日期：2010-05-18　09:02:17

　　今天去青岛出差，给代理商做一个销售技能培训，顺便和他们老板计划一下第二季度的订货情况，还要去一趟即墨，和旅行社谈一下7月份在山东举行一次客户答谢活动的具体安排和预算。
　　现在在机场，今天到早了，上网来更新一下我的帖子。
　　最近两个公司向我抛出了橄榄枝，一个是我最大的竞争对手，一个是我以前的老板，都是在招华东区经理。我给他们的答复都是目前没有计划好，建议他们再看看吧，其实就是婉言谢绝了。我觉得我们这里虽然很乱，但是还不至于到我非走不可的地步，而且我觉得我今年的销量还可以，代理商对我也很支持，应该继续干下去。
　　至于老板那里，虽然我们这个新老板工作能力差一些，但是至少对我还是不错的，而且对我们的工作也不是很多的干涉，他所需要的就是我在旁边不断的点拨他和提醒他。他毕竟是在上海总部的，我还是有这个便利条件。
日期：2010-05-21　03:04:53

　　这两天在青岛出差，异常的繁忙，刚刚回好邮件，终于可以有时间上来更新一下我的贴子。
　　星期二中午到青岛，吃过盒饭就开始对代理商的业务员进行销售技巧培训，从星期二中午到星期三中午，一天的时间，培训了销售技巧和客户管理技能，总体感觉这个代理商的业务员太年轻，离合格销售还差了点距离。尽管我这次培训了销售技巧，但是很多销售实战时的功力还需要他们慢慢的磨练，希望他们能够尽快的成长起来。
　　星期三下午到星期四下午，一直在忙一个旅游项目，计划在7月份在青岛搞一个客户活动，把山东的一些VIP客户请到青岛，参加2天的休闲度假游，这个活动对整个山东的业务推广有直接的促进作用，所以我和代理商的老板都非常重视，亲自和旅行社去实地查看，一个项目一个项目的去谈价格和服务项目，累！
　　晚上整理邮件，统计了一下我的销量，上半年105万美金的指标，现在已经完成80万，还有25万美金的缺口，上海代理商还有一个10万美金的订单，江苏还有一个11万美金的订单，山东有一个2万美金的订单，武汉还有一个5万美金的订单，加起来就超过105万美金了，上半年终于可以松一口气了。下个星期开始到6月份底前，需要开始关注关注西北几个小代理商的销售情况了，希望他们能在下半年给我一些惊喜。前面由于指标的压力，一直根据“28”法则，把大部分的精力都放在了华东的几个大代理商身上，现在可以适当关注一下西北那个“2”了。

日期：2010-05-24　23:03:57

　　上周到青岛出差，给青岛代理商的4个业务员做了一个销售技巧培训，自从踏入医疗器械销售以来，一直停滞了对一线销售员的培训工作，这次重操旧业，一来是对于青岛代理商业务员销售技能的不满意，二来也是想重新温习一下以前对于自己业务员培训的感觉，因为我一直都觉得一个好的销售经理，必定同时也是一个好的培训师，所以不断的巩固和强化对业务员的培训对我而言一直是很重要的一课。

　　这次的培训持续了一个整天，所有的培训教材都是我工作中挤出时间自己制作的，全部以幻灯形式讲课，主要内容是销售基本技能培训及客户管理，虽然讲得口干舌燥，但是这些都不重要，更重要的是这四位同学能够多少掌握一些我培训的东西，我也就满足了。
　　说起这四个业务员，也是非常的有意思，完全是四种类型，还真是一个小型的社会。
　　A业务员：男，做事严谨，为人正直，学习认真、仔细但是缺少点灵性，不过总体是个可造之才。
　　B业务员：女，农村出生，大学毕业，老实巴交，做人本分，不算聪明但是肯吃苦，可以作为好的销售苗子培养。

　　C业务员：女，省会大城市出生，大学毕业，做过一年医生，年轻活泼，热情开朗，好玩好动，领悟能力非常强，但是上进心不足，喜欢偷懒，而且不能进入销售的角色，是否能适合做销售值得考察。
　　D业务员：女，普通县城出生，高中毕业，做过医药代表，近30岁，文化水平不高，产品知识和培训领悟能力都差，接受新事物能力不强，但是为人热情，有一定的销售功底，对于个体公关有经验，但是对于销售技能等知识无法领悟，适合给其底价，让其发展成好的销售代表，但是不适合培养。
　　综合以上这四个业务员，我在培训结束以后也把同样以上的意见给了代理商的老板，希望他也能重视按照不同人的个性利用好不同的人才。
日期：2010-05-24　23:18:25

　　顺便说几句哈，还是那句老话，如果有一天我真的疲惫了不想写了，我会和大家说的，从此封刀之类的话。但是至少目前还没有，所以我会一直的写下去，虽然标题是9年销售，可是事实上再过一个月，我做销售就整10年了。我希望我能11年，12年的这么一直写下去，这对我而言是一种回忆，也是一种总结，同时，我的经历时刻也都在经受着大家的检验和考察，所以如果有一天我在职场上摔的稀里哗啦的，我也会到这里来向大家汇报一下：“我也摔跤啦，现在我家要造房子，缺砖啦～～～～大家来扔吧！:)”不过希望还是不要有这一天，呵呵。

　　顺便再说一句，本人所写都乃本人原创，且所有事情均为真实，所以我非常吃惊，有几个朋友前一段时间打电话告诉我，说看到天涯上的文章了，一看就知道是我写的，汗！！！茫茫人海，非要这么容易联想到我干吗。这几位朋友，算你们狠！
　　恩，另外，谢谢近几个月来楼上的朋友，还能记得偶尔来我这里帮我踩两脚，尤其是张星，过去那段日子里，由于我工作的缘故很少来，但是他一直都记得来踩我一下，真心的感谢！
　　我到新公司最繁忙的半年已经过去，工作已经步入正轨，今后不会象前面那半年这样繁忙，大家会经常在这里看到我，祝大家都能在这里有一个好的心情，有一个好的工作！