当时的六国格局是这样的，秦国最强，齐国、楚国次之，赵国、魏国又次之，韩国，燕国最弱。其中韩国、魏国与秦国接壤最多，所受到了压力也最大，赵国和楚国和秦国的接壤不多，所受压力相对较轻，燕国和齐国和秦国没有领土接壤，也就感受不到秦国的直接压力。以对六国联盟的热心程度来看，魏国和韩国无疑是最热心的，但也是最不可能从这里开始的，因为两国离秦国太近，一有风吹草动便会被秦国消灭在萌芽之中。齐国和燕国是最不热心的，秦国对他们没有直接威胁，从这里开始难度较大。比较合适做合纵事业发国的也就只剩下赵国和楚国了。也许赵国在文化上更具中原特色，打起交道来比较容易，所以苏秦选择了从赵国开始。

　　但在具体操作上，苏秦在赵国遇到了麻烦。赵国的当权派奉阳君不喜欢苏秦，苏秦只好拿赵国旁边的燕国作为垫脚石，下面我们来品一品苏秦如何忽悠六国走上合纵的道路。
　　苏秦在燕国并没有抛出他的六国合纵方案，对燕国这样的小国来说，六国合纵未免太大也太模糊，所以苏秦只能从燕国最关心的问题说起。苏秦提醒燕文公，燕国的安危全在赵国，较强的赵国用国土护住了燕国。既然赵国对燕国的国防安全至关重要，那么燕国就应该一心一意结好赵国，才能在残酷的战争环境下生存下去。苏秦的话句句珠玑，所言无不中的。客观上讲，也却是是这么一会事。所以燕文公听后坚决支持苏秦的主张，送给苏秦车马和金银，让他代表燕国从事结好赵国的工作。

　　有了燕国的支持，苏秦办起事来也方便了许多，再也不用扛着个书袋一步一步在列国之间爬行；再也不用被官府的门人用狗眼上下打量；再也不用在“说客与狗不得入内”的木牌前犹豫了。总之苏秦告别了社会底层的悲惨生活，成了注册的高级公务员和社会活动家。当他再次来到赵国的时候，奉阳君已经死去，新掌权的赵肃候敞开心扉等待着苏秦的到来。

　　按照说客惯例，苏秦先给赵肃候拍拍马屁，说“山东最强大的国家非赵莫属，因此秦国最忌惮也是赵国。秦国之所以不敢直接攻击赵国，是害怕被韩国魏国断了后路，所以在攻赵之前，秦国必须先使韩魏臣服。在秦国的反复打击之下，韩魏非常可能臣服。没有了韩魏的威胁，秦国便会将矛头直指赵国。韩魏可以臣服，赵国却不可以。与其受祸，不如赵国挑头成立六国合纵联盟。以六国的土地和兵力，只要齐心协力，打败秦国不成问题。秦国一破，赵国就成了全天下的霸主，是何等荣耀！然而，现在各国国君都相信一些别有用心的说客，将大片土地割让给秦国以求一息安寝。其实受损失的是六国，得利的是秦国和那些说客，说白了那些说客就是秦国的托，他们欺骗六国将土地献给秦国，然后从秦国获得回扣。本来六国有一条自强自立的生存之道，关键在于能不能团结。一个理想的六国合纵联盟应该是这样的：秦国攻击任一成员国，六国便群起而攻之。六国内部如有一国破坏盟约，也会受到其余五国的攻击。如此六国可永保无虞”

　　苏秦的这翻话中有几点所服性很强，第一苏秦说山东之国赵国最强，其实当时国力最强的是齐国，但是苏秦这么说赵肃候肯定不会反对。这样一来，由赵国挑头成立六国合纵联盟就成了理所当然的事情。第二，苏秦揭穿了劝六国以地事秦的说客的嘴脸，赵肃候一旦省悟，苏秦就会在他心中占据牢固的地位。
　　有了赵肃候的支持，接来下的工作便容易了许多。所到之处，苏秦用潜心几年揣摩而成的“降龙三字诀”一一将对方说服。
　　“降龙三字诀”史所不传，下面我将降龙三字诀友情奉献给各位看官。
　　这降龙三字诀是一捧，二摔，三拉。
　　捧：大力赞美对方的优点，确保其情绪高涨，脑垂体分泌增加，脸上乐开花，能使抬头纹开了最好。一般而言，对方由于兴奋会非常乐意将谈话进行下去，至少不会反对。

　　摔：待将对方心情捧高之后，一定要把握好时机说出中华词汇中最精妙的那个词“但是”，然后将缺点一一道来，既可以指地理位置上的劣势，也可以讲军队没有战斗精神，君臣天天跟在秦国屁股后面转悠，对不起祖先云云。“摔”字诀的使用要讲注意对象，掌握好分寸。对于实力弱，虚荣心强的君主要狠摔，只有你将他刺痛乐，才能把他从夜郎自大的心境中拉出来。别担心他会报复，这样的君主往往徒有其表。在使用“捧”字诀的时候，对方面露浅薄的得意之色是虚荣心强的标志是。对于实力雄厚，性格沉稳的君主，点到为止即可。

　　摔完之后，绝大多数君主会脸色为会挂不住。在心理产生对救命稻草的渴求，弱智一点的还会脱口而出：“那该怎么办啊？”这时就该祭出“拉”字诀了。
　　拉：“降龙三字诀”中的最后一诀，也是最重要的一诀，成败与否在此一举。现在可以将自己精心准备的方案全盘托出了，并且告诉对方只有加入我的组织才能免除一切危害，才能走上光明大道。
　　以苏秦说服韩君为例。韩国是六国中最弱小的国家，苏秦好不容易才发现乐对方的一些优点。原来韩国的武器制造技术比较先进，许多闻名天下的冶炼中心在韩国。冷兵器时代，武器先进在战争中的优势非常有限，不像现在随便一个国家，只要有了核武器就牛的不得了。苏秦对韩国的武器大加赞扬，韩君竟也飘飘然。随后苏秦话锋一转，谈到韩国地处列强包围之中，秦国的雄兵更是时不时地问候韩国的边界。面对强秦的入侵韩国没有奋起抗争，而是选择了屈膝投降，天天用用有限的城池满足秦国无限的胃口。不给吧，得罪秦国，以前给的都白给了；给吧，总有一天韩国的土地会被秦国要光。说完这里，苏秦感觉还不够劲，继续说道：韩国祖先辛苦开辟的土地被阁下拱手送给他人，我真为你感到丢人，你都对不起韩国出产的武器，更别说祖先。韩君听完，机灵灵打个冷战，马上拜倒在苏秦的唾沫星之下。

　　到现在,“降龙三字诀”早已经不是什么秘密，大街上任何一个保险业务员都能张口就来。“先生，您看您金领一族、事业有成、家财万贯、妻妾成群、宝车成行、人前显赫、内心满足……，有您这样的生活可真让人羡慕。”
　　“但是，先生您注意到一个现象了么？现在人们生活节奏快，压力大，富贵病经常围着成功人士转，而且交通事故频频发生，一旦遭遇伤病有多少财产都填不满医疗费用的无底洞。在我们身边经常有这样的事例发生……。”
　　“所以，为您考虑，我向您推荐一种我们公司新推出的人寿保险，它能够让您免除生命的后顾之后，做一个快乐健康的现代人……。”
　　苏秦的口才虽然了得，但并不是最重要的。同时期，名见经传中就有比苏秦口才好的人。有一个叫公孙龙的著名诡辩学家曾经提出个“白马非马”的论题，是人就知白马是马，但就是辩不倒他，但公孙龙只是一个偷换了一辈子概念的门客，与苏秦开创的事业无法相提并论。苏秦的构想之所以能成功，在于迎合了六国抗秦自保的心态。但是六国对合纵的认识尚停留在趣利避害的初级阶段，对这种集体安全策略并没有深层的认识。这样的联盟是相当脆弱的。

　　六国就像寒风中挤在一起相互取暖的刺猬一样，相互需要只是临时的，相互提防才是长久的，要让这六只聚在一起的刺猬散伙可以有很多种途径。比如突然出现拉尼娜现象，寒冬不再寒冷；或者给其中一只刺猬一个暖水袋；或者告诉其中两只刺猬吃掉另外一只刺猬身上就不会冷，等等。事实上秦国就是这么干的。
　　秦国曾经仗着地势易守难攻，在关内猫了一段时间，时间一长，六国之间的内部矛盾便上升为主要矛盾，接下来就分崩离析了。秦国也曾经给过魏国或韩国一些好处，让他们先从联盟中分离出来站在自己一边。有了韩魏的模范带头作用，六国合纵联盟也就冰消瓦解，没有人再关心联盟章程上怎么写。最损的一招是挑拨六国窝里斗。比如有一次，秦国就挑拨齐国和魏国攻打赵国，实力较强的三国都在掐架，其它三国一看，还联盟的啥啊？也都纷纷散伙。替秦国完成拆散六国的那个人就是张仪。