“吴先生，很高兴您对我们的信任，我们一定竭诚为你服务。请问你这个房子只放了我们中介一家吗？”
　　“不是，”电话那头下意识的回答了一句。然后停顿了一下继续说：“我大概放了三四家，不过好像没必要告诉你放了那几家吧？”语气中明显的有了防范之意。
　　“当然不用，我只是大概问问您放盘的情况。”听了他的回答我心下暗笑，我确实只要知道他大概放了几家心理就有数了，至于哪几家，确实没必要知道。
　　“刚刚听您说房子还在按揭，想问一下您还差银行多少钱？您自己能赎契吗？”我继续发问。

　　“22万”，讲到这里，电话那头又停顿了，隐约传来他在用我听不懂的方言和另外一个女声商量着什么，然后过一会又和我说：“我们自己赎契可能不行，不过我听说可以让客户先给首期帮助赎契嘛~！，
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　　ps:感谢大家的支持。本来看到一些谩骂的跟帖也不想回复的，不过看到诸多朋友的支持想想也必须表个态。总之，只要支持我继续写的人比反对多一个，我都会继续写下去，谢谢。
　　另外，我相信，我写的这些东西，帮助最大的，不是买家，也不是业主，而是诸多在这行刚刚起步，急需经验和技巧的同行们！

日期：2009-06-23　17:58:29

　　很显然，业主卖房之前是做过功夫的。他尽量在把有利他的条件先摆出来。我可不能让他这么想当然，用买家的钱赎契是最麻烦，我们最不喜欢做的，所以得压制压制，而且从他刚刚的表现，很明显的感觉感觉到赎契的钱不是没有，只是愿不愿意而已。于是我回答：
　　“吴先生，让买家赎契当然可以，这些都是大家可以商量的。不过，如果到时候您借用买家的钱赎契，那在交款给您的当天，您也要交楼给买家，而赎契开始离过户完还是有段时间的，您看看您这边交楼方便吗？”
　　“什么，那么早就要交楼，什么道理嘛？”那边陡然提高了声调。
　　“呵呵，”我笑了一下，这不明摆的道理嘛。我知道这个业主其实也能明白，倒也不必多解释。“这是规矩，您去每个中介如果要用买家的钱赎契都是要这样的，对双方都公平嘛。”
　　电话那头又传来了叽里咕噜听不懂的讨论声，过了一会，电话那头有人讲话了，这次是个女声，那边换人了。
　　“喂，你好，我是吴先生的妻子，想问你几个问题。”

　　“哦，吴太太是吧，您好，您请说。”吴太太说话明显比她老公利落不少，看来在家里是个拿注意的人。
　　“ 我想问问你，从开始赎契到拿回房产证最快多少时间？就是你们中介可以办快的那种，然后大概要多少钱？”厉害，讲话直入主题，毫不拖泥带水。
　　不过这样也好，我倒也不用拐弯抹角了，直接回答说：“吴太太，现在我真的不能给你准确的回答，因为不同的银行，不同的支行，不同的办事员，到时候办快件的费用都不一样的。只有到时候实际操作的时候才能给您准确的数字。我听过最快的从申请到拿出证件五个工作日就可以了，当然，速度越快费用也高点。”
　　“那这个最快的是花了多少钱？”这吴太太倒也不含糊，追问的挺紧的。
　　“我还真是不清楚，因为那不是我的单。一般银行的人也不希望太多人知道这个事情，他们都是单线联系的。”我打这种太极还是很在行地，况且还不知道是不是在我这里成交呢，哪能说那么多信息啊。
　　看也没问出什么东西来，吴太太也就直接说道：“好吧，你记好我的联络方式，有客人看楼打电话，最好有诚意点的，具体的如果能成交再说吧~！”
　　“行，没问题~！”登记好业主的手机和家庭电话，看看时候了，直接和吴太太说最后一个问题：
　　“吴太太，您现在这个价钱是实收，那等于您这边是不交佣金的。那到时候如果成交了可能价钱上面可能会比你实收价高一些做为我们的佣金，请您到时配合一下。”

　　“这个我知道，你们不就是怕我们看到有差价不愿意嘛，这个具体到时候再说吧，我们也不是小气的人。”得，也不松口，立马被她将回一军。

日期：2009-06-24　00:26:23

　　讲完电话，把盘源输入电脑，我就拿来地图看了看。发觉这个业主的房子的位置还不错。也许是开发商想尽量利用土地吧，我们所处的小区房子建设的纵横交错，一半的房子南北走向，一半的房子是东西走向。而每栋房子都是一梯四户，分别两两相向。所以在所有房源中，最差的就是正西朝向的房子，而最好的就是正南朝向的了。
　　这个吴先生的房子正是最好的那种。正南正北。而且门一开就可以直接通到阳台，很是通风。一般这种房子比其他几种朝向都要贵上一点，不过看到业主的价格，并没有比其他差朝向的贵，看来这个业主还没有意识到这个问题。
　　正想着，经理他老人家睡醒了，睡眼朦胧的走过来问我道：
　　“有人放盘啊？怎么样？”
　　“房子还行，正南朝向的。”我在地图上指出房子的位置，对经理说道：
　　“就是楼层高了点，六楼，不知道好不好搞。”
　　“价格怎么样？”经理也开始动脑筋了，毕竟现在能收个盘也不容易。

　　“价格是研究过的了，房产证刚过两年，所以比新政之前的通价贵了两万多，刚好又比那些要交营业税的便宜一点点。”
　　“恩，”经理沉吟道：“这个价格应该是有人帮他们算过的，否则不会把握的那么好，而且新政刚出马上就能算得到，应该是同行。不知道是他们是什么关系，到时候客户上门要小心点。”
　　“恩，”经理不愧是经理，这就联想出了客户安全问题，挺牛~！可这个时候我却想到了另一个问题，问经理道：
　　“新政策刚出，都不知道后市如何，而且他的房子也过了两年，干嘛那么急卖啊，难道他觉得后面房子要跌？”
　　“不是”，刚说到这里，两个人突然同时醒悟，一起叫了出来，很明显，业主在这个不合时宜的时候放盘，只有一个原因，就是业主有事，想在短期内脱手。
　　想到这里就明白了，经理高兴的搓搓手说：“不错，这个单子有希望，这个月那么难做，就靠这个了。你手头上有合适的客人没有啊？”
　　“有啊，有一个现成的。上次差点签合同那个，最后你一个电话搞黄了。我有点郁闷的说。

　　“切”，经理丝毫不因我的埋怨而有哪怕稍微一点的内疚，他指着电脑上的盘源说：“这个房子就是给你一次抓回这个客户的机会了，他还没买吧？”
　　“哪有那么容易哦，昨天还问我呢，有没有过两年便宜点的。我还劝他，等等看吧，最近是不可能有了，结果今天就出一个。等下约约看，不过以前看楼他嫌六楼高，说以后老婆生孩子爬楼梯不方便。”这个客户和我还是蛮不错的。只是对于六楼我确实信心不大，因此有点郁闷。
　　“人是会变的”，经理倒是信心满满。“没房子而你有需要的时候，七楼你也得住(我们那小区楼梯楼全部都是七层楼)！”

日期：2009-06-24　13:31:46

　　一棵想走路的树:
　　急问:昨天看的房,房型面积还行,但同层几家住户四家是外租户,还有一家是公司,而且这栋楼外租户很多.这种房子我觉得不安全,说说你的看法
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　　这个得自己把握罗。安全这个东西怎么判断呢？不能仅仅因为人家租房子或开公司就认定不是好人啊。关键还是自己的心境。其实你自己已经有想法了，只是想寻求一些支持或反对理由说服自己来取舍。既然已经觉得不安全了，就算听人家的说勉强接受了，到时候不舒服的还是自己啊~！

日期：2009-06-24　15:26:42

　　和经理商量完毕，就立马打电话给客户告诉他这个盘源信息，看看约个什么时间看房子。意外的是，客户竟然就在我附近不远的另外一个小区看房子，如果业主那边可以的话半个小时内就可以过来看。于是赶快又联系业主，也没有问题。就约定好半个小时后我去接客户看楼。
　　先介绍下我这个客户，是一对准备结婚的小夫妻，男的姓张，女的姓于，就等房子买好办婚礼了。在三个月前我接待到他们，当时两个人意气风发，男才女貌，竟然连房子都不看，只说想先看看这个小区环境怎么样，因为他们还在考虑定在哪里买房。
　　尽管有些不情愿，但是我还是被这对小夫妻的直白可爱雷倒了。哪有房都不看就叫业务员带你去小区兜兜风，而且还摆明车马的说未必选择这个地方买房。就算随便说要看什么样的房子也好啊，反正进去了就能看到环境嘛。不过也正是他们的没心机打动了我，正好那时也没什么事，就拿着看楼纸随便写了个房子带他们去小区兜了一圈。看了两个人也没有表态就回去了。我也没太当一回事，毕竟人家连在哪买房都还没确定呢。

　　大约一个月后，突然接到这个张先生的电话，说最终决定还是选择我们这个小区，叫我帮他找房。而正好当时有一套各方面都适合的房子，而且我和业主的关系还很是不错。于是赶紧介绍看楼，看完觉得一切都挺满意，说回去商量商量价格，到时候告诉我，谈的合适就定了。
　　看起来挺顺利的，不过当时房市正火爆，也就没有太激动。回去就忙别的了。等到他来电话报价格，吓了我一跳，他老人家吧价格一把就杀了两万下去。