在这封邮件以后，老板主动和我有了一次深入的交谈，现在情况有了一些改观，至少盲目的压货政策已经停止，但是是否会有其他的新情况发生呢？我最近将及时更新我部门的销售状况，并和大家探讨在这样混乱的环境中如何生存，如何既保持销售增长又能在部门各色同事中间发挥办公室情商游刃有余地工作。
　　谢谢大家的留意！
日期：2010-05-15　22:32:54

　　者：平沙落秋雁　回复日期：2010-05-02　23:57:36　
　　鹅大哥~还好吧！有很多话想说，时间有限，不知道从何说起，随便说一通吧。我还没毕业，在实习。现在也是在跑销售，项目型的，挺不错的一个工作，还没做多久，严格说还不到一个月，但感觉比较难做，觉得快要坚持不下去了。没做之前，信心十足，做了一段时间，发现很多缺点，这些缺点有知识层面的，心智层面，性格层面的很多，现在也不知道该怎么说。比如吧，也许自己认为自己还没毕业吧，而且在公司我是最小的，还有时候总有些孩子气，依赖心理还较强，遇到困难总想退缩。有时候也逼迫自己成熟点，可是一高兴起来就“得意忘形”了，又露出得孩子气。其实感觉最难得是这种销售几乎完全一个人运作去经营，其他工作可能是上级下达的任务给完成，而这种从开始下市场扫信息，到不断的拜访，每次拜访的不同深度和方式，摸清对方的关系和决策树，建立内线，不断的跟进，到最后签单回款搞定感觉实在是有点难度，所有琐碎的细节都要自己去关注，要记住每一个客户的爱好性格，要记住那些话该说那些话不该说，感觉自己根本还没有能力去驾驭这些东西，望着那些东西，有些力不从心喘不上上来气的感觉，好烦。公司还没有给我分配年销售任务额，可是我已经感觉到压力大的难受，觉都睡不好，以前在学校很能睡，但是现在很早就醒了，每天感觉睡眠不好。说到这，我还想说有一种心态，就是那种淡定的心态吧！和我一块进来的同事（不过他们都有些经验了），好像还都比较乐观或者轻松，而我总感觉好难受，就好像一个大困难摆在自己面前，没有人能帮助下自己，而自己又不知道从何下手的那种感觉，焦急。感觉自己好扯淡，抗压能力这么弱，这么点事就把自己搞成这个样子，也不知自己该怎么办。鹅大哥你刚开始时有没有这种感觉？能告诉我该怎么办吗？

　　其实说了那么多，最想说的是当每到难处的时候，心情低落难受的时候，我就会上来看看鹅大哥的写的这些文字，总感觉从其中能汲取到力量，得到鼓励，更重要的是能感觉到温暖。真的，每当心情不好的时候，来看看鹅大哥的文字，感觉好多了，这是其他的什么扯淡的励志书籍，亲朋好友都不能给到我的。
　　再次感谢鹅大哥！我会经常进来坐坐的~~
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　　我做刚做销售的时候也是这样的，做销售说没有压力那是骗人的，或者说他根本就不想做好销售。包括我现在，我今年240万美金的销售任务，就象每天早上叫醒我的闹钟一样在提醒我，平时看销售数据肯定是做销售的习惯。而且销售指标是年年增长的，去年完成了170万美金，今年却要求做240万美金，增长那么多有理由吗？没有！上级分下来的任务，必须要接着。

　　但是怎么调节压力呢？我的体会是：
　　1、首先，别把销售当一份普通的工作，把这份工作当成你交朋友，认识社会的一条途径，把他当成能够每天和不同的人谈话的娱乐活动，销售工作和任何坐班制的工作不一样，不需要你天天按时敲卡上下班，不需要你坐在电脑前装模作样，所以这份工作本身是充满快乐和自由的！
　　2、其次，我以前也说过的，不要光看那一个可怕的销售指标，要把它分解开来，比如我现在，会把指标分解到每个代理商，然后分解到每个代理商每个季度的订货，然后根据该代理商的特点分解哪些设备可以销售，这样一分，什么时候做什么事，产出什么销量，心里就非常清楚了，按照这样的细分数据一步一步做，就不会担心指标压力太大。
　　3、对于每个具体的销售案例，虽然我们都希望每单都拿下，但是事实是不可能的，所以不要过于看重结果，要享受销售中的快乐，包括和客户的每一次交谈，每一次市场推广活动，哪怕是招标时和竞争对手的残酷搏杀。胜则计入销售报表，败则笑看江湖，从头再来。出来混，客户欠你的总归会有机会还给你的。
　　4、销售要充分的学会安排时间，享受生活。工作的时候卖力工作，哪怕通宵加班，哪怕连续奋战出差，但是该休息的时候也要学会好好休息，放下！放下！
　　以上是我的一些个人体会，我现在对于销售压力自己已经能很好的化解，看重指标，单不只看指标。
　　祝你能尽快进入快乐销售的阶段！
日期：2010-05-15　22:38:40

　　作者：nestedclade　回复日期：2010-05-05　21:48:54　
　　LZ，小弟现在拿到一个世界知名外企医药代表职位的offer，我之前一直在一家代理公司做科研试剂和耗材的销售，客户群以高校和研究院所为主，也做部分医院，做的业绩一直不错，但是由于最近公司内部发生了一些变化，换了一个没有做过业务的人来做销售经理，对我们这些老业务员不怎么信任，他又没做过业务，有些事情和他沟通起来很困难，再者，我现在感觉在这个公司到了我的职业瓶颈期，工作没有激情，每天提不起精神，拜访客户的次数也比以前少多了，经过猎头的推荐，面试了几个公司后，现在有机会去做医药销售，但是小弟现在内心又比较踌躇，不想去的原因如下：1.我现在再跟进一个大客户，如果搞定我今年的任务基本不愁了（搞定的可能性有70%），有点短视啊，BS下自己：）2.我一直没有过医药销售方面的经验。3.新公司薪酬待遇比现在略好，但是差距不大。4.又要去适应新的环境新的客户，以前的老客户基本就没有了。想去的原因如下：1.一个是医药行业著名外企，另一个只是个代理公司（虽然规模也较大），新公司会提供更加完善的培训等等机会，2个公司的发展平台不在同一高度，前者对以后的个人发展肯定更有利。2.新公司对我也很重视，经理已经给我透漏会去的话会接手本地一家排名前3名的大医院，据我了解，这样的安排对于一个没什么医药销售经验且刚入司的新人来说是很少见的。3.看了鹅大哥的帖子之后，我将以后的职业发展规划定为做大型医疗器械的销售，收入更高也更有挑战性，从新公司医药代表这个职位会更有利于向这个方向发展。所以小弟现在有点迷茫啊，还请鹅大哥指点迷津，多谢！

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　　不知道这位朋友年龄多大？如果不到30岁的话，可以去外企尝试一下，毕竟让你可以学到更多的东西，是做医药代表还是卖医疗器械，对于现在的你来说，并不重要，我很赞同以前唐骏的一句话：一个人，毕业以后的第一个十年不要指望赚钱，而应该潜心学东西，赚钱是从第二个十年开始的。所以十年磨一剑，工作经验对你来说很重要。
　　当然，如果你能找到一家做医疗器械或者医疗设备的外企就更好了，我个人也一直认为这几年在我们国家是做医疗设备的黄金期，会有比较好的发展。