一，作为普通的出租房租掉。像这样的性价比，不用多久即可成交，公司可以得到一个月租金的服务代理费。
　　二，由代表公司的个人低价租过来，再高价转租出去。这么做同样可以得到双方的服务费，还可赚取中间的差价，也就是说，如果租过来是3000，租出去是3500的话，一年即可赚取六千块钱。
　　那时候，在一桥周围拥有“华为”，“UT斯达康”，“诺基亚”等大型企业，许多公司职员在彩虹城附近租房子，可说租赁业务正逐渐被各个中介公司所看重，甚至涌现出了专门做出租的“房屋银行”。即，根据滨江入住率低，毛坯房多的特点，从房东手里用很低的价格租到大面积的毛坯房，稍微作一些装修，把房间隔成多个小房间出租。比如在当时，租一套一百五六十方三房的毛坯，只需七八百元每月的租金，花一两万的装修费用，把房子隔成五到六个房间，每间可按主次租到400-600不等，这样下来利润有成倍的增长。这种租赁方式在操作中要注意几个要点：

　　1.一定要了解清楚房东的意图。是准备以后自己住，还是等着价格涨起来再卖掉，由此，签订合同时要细化各种可能遇到的情况。因为自己要付出一定的成本，一旦房东发生违规，通过协议可以弥补自己损失的利润。先想好，后不乱！
　　2.签订时间尽可能长。像这样的房子基本起步是三年以上，在投入相同的情况下，租期越长，利润越大，而且房租每年都在增长，这中间产生的利润同样不可忽视。
　　3.要形成供销渠道。就是房子租下来，装修好之后，要尽快租出去，房子耽搁一天就损失一天的人民币。我曾经遇到一个这样的房屋公司，找房子，装修，出租，各个程序上有专门的人负责，已经成为“一条龙式”的租赁模式，搞得风生水起。
　　刘松之前在胡总手下做的一个同事脱离出来就干上了这个，听说做得不错，手里已经有近二十套租过来的房子，除开第一年，往后每套房子每年可赚一万以上，现在他每天的工作就是提一钱包到各小区敲租客的房门收取房租，潇洒得不行！得此启发，刘松听到我说的低价出租房，心里马上构思了一条妙计。
　　072.
　　林总和黄姐开着“奥迪”赶到公司，正碰上我们在签订商铺出租合同。林总进来时看着我点了点头，眼里含着赞许的意思，然后不动声色走到后面的隔间里。

　　黎小姐见了说，你们公司生意不错啊！
　　我谦虚地说，一般般啦！那是一个老客户，最近准备在滨江买房。我灵感突至，进一步发挥说，他们以前看了好长时间房子，都没定下来，看着房价一路往上涨，现在终于等不牢了。我轻松地问黎小姐，你有没有考虑在滨江买一套啊？滨江这边真是不错，环境，交通啊！目前就是配套还没有跟上来，地铁也在建设当中，以后房价肯定还有上升空间。

　　黎小姐笑了笑，为难地说，再等等吧！还没考虑好呢。
　　我说也是，买房子是个大事情，要多想想。不过要是有朋友准备买房，一定要介绍给我啊？
　　送黎小姐离开，前胸已经贴后背了，心想客户再漂亮，终究不能当饭吃呀！急忙跑到“兰州拉面馆“煮了碗牛肉面，刚拔几口，余小明打电话催起来，说老总准备开个会，就差你一个了。我说，还要不要人活啊？
　　073.
　　林总的兴致看起来颇高，他的演说能力已经令人望而生畏，在心情大好的情况下还不知道会怎么样呢？

　　大家是既放松又担心。
　　自开业以后的这段时间，林总虽然没有过问公司里的运作情况，但是通过刘松及两位主管的汇报加上平时和员工交谈，大致还是知道一些的。他的原则是，具体事务交给老婆大人处理，在大方向上稍微作一些把握。目前把所有权利交给刘松，也是老婆提议的，自己也很认可。
　　林总清楚，每个公司都需要有人来执行老板的决策。这个人首先必须是听话的，然后要对业务精通，在处理重大问题的时候有自己独到的方法，使之化险为夷，遇难成祥。其次，此人还要具有相当的人格魅力，把公司职员团结到一起，换句话说，要能得到同事们的认可，在下属面前既能树立威信，又能服众。显然刘松具备这些条件，而且在某些方面还特别突出。

　　唯一不足的是，这个曾经从酒店服务生做到大堂经理，后转行做房地产的小伙子读书不多，做事情少了一些大局观。例如，他可能谈单子的能力非常强，也知道怎么和客户交往，但是有时候无法自律，最后可能因为一些个人的事情影响到整体。就拿和赵丹丹的关系来说，如此明目张胆的搞婚外情就很不明智，现在看起来没什么问题，也许哪天就是个导火索，把他刘松给毁了。林总也考虑到这一点，但是最终觉得这是个人的私事，作为老总不应该插手。反过来想，这也正是他个人魅力的展现，一个男人有具有这样的条件，不吸引小姑娘才不正常，压制只会适得其反，也很没趣。

　　杨晓婷很简单，做事踏实认真，没有太高的要求，而且清楚自己的目标和位置，不是哪种轻易给人增添麻烦的人。
　　林总有些担心的是余小明。此人平常话语不多，出口必定深思熟虑，有的放矢，思维非常严谨，这一套放在客户身上是很有用的，要是用在公司里搞内斗，必定会搅起一些波澜。二手房是个高风险与高利润并存的一个行业，涉及到资金，资料的安全，许多公司就是因为管理和用人不当，造成不可估量的损失。因此，用多种力量来分摊公司的权利，可以降低这样的风险。简单说，就是公司里不止一种力量来主宰，必须要有另一种势力来互相钳制，以达到安全甚至在竞争中提高战斗力的目的。这和统治一个国家是一样的，假设由一个宠臣独揽大权，那么离这个国家灭亡就不远了。

　　074.
　　现在看来，这个想法正慢慢得到体现。余小明有意无意地拉拢几个新员工围着自己转，不断壮大自己的影响力去抗衡刘松，而刘松正运用手里的权利，打压或者削弱着对方的势力。这样场面就很有趣了，老板要做的就是哪一边弱了扶一扶，把强者压一压，不让天平倾斜，要让这样的竞争有利于业务而不是影响到业务。
　　当然，目前这样的争斗还停留在如何赢得老板信任的阶段，两人都想办法怎么样把公司业绩做上去。比如，把公司人员分成两组以形成内部竞争就是刘松提出来的。紧跟着，余小明就提出，将公司已有的房源进行筛选，把其中好的房源再跟进，确切掌握房东的动向及房子的详细信息，因为公司刚开业不久，最缺的就是钥匙，一定要拥有相当数量的性价高的房子钥匙，有客户的时候带看才方便。这些都是林总希望看到的，而且只能到此，再进一步就过了。

　　会议上，针对余小明提出的建议做了些分工。由两个店秘整理，从楼盘，户型，价格及房东卖房的迫切程度上找到三百余套房源信息，除开店长，经理之外，两组成员每人分到三十多条。余小明要求大家对这三十几套房源跟进的时候最好做到几点：
　　1.对房东多了解。他当初为什么买这套房子，现在为什么卖，他的家庭情况等。
　　2.对房子多了解。房子的面积，户型，朝向，报价，然后配上户型图做成资料，以便同事间相互记忆，传阅，最终好推荐给各自的客户。
　　3.尽力签下委托合同。滨江的情况不同其他地方，出售的二手房基本是毛坯房，房东大多在外地。因此跟房东联系时，尽可能约房东来滨江见个面，这样增加业务员和业主的了解信任，对以后谈价格是很有好处的。如果确实约不到客户，也要通过传真等方式得到委托。