日期：2010-06-16　01:36:38

　　这两天碰上小长假又正好看足球，晚上忙的不亦乐乎，为了看巴西的首秀，今天又要熬夜了，唉，抱歉啦兄弟姐妹们，更新速度慢了许多。
　　现在又是深夜了，本来想上来更新一下帖子继续写下去，但是实在太晚了，大脑反应比白天慢了一半，想了半天不敢下笔，所以干脆今天不写了，以免乱写被人贻笑大方。
　　最近一直在忙于上半年的销量冲刺，当然同时也为下半年找些可以撑撑门面的大单。下半年江苏有两个单子，预计两个单子合计成交价在25万美金左右，加上上海和浙江一些零星的大单，预计这些大单总和在40万美金左右，成为我下半年销售工作的重中之重。另外，只要让西北代理商的销量在下半年交出一份基本满意的答卷，2010年的任务我想应该就不成问题了。
　　不多写了，祝大家端午节快乐！！！
日期：2010-06-19　23:41:02

　　楼上几位朋友，你们这两天提的那几个问题看着非常复杂啊，字数超级的多，提的问题好像都不止一个啊，我刚略微看了一下，因为想更新一下帖子，今天就不回答了。我明天晚上会认真阅读，并保证认真帮你们回，请你们稍等哈。
　　今天天气实在是太热了，干什么都出汗，不干什么也出汗，这鬼天气。。。。。。
　　继续写帖子。
　　1、我所碰到的领导的类型：

　　这个话题其实很难起，开始的时候我曾经策划了几种分类方案，有的可以按照工作性质划分，有的可以按照人的性格划分，有的可以按照工作方式划分等等，但是总觉得缺少一点说服力和我们销售人员最关心的实际操作性。
　　所以我仔细分析了一下，怎么样的分类，既能让大多数的领导清晰的分类区别，又可以按照销售人员工作角度出发，使这样的分类更具有实际的意义呢？
　　---------最后我觉得还是，按照是否懂销售和懂管理来分，比较简单，但是却具有直接的操作性。说实话，这种分类完全没有专业性，也没有尺度可以衡量，我本人也不懂什么理论性的东西，所以以下的分类方法纯粹是我个人做销售这些年对于领导的一些体会，希望大家看过算数，别上升到理论高度哈。
　　第一类：又懂销售，又懂管理的强势领导型：这样的领导，往往是从一线做起来的，而且大多天生具有管理天赋，甚至有不少是MBA，DBA毕业的人才，可以说，这样的领导，是一个公司发展之福，但是也是业务员不能承受之重，与这样的领导过招，要么他很欣赏你，你也很适合他的管理方式，从此飞黄腾达；要么你就不能承受他的压力而最终离开。
　　第二类：不懂销售，只懂管理的放权老板型：这样的领导，多半是跨行业跨公司的职业经理人或者是一开始就是从事管理工作的国企领导，他们工作的目的就是为了做更高的职位，拿更高的薪水，将来跳到更好的公司，而不是为了做好手头的销售工作，不是为了销售这份职业而做。所以如果你在这样的领导手下干活，多半都干的很开心，很自由，但是也是你个人能力充分体现的时候，而你的领导也多半会因才适用，充分发挥你的个人魅力的。

　　第三类：只懂销售，不懂管理的事事亲为型：这样的领导，其实在中国是比较多见的，尤其是销售领域。因为很多公司提拔一个销售主管和经理，往往是以他的业绩来评定的，而不是说他是否适合做管理，所以在我们销售领域，往往就会出现这样怪异的领导，他们的销售思路非常清晰，对于做单是行家里手，他们的个人业绩总是排在公司前茅，但是却总也管不好手下的那几个兵，也无法将手下那些员工的潜能充分发挥出来，甚至还经常要和下属吵架，他们的职位倒是升上去了，可是公司内部的人际关系却越弄越糟糕。简而言之，这样的人只适合做销售，而不适合做领导，属于拔苗助长型或者情商超低型的。如果在这样的领导下面工作，恰逢你工作能力也不差的话，那么争吵往往不可避免，后果也往往都是两败俱伤。

　　第四类：不懂销售，不懂管理的纯混日子型：这样的领导也不少见，特别在一切民企和国企，有这么一些人，他们也许是老板的亲戚，也许是公司创业初期的元老，也许是某些特殊背景的人物安排进来的，原因有很多种。他们既不懂销售，也不懂管理，却仍然担任着管理的职位，怎么来评价这些人呢？我觉得套用张悟本同志的评语是最合适的：你和他讲道理，他和你耍流氓；你和他耍流氓，他和你讲法制；你和他讲法制，他和你讲政治；你和他讲政治，他和你讲国情；你和他讲国情，他和你讲接轨；你和他讲接轨，他和你讲文化；你和他讲文化，他和你讲孔子:你和他讲孔子，他和你讲老子；你和他讲老子，他给你装孙子！这样的领导存在，是公司的祸害，也是我们销售人员的噩梦啊。