能休息的时间不会超过两天 只要客户一个电话 不管是在家还是在吃饭 就二话不说赶过去 怎么说呢？？有些时候 某些房子真的很便宜 可是客户就是不听劝 总觉得是我们在逼着她 真卖掉了 又天天来找我们说是太后悔了 有些房东吧 客户出的价格真是高到天了 他还不满足 总觉得可以再高 怎么说呢 最后跌了 怪谁呢？？ 中介只是起到一个信息中方的作用 遇到一些没素质的客户 变着法儿绕过中介 但是大家都是爹妈生的 哪个不心疼呢？？多累多辛苦 既然你们想通过中介来看房 想享受服务 省时间 又不舍得付出 舍不得付钱 我最BS这群人了 真的 要是让我碰上 我会过去给他们两巴掌的 中介的门开着 但并没有招惹你们进来 真想不明白那些人 如果舍不得出中介费 完全没必要进中介呀 他们可以自己通过亲戚 通过朋友 或通过家人 同事介绍呀 ~~ 人家辛辛苦苦帮他风里来 雨里去的 最后完事了 他就一话不说走人了~` 这对经纪人的打击真的很大 他们会觉得他们的付出完全是无谓的 其实现在没有中介找房子也不容易 就拿我自己租房子吧 ~~ 我就去跑中介 都说没房子 后来自己去找 鞋子都快走坏了 还没看到一套好房子 遇上一些社区中介 看一套房还得交30 而且是一次性看房 回头想想 算了 其实中介也不错

　　一直想换工作 一直没有换 其实有些时候遇上一些好的客户总觉得很感动 他们也很关心经纪人 当经纪人是朋友 这样的客户我总是最用心的为他们考虑 真正贵的房子也不会推荐给他们的 有时候客户的一句表扬或认可 真的会让我们激情百倍 总感觉付出没有白费~ 所以 最BS那些要买房 需要中介 又摆出高姿态的客户 这样的客户通常我都是不接待的 需要买房就说嘛 装什么了 受不了

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　　这位同行兄弟，看了你的话挺有感触的。因为我也经过这个阶段。其实应该说，每一个成长起来的经纪人都经过这个阶段。好像在某段时间老是无法开单，很多即将谈成的生意都莫名其妙的失败，反正做什么都不顺，累得要死一个月做不了什么生意。很多时候一些坚持不下去的就在这个时候离开了这个行业。
　　我本人大概在做的第二年也是经历过你这段情绪，最沮丧的时候差点也就拍屁股走人了。在这里很感谢当时的一个经理。他和我谈了一次，告诉了我一些很有用的话。我把这些话总结总结，希望对你，也对也有这种感觉的同行朋友 们有帮助。
　　首先，在这个行业，最没用的就是怨天尤人。做不成生意怪天怪地怪客户怪业主怪运气，只会让你永远在自我的圈子里打转。要想成功的第一步就别太把自己当一回事。不要把自己走了多少路，挨了多少苦，打了多少无用电话，每天工作多少个小时等等这些认为是对客户业主的付出。这只是你工作的内容。即是再辛苦十倍，交易不成，客户也不会为你的辛苦买单。你自己觉得 再委屈，再辛苦，再可怜都好，也不能为你换来任何成功和好的收入。反而只会抑郁在心理，整天闷闷不乐。累了自己。所以，转换转换观念，去掉这些负面情绪，做起事来的感觉就完全不一样了。

　　举个最简单的例子，同样是工作劳累了一天，加班到晚上十点。但是突然可以成交一个单子。这时候你还会觉得累吗？签完合同可能要到12点了，你会拒绝客户说我太累了第二天再说吗?对于身体来说，劳累程度是一样的，但仅仅因为情绪的不同会产生多么大的差别。
　　同样，多用换位思考法，你就会发觉平时很多让你生气愤怒的事情。你埋怨那些买家不舍得给中介费，你为什么不站在他们的角度想想呢？都是血汗钱，谁不心疼。做为行内人，如果你有一天也要去别的中介买房了，可能你第一件事就先想到要杀中介费了。这个时候你会不会因为服务你的那个中介的辛苦劳累而不讲价呢？我以前多少同事都在别的中介买过房，谁会因为我也做这行的而能省的钱不省呢？

　　从上面一段可以看出，你还是出于一个非常自我的阶段。身段还摆在那里呢。一个要买房的客户，不会因为你一个鄙视就买不了房。也不会因为你觉得他装B而损失多少钱。而你很可能就是损失了实实在在的一次成交机会，一笔可观收入。唯一满足的可能就是那小小的虚荣心罢了。而且，这里最重要的是，以我的经验，这种看起来好像很拽的客户，往往就是有购房需求的实在客人。真正有购房需求的人都会不自觉的把自己武装起来，所以错过了只是自己的损失而已。

　　呵呵，不知不觉讲了那么多，也算是有感而发吧。自己是过来人，相信真有不少同行有这种情绪。总得说来，多多换位思考，站在别人的角度想问题，你就会发觉，很多东西其实也不是那么糟糕。能去除所有负面情绪的影响，就走上了成功第一步。

日期：2009-06-19　13:04:09

　　***谈价***
　　终于讲到谈价这个阶段了。一般来说，这个步骤存在于大部分的交易之中。当然，也有爽快买家觉得合适，也不谈价就直接成交了。如遇到这种情况，那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。
　　很多买家认为，谈价只是中介和业主的事情，自己只是报出个价格，合适就买，谈不到就不要。这种想法其实无可厚非。但是做为一个真正有需求的买家。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到最后却往往因为老不能成交，或者看中的房子都给别人买了而慌了神，到最后一有房子也就不管价钱匆匆下决定，反而吃了亏。
　　所以，选定好房子，最开始下工夫的不是中介，而是买家。
　　当一个业主决定要售房时，他首先要做的当然就是确定自己的房子的价格。从报纸报刊网上搜寻相同房型的广告报价，打听左邻右舍一些转手房子的成交价，打电话给中介询问应该放盘的价格-------当然，一个业主如果询问放盘的价格，中介都会建议个比市价稍低一点点的价格-------同样，大部分业主也不会就简单的相信中介的建议-------所以很多聪明的业主还会扮成买家打电话给中介询问类似房子的价格，甚至有些业主还会一本正经的扮成买家上门来无简单一下------我本人还就真接过不少扮成买家其实是想卖房的业主，开始还是迷惑了不少次，不过后来有经验就基本能看出来了。因为毕竟买房和卖房的所关心的问题还是大不一样的。