日期：2010-01-31　23:01:17

　　明天就要去三亚开年会了，刚把相关的汇报材料做好，顺便上来看看，写写自己的心得。最近由于新老板的到来采取了一系列的新政策，导致不少老员工都产生了抵触情绪，甚至有人已经有春节以后离开的想法，这些我都看在眼里，但是却又无能为力，目前只能走一步是一步了，至少在我的区域里，销量今年还是可喜的呀，1月份的销量已经完成了全年的15%了。
　　我已经私下里告诉那些有离开打算的兄弟姐妹们，如果他们要走的话，不要给我留点尾巴在这里让我去打扫就行。而且我已经对他们（包括工程师，市场部等）离开以后的问题都做了预先的安排，应该说短期内不会产生大的影响。
　　工作这么多年，经历了很多的人事斗争，帮派斗争，看得比较淡了，何况我本身就不是一个追逐权力的人，只是一个热爱销售的人而已，所以现在对于斗争更看的淡。一般我都采取既不参与，也不发表意见的态度。
　　我看到过不少人事斗争中一败涂地的朋友，反过来会经常来和我诉苦，说领导是如何对他不公，同事们是如何排挤他，业绩是如何的难做等等。我一般都只倾听，但是不发表任何意见，因为我觉得在人事斗争中连避都不知道避开的朋友，多半也会给我惹上麻烦，还是敬而远之的好。
　　所以对于如何在人事斗争中看清形势，保护自己，对于每一个工作的朋友，尤其是销售的朋友来说，都是一门学问。在我这近10年工作生涯里，每次的公司斗争，我都在中间游走生存，虽然没有被人事斗争的暗箭刺伤过，但是多少也擦到点皮，所以还是感慨良多啊。
　　我个人体会在人事斗争中，应该注意：
　　1、要看清斗争的强势方是谁。是领导，还是同事，或者其他人员？一定要保持好和强势方的关系。
　　2、对于各方多加强沟通，沟通时尽量倾听，不发表太多意见，必要时可以约出来喝茶吃饭等。
　　3、关键时刻，旗帜要鲜明。比如会议中要表态的时候，支持的态度一定要明确，千万不要弃权或者说不清楚，弃权会让所有人立刻觉得你是个墙头草。即使会议中产生了新的矛盾也不要紧，在会后立刻及时解决就是，但是一定要有支持的方向。

　　4、对于斗争中随时的动态和信息都要及时了解，这就需要在平时工作中多积累人脉，要知道一个前台，一个秘书都可能是你最好的消息来源啊！所以不要忽视任何一个人，哪怕是扫地的阿姨。
　　5、时刻保持清醒，知道你自己到底需要什么？在斗争中，如果对于自己有利的时候，一定要尽力为自己争取，斗争的时候是自己最能获得支持的时候。
　　6、最后还要注意的是，只要你不是想离职，即使公司里已经斗的天翻地覆了，也不要忘记你的本职工作，该跑的客户还是要跑，该做的销量还是要做！只要你有销量，你有本事在身，任何公司都不可能随便端你，任何斗争，你都是大家竭力拉拢的对象。
　　这次公司里新老板来了以后，多方和我的关系都还可以，新老板也比较满意我，其他同事也都与我私下关系不错，问题是现在强势方还不清晰，到底是新老板还是原来的老员工？有待观察。
日期：2010-05-15　22:15:13

　　大家好，最近没有上，因为公司出了很多事情，让我有点措手不及，也让我无心来此更新。发生了那么多的事情，真是令我无从说起，我没有想到自从我们的新老板来了以后，部门会乱到如此地步。
　　比如盲目的低价压货，比如酒席上和代理商的胡乱承诺，比如和国外总部不负责任的工作汇报，比如对于内部下属的混乱管理，都是我们新老板的问题。虽然新老板对于我所管理的区域和市场还是很信任，我的销售业绩也没有大的影响，我上半年105万美金的任务，现在已经完成了70万，而且剩下35万订单基本也已经有着落，是全国销售最稳定和完成率最高的，但是我仍然对部门的未来忧心忡忡，因为如果部门里只有我一个人好，那么我们的部门将没有未来。这就是我一直都强调的销售必须是团队性的，我必须要通过我的努力来改变部门管理混乱的现状。

　　前一段时间在老板国外开会期间写了一封邮件给老板，邮件原文如下：
　　Start:
　　关于最近我部门的销售情况和销售策略，出于对公司的关心和部门发展的考虑，我斗胆向您提一些个人的想法，对于这些问题，非常渴望能在您回国以后能和您深入交流一下。
　　最近频频出现各地批量压货的情况，虽然目前东区没有采用该销售策略，也还没有影响到我区域的销售情况，除××公司以外，我区域内没有出现其他代理商积压库存的情况。但是这些代理商之间一直是保持联系的，互相的价格几乎都是透明的。因此现在的压货情况，已经带来或即将带来以下一些问题：
　　1， 代理商之间探听最低价格，使我们的产品价格底线暴露，导致我们给一些小代理商的价格很难维持在正常水平，并严重影响代理商的积极性。

　　2， 由于代理商之间频繁联系，以后的集中订货可能会导致多家公司联合，一家公司出面订货，致使市场销量实际上并不增加，我们的实际供货价格却在降低，利润大大减少。
　　3， 我们一直希望代理商渠道扁平化管理，如果以后小代理商都为追求低价而从大代理商处进货，那我们的小代理商都将沦为二代，而不会再选择从我公司进货，渠道分布又将回到几年前三大代理商的局面。
　　4， 进货数量过大，导致代理商后期为处理库存，出现跨区串货或者跨区销售，甚至低价抛售，最终扰乱市场价格和市场秩序。
　　5， 由于代理商大量压货，有可能出现代理商资金周转困难，第三第四季度因为锁单，信贷用尽等原因，导致下半年订货量骤减。

　　6， 代理商以后零散订货，会以压货价格来要挟我公司，甚至以不下单来给我们部门施加压力，对我们一线很不利。
　　我非常担心以上这些状况，个人提出以下一些建议：
　　1， 无论是使用2009年的价格体系还是2010年的价格体系，务必要尽快公布一份公开底价给所有签约代理商，以后凡是低于该价格进货的，一律要申请特价。该标准价格必须是符合大多数代理商的心理价位的，否则每单申请特价，就失去该价格的意义了。
　　2， 代理商订货价格由于数量和配置等原因，价格浮动范围最多不能超过5%，并必须以保证我公司利润为前提。
　　3， 终止大单压货的销售策略，特别是用超低价压货的策略，应该尽快终止。
　　4， 现在当务之急是提升市场终端销量，尽快消化库存，将销售尽快拉回正常的轨道上。
　　以上的情况分析，是我的个人看法，但是也是我对于市场的一些真实体会，可以用忧心忡忡来形容我现在的心情，由于文字表述的局限性，渴望您节后回公司能给我少量时间，对于此问题可否当面与您深入汇报？打扰了，非常感谢！(Ther end)