妈的！还进入状态了，生意可以啊！我挂了电话，觉得一下子充满了力气，再顾不上吃中饭，同杨晓婷匆忙往回赶。因为距离不远，一出外婆家就能看见。快到的时候杨晓婷嘱咐我说，到了你把我介绍给她认识，然后看我是怎么做的，适当的时候配合一下。我答应着，心里明白，之前就做过一些同事间在某种情况下配合的模拟训练，实战这还是第一次，我有一些小紧张。唉！相对于她这颗大姜，我这根葱还嫩一点。

　　068.
　　黎小姐是典型的重庆姑娘，身材娇小匀称，留着貌似《奋斗》里马伊琍那样的短发，脸蛋圆圆的，皮肤特别白皙，因而露在短袖外面的一截手臂显得水灵灵的很是诱人，看了让我有种口渴的感觉——别人什么感觉我就不管了。黎小姐的男朋友是滨江某公司高管，杭州人，因此她辞掉原来在市区的工作，准备在这边租个商铺做点小生意。一来方便跟男友相处，另一方面，自己也烦腻了公司内部的繁琐和争斗，不如自己做点事情，拿当下流行的一个词语来形容，叫做“创业”。

　　对黎小姐而言，挣不挣钱不算重要，图的是个新鲜，同时也在考验男人对自己的态度。重庆女人的聪明和泼辣，会在各个不同的地方表现出来，吃得消的，愈加有滋味；吃不消的，会感到恐惧，避让三分。对男人，什么女人最有吸引力？答案肯定不一样，各有各的标准，一个讨厌的，另一个可能觉得是优点。如此，什么性格也许不是关键，看能不能碰到欣赏的人。

　　黎小姐没有生意经验，也知道要找一个好的口岸，这是做好生意的基本要素。她离开公司之后，用了几天时间对一桥周围的环境进行考察，发现滨盛路这条街人气最旺，周边配套各种商业也最齐全。于是确定下来就在这里找店面。当时这条街还有好几家空铺面，但其中几家朝北，背阴，而且面积全在一百以上，她的考虑是租个50平左右的，投资和风险都小。剩下两家面积合适，一个位置稍偏僻。另一家就是我挂出来的，正好在国信家园一侧，位置，面积都很理想。

　　最初，黎小姐考虑到有个亲戚会做“麻辣烫”，准备请她过来一起经营。在跟我联系之后得知这里不能做餐饮行业，于是想到开一间精品女装店。昨天下午她又对附近做了调查，发现这边竟然没有这样卖高档女装的，而这边拥有这么多的高档楼盘，就算还不成熟，市场也该是很大了吧？想好之后，又和男人商量了——其实只是跟他打个招呼，便匆匆赶过来。

　　069.
　　可能是半个老乡的缘故（我四川人），和黎小姐一见面就感觉特别亲切，而且我相信她也有这样的感觉。看上去这位黎姑娘的年纪比我还小一些，但也许因为电话里叫惯“小张”了，现在改不过来，我听着怪别扭的。
　　把身边高大的主管介绍给她，说，这是我们店的主管杨晓婷，业务水平是拔尖的，跟这套商铺的房东也很熟悉。就由她来和你谈吧！说完我退后一步，把战场让给两个女同志，乐得在一旁“坐山观虎斗”，等待好戏开演。
　　杨晓婷的演技也是相当纯熟，见我往后一撤，脸上跟着就堆起点笑容（她有一颗龅牙，这样不太好看，幸好客户是个女的，想来关系不大），称赞黎小姐说，黎小姐真漂亮啊！这么年轻就自己做生意，真了不起！同时送上自己的名片。完了，扭过头使眼色暗示我回店里拿商铺的钥匙。
　　我匆匆去店里取了钥匙回来，开门让黎小姐先进去。其实屋子里空空如也，在外面透过玻璃门一览无余，没有什么可看的。但是黎小姐却看得很仔细，从墙角看到墙面，又凝视着屋顶，然后指着靠墙边的一小堆跌落的石灰问，这房子不会渗水吧？

　　我心里稍稍一慌。
　　杨晓婷顿了顿，带着微笑说，黎小姐！房子要是渗水的话，墙面会比较潮湿或者留下印记对不对？你也看到了，房顶和墙面完全没有这样的情况嘛！这堆石灰应该是师傅刷墙后留下来的。
　　杨晓婷分析得合情合理，黎小姐不说话了，又走到后面看了看。杨晓婷等她走回来才说，黎小姐你看到后面的窗户了吧？有了这个窗户，屋子里采光和通风就不成问题了。这排商铺因为是和小区住宅连接在一起的，很多铺面后面都没有这样的窗户，这可是为数不多的一个。黎小姐果然又仔细看了看窗户，站在屋子中间向左走几步，再向前走几步，看来是在心里设计以后的摆放位置。杨晓婷当然觉查出来，佯装不知道地问黎小姐准备做哪方面的生意，然后很自然地与她聊起开精品女装店在这边的前景。

　　我不得不佩服主管面对突发情况时的冷静和机智。心里警示自己再不能大而化之，要多站在客户的立场来思考，因为毕竟是他们在租或者买房子，旁人看起来很微小的细节，在他们眼里就可能是个大问题。只有早早把这些疑虑化解了，签单才会变得顺理成章。
　　看他们谈得正入佳境，我悄悄地在裤包里按通了一个同事的电话。这是刚才回店里就商量好的，我打通之后同事不接，然后立即打回来。一会儿就接到同事回过来的电话，我故意走到门口，用黎小姐刚好能听到的声音说，喂！你好！...是魏老板啊！...你要看商铺？..下午四点可以过来啊？好的，到时我在这边等你。...3200每月，一季度一付，另外还有年递增百分之十。...哦！好的，等你过来看过再谈吧？说完，我忐忑不安地走到黎小姐身边。黎小姐勉强笑了一下问，还有其他人在问商铺啊？

　　070.
　　我很诚恳地说，昨天贴出来的广告，已经收到好几个客户的电话，我得把它先撤掉。说着当真走到玻璃门边，毅然把A4的广告纸揭了下来。我感到动作比贴上去时潇洒多了。
　　黎小姐本想再考虑一下，经过这么一折腾，不得不又作了个计较。这边的情况她自己是做过调查的，比较适合的商铺就此一家，刚才和这个杨晓婷谈起来，觉得开精品女装店前景也不错，万一要是店面拿不下来，这一切设计都徒劳了。再说，3200的房租真不算贵，她留心打听过这边商铺的价格，这样的价位只能算中等，而且目前还在一个劲往上涨，行情比当时的股票还看好。打定主意，黎小姐私下里跟我说想现在把合同定下来。她说得很小声，仿佛怕杨晓婷听见似的，又悄悄问我价格能不能再谈谈。我听得心里一热，主要是感动，在我和杨晓婷之间，她毕竟把我看的更亲密一些。如此一想，就对刚才欺骗她的行为感到难受，不由用温柔的语气对她说，放心吧！我一定会尽力的！

　　回到店里，我陪着客户在圆桌边闲聊，杨晓婷立即去联系房东。其实事情已经在我们掌控当中了，房东人在温州，不可能此时赶回来，杨晓婷让她把房屋产权证和本人身份传真过来，给客户确认。因为租金是早谈好的3000每月，其他条件不变，比报给黎小姐的3200少了两百，黎小姐大为高兴，不怎么想就签订了租房合同。再把合同传真给房东签字，协议即刻生效。

　　陪客户到旁边的工行取出一季度房租加两月押金共一万五千块钱，由店秘将这笔钱直接转到房东账上。公司另外收取客户房东各半月租金1500元作为服务费用。我把一份合同，房屋钥匙，服务费收条和转帐给客户的银行小票一并交给黎小姐，事情就算OK了。
　　送黎小姐到路口等车，已经快下午四点。我再次嘱咐她要把合同小票收好，免得出现不必要的麻烦，以后每季度提前一月给房东打租金。黎小姐顺从地点着头，转身来跟我握手，说，小张，今天真是辛苦你了！晚上我请你吃饭吧？
　　我想我的确是比较辛苦，但此刻握着这么活色生香，绵软的一只小手，心里甜蜜得什么也不重要了。客气地说，这是我们的工作嘛！那能说辛苦。饭先留着吧，反正以后你在这边开店了我们近得很，有的是机会。现在你可有的忙了，等新店开张，我叫同事们过来给你捧场。黎小姐笑颜如花，说小张，你可真会说话，然后钻进一辆的士，打个招呼开走了。

　　071.
　　刘松接到我的电话，听到有这样一套高性价比的出租房，当下留了个心眼，没有将信息在店里公布，而是直接打电话把情况告诉给黄姐。当时有两种处理办法：